管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人事跡介紹-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 把市場(chǎng)資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切入點(diǎn)，加快了市場(chǎng)營(yíng)銷步伐。李蘭同志在市場(chǎng)拓展中不但思維敏捷，膽大心細(xì)，而且又善于創(chuàng)新，處處表現(xiàn)出高人一籌的膽識(shí)和謀略。三是積極采取“以貸引存”的方式，吸引優(yōu)良客戶。年初，當(dāng)她獲悉全市部分醫(yī)院、學(xué)校有一定的信貸需求時(shí)，便以敏銳的眼光，將市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)，迅速轉(zhuǎn)移到學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶上，并對(duì)全市縣區(qū)的縣城以上學(xué)校、醫(yī)院逐戶進(jìn)行摸排，確立了戶重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。轄內(nèi)優(yōu)良客戶少，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是全市所有金融機(jī)構(gòu)共同面臨的一個(gè)難題。幾年來(lái)，通過(guò)實(shí)施“搶挖”營(yíng)銷策略，到年底，他行客戶轉(zhuǎn)入我行的賬戶己有個(gè)，余額達(dá)萬(wàn)元占全市學(xué)校、醫(yī)院總客戶數(shù)的以上。對(duì)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)客戶，在部門內(nèi)部實(shí)行包戶、包，包營(yíng)銷的“三包”責(zé)任制，凡是因不周引起客戶投訴的，除追究包戶人員責(zé)任外，另扣發(fā)一天的考核工資 市場(chǎng)營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人事跡介紹第2頁(yè)。三是落實(shí)定期上門制。四是摸清底數(shù)夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)責(zé)任促營(yíng)銷。另外，李蘭還十分重視對(duì)客戶的信用等級(jí)評(píng)定工作，先后對(duì)隴南人民醫(yī)院、成縣一中等個(gè)單位進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定和內(nèi)部綜合授信，從而為當(dāng)年的信貸營(yíng)銷夯實(shí)了基礎(chǔ)。年間，全行中間業(yè)務(wù)一路攀高，收入成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對(duì)我行中間業(yè)務(wù)品種單一，發(fā)展慢、占比低等不利因素，我們及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把保險(xiǎn)代理、銀行卡、代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)確定為我行中間業(yè)務(wù)的三大拳頭產(chǎn)品，放在重要位置來(lái)抓，全年保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元，銀行卡手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元，代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元。三是與農(nóng)發(fā)行積極協(xié)商，年將宕昌縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)代理權(quán)爭(zhēng)取我行，年代理手續(xù)費(fèi)收入增加萬(wàn)元。我部積極與各保險(xiǎn)公司利用我行召開各種會(huì)議之機(jī)，請(qǐng)他們的專業(yè)人員舉辦產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)培訓(xùn)班期，參訓(xùn)人員達(dá)人（次），提高了代理人員的綜合營(yíng)銷素質(zhì)和代理水平。由于思路調(diào)整及時(shí)，產(chǎn)品重點(diǎn)突出，采取的措施得力，僅活動(dòng)期間，全行就實(shí)現(xiàn)各類保費(fèi)收入萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并將我行保險(xiǎn)代理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。每一次成功的營(yíng)銷，每一次失敗的總結(jié)，都讓她感到振奮和沉思。下列現(xiàn)象中物態(tài)變化判斷正確的是( C )A．初秋的早晨，草葉上出現(xiàn)的晶瑩剔透的露珠屬于固態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)現(xiàn)象B．曬在太陽(yáng)下的濕衣服變干是氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)現(xiàn)象C．擦在皮膚上的酒精很快變干是液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài)現(xiàn)象D．初冬樹上的霜是液態(tài)變?yōu)楣虘B(tài)現(xiàn)象3．下面是四位同學(xué)用溫度計(jì)測(cè)水溫的實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程，其中正確的是( C )4．在測(cè)量水的溫度時(shí)，甲、乙、丙三位同學(xué)按如圖所示方法讀數(shù)，正確的是__乙__，水的溫度是__42__℃，溫度計(jì)的工作原理是利用液體的__熱脹冷縮__。(均填序號(hào))12．氣象學(xué)里的平均氣溫是一日當(dāng)中的2時(shí)、8時(shí)、14時(shí)、20時(shí)這四個(gè)時(shí)刻氣溫的平均值，若某地某日這四個(gè)時(shí)刻的氣溫如圖所示，則此地的最高氣溫是__5 ℃__，最低氣溫是__－2 ℃__，一天的溫差為__7 ℃__， ℃__。根據(jù)以上信息，你認(rèn)為下列推測(cè)錯(cuò)誤的是( C )A．碳納米管的體積在18 ℃～490 ℃之間隨溫度變化很小，可忽略不計(jì)B．金屬鎵的熔點(diǎn)很低，沸點(diǎn)很高C．金屬鎵的體積在18℃～490℃之間隨溫度變化很小，可忽略不計(jì)D．金屬鎵的體積在18℃～490℃之間隨溫度變化比較均勻15如圖所示，甲是體溫計(jì)，乙是實(shí)驗(yàn)室用溫度計(jì)，它們都是利用液體__熱脹冷縮__的性質(zhì)制成的。(1)這個(gè)溫度計(jì)是根據(jù)__氣體__的熱脹冷縮來(lái)測(cè)量溫度的。把它放在某種液體中時(shí)，示數(shù)是22 ℃，則該液體的實(shí)際溫度是__20 ℃__，當(dāng)把該溫度計(jì)放入實(shí)際溫度為40 ℃的溫水中時(shí)，溫度計(jì)的示數(shù)為___40 ℃__。其中屬于凝華的是__③__，屬于吸熱過(guò)程的是__①②__(填寫序號(hào))。這樣，廢紙和碳粉重新得到了利用，可有效地節(jié)約資源并保護(hù)環(huán)境。(均填物態(tài)變化名稱)14．農(nóng)諺說(shuō)“霜前冷，雪后寒”，其中蘊(yùn)含的道理是：氣溫低的時(shí)候水蒸氣會(huì)__凝華__形成霜，雪熔化形成水的過(guò)程中需要__吸__熱。塞緊蓋子放入熱水中，觀察到試管中固態(tài)碘逐漸消失，變?yōu)樽仙牡庹魵獠⒊錆M試管。請(qǐng)你根據(jù)上述資料分析說(shuō)明小明的猜想是錯(cuò)誤的原因：__熱水溫度低于碘的熔點(diǎn)，碘不可能熔化__。實(shí)際上，農(nóng)作物不是因?yàn)樗軆龅模? ℃以下的低氣溫才是真正的兇手。猜想：霜的形成條件是__空氣濕潤(rùn)__和__氣溫在0 ℃以下__。5．張家界景區(qū)雨后云霧繚繞，猶如仙境
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