管理學院市場營銷學各章節(jié)重點(第六章)-預覽頁
【正文】 供應商的討價還價能力（具有更強的討價還價實力：，其產(chǎn)業(yè)集中度比買方產(chǎn)業(yè)高， 。（三） 替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品：是指與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品（四） ★購買者的討價還價能力（以下情況，購買者具有更強的討價還價實力：，購買是大批量和集中進行的， 。二、競爭者識別的觀念（一）行業(yè)競爭觀念。企業(yè)進入某一戰(zhàn)略群體時注意：1. 進入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同。因為1. 不同戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標顧客?！ ?. 低成本可以使企業(yè)在面對供應商和購買者時擁有較高的討價還價能力，還為潛在進入者設置了較高的進入障礙，削弱了新進入者的競爭力。（三） 實現(xiàn)途徑1. 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟2. 做好供應商營銷3. 塑造企業(yè)成本文化4. 生產(chǎn)技術創(chuàng)新：是降低成本最有效的辦法。4. 贏得了顧客的偏愛和忠誠，在面對替代品脅時，處于較有利的地位。（二） 適用條件★1. 企業(yè)可以通過多種途徑創(chuàng)造出本企業(yè)產(chǎn)品的差異，對顧客而言這種差異是有價值的。（三） 實現(xiàn)途徑1. 產(chǎn)品差異化2. 服務差異化3. 人員差異化4. 渠道差異化5. 形象差異化三、 集中化戰(zhàn)略：指把營銷活動的重點集中在一個或少數(shù)幾個性質相似的特定目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務的一種戰(zhàn)略。2. 以較寬市場為目標的競爭者采用同樣的集中化戰(zhàn)略，或競爭者從企業(yè)的目標市場中找到了可以再分的細分市場，都實施集中化戰(zhàn)略，就會影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢。3. 行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更具有吸引力。選擇領域的兩個關鍵環(huán)節(jié)：。目標域的確定最理想的狀態(tài)是完全避開競爭對手?！ ＃óa(chǎn)品圍攻，市場圍攻?！ ??！ 。ㄈ┻x擇跟隨。3. 強大的競爭者對這一市場不感興趣。3. 保護補缺市場：密切關注競爭者去向，簡述企業(yè)要進入某一戰(zhàn)略群體，必須注意的事項：簡述在不同的戰(zhàn)略群體之間也存在競爭的原因簡述良性競爭者和惡性競爭者的特點
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