管理學(xué)院市場營銷先進(jìn)個人事跡介紹-預(yù)覽頁
【正文】 把市場資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切入點(diǎn)，加快了市場營銷步伐。李蘭同志在市場拓展中不但思維敏捷，膽大心細(xì)，而且又善于創(chuàng)新，處處表現(xiàn)出高人一籌的膽識和謀略。三是積極采取“以貸引存”的方式，吸引優(yōu)良客戶。年初，當(dāng)她獲悉全市部分醫(yī)院、學(xué)校有一定的信貸需求時，便以敏銳的眼光，將市場開發(fā)的目標(biāo)，迅速轉(zhuǎn)移到學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶上，并對全市縣區(qū)的縣城以上學(xué)校、醫(yī)院逐戶進(jìn)行摸排，確立了戶重點(diǎn)開發(fā)對象。轄內(nèi)優(yōu)良客戶少，同業(yè)競爭激烈，是全市所有金融機(jī)構(gòu)共同面臨的一個難題。幾年來，通過實施“搶挖”營銷策略，到年底，他行客戶轉(zhuǎn)入我行的賬戶己有個，余額達(dá)萬元占全市學(xué)校、醫(yī)院總客戶數(shù)的以上。對轄內(nèi)機(jī)構(gòu)客戶，在部門內(nèi)部實行包戶、包，包營銷的“三包”責(zé)任制，凡是因不周引起客戶投訴的，除追究包戶人員責(zé)任外，另扣發(fā)一天的考核工資 市場營銷先進(jìn)個人事跡介紹第2頁。三是落實定期上門制。四是摸清底數(shù)夯實基礎(chǔ)，落實責(zé)任促營銷。另外，李蘭還十分重視對客戶的信用等級評定工作，先后對隴南人民醫(yī)院、成縣一中等個單位進(jìn)行了信用等級評定和內(nèi)部綜合授信，從而為當(dāng)年的信貸營銷夯實了基礎(chǔ)。年間，全行中間業(yè)務(wù)一路攀高，收入成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對我行中間業(yè)務(wù)品種單一，發(fā)展慢、占比低等不利因素，我們及時調(diào)整經(jīng)營思路，把保險代理、銀行卡、代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)確定為我行中間業(yè)務(wù)的三大拳頭產(chǎn)品，放在重要位置來抓，全年保險代理手續(xù)費(fèi)收入萬元，銀行卡手續(xù)費(fèi)收入萬元，代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入萬元。三是與農(nóng)發(fā)行積極協(xié)商，年將宕昌縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)代理權(quán)爭取我行，年代理手續(xù)費(fèi)收入增加萬元。我部積極與各保險公司利用我行召開各種會議之機(jī)，請他們的專業(yè)人員舉辦產(chǎn)險、壽險培訓(xùn)班期，參訓(xùn)人員達(dá)人（次），提高了代理人員的綜合營銷素質(zhì)和代理水平。由于思路調(diào)整及時，產(chǎn)品重點(diǎn)突出，采取的措施得力，僅活動期間，全行就實現(xiàn)各類保費(fèi)收入萬元，實現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入萬元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎勵，并將我行保險代理的先進(jìn)經(jīng)驗在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。每一次成功的營銷，每一次失敗的總結(jié)，都讓她感到振奮和沉思。下列現(xiàn)象中物態(tài)變化判斷正確的是( C )A．初秋的早晨，草葉上出現(xiàn)的晶瑩剔透的露珠屬于固態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)現(xiàn)象B．曬在太陽下的濕衣服變干是氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)現(xiàn)象C．擦在皮膚上的酒精很快變干是液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài)現(xiàn)象D．初冬樹上的霜是液態(tài)變?yōu)楣虘B(tài)現(xiàn)象3．下面是四位同學(xué)用溫度計測水溫的實驗操作過程，其中正確的是( C )4．在測量水的溫度時，甲、乙、丙三位同學(xué)按如圖所示方法讀數(shù)，正確的是__乙__，水的溫度是__42__℃，溫度計的工作原理是利用液體的__熱脹冷縮__。(均填序號)12．氣象學(xué)里的平均氣溫是一日當(dāng)中的2時、8時、14時、20時這四個時刻氣溫的平均值，若某地某日這四個時刻的氣溫如圖所示，則此地的最高氣溫是__5 ℃__，最低氣溫是__－2 ℃__，一天的溫差為__7 ℃__， ℃__。根據(jù)以上信息，你認(rèn)為下列推測錯誤的是( C )A．碳納米管的體積在18 ℃～490 ℃之間隨溫度變化很小，可忽略不計B．金屬鎵的熔點(diǎn)很低，沸點(diǎn)很高C．金屬鎵的體積在18℃～490℃之間隨溫度變化很小，可忽略不計D．金屬鎵的體積在18℃～490℃之間隨溫度變化比較均勻15如圖所示，甲是體溫計，乙是實驗室用溫度計，它們都是利用液體__熱脹冷縮__的性質(zhì)制成的。(1)這個溫度計是根據(jù)__氣體__的熱脹冷縮來測量溫度的。把它放在某種液體中時，示數(shù)是22 ℃，則該液體的實際溫度是__20 ℃__，當(dāng)把該溫度計放入實際溫度為40 ℃的溫水中時，溫度計的示數(shù)為___40 ℃__。其中屬于凝華的是__③__，屬于吸熱過程的是__①②__(填寫序號)。這樣，廢紙和碳粉重新得到了利用，可有效地節(jié)約資源并保護(hù)環(huán)境。(均填物態(tài)變化名稱)14．農(nóng)諺說“霜前冷，雪后寒”，其中蘊(yùn)含的道理是：氣溫低的時候水蒸氣會__凝華__形成霜，雪熔化形成水的過程中需要__吸__熱。塞緊蓋子放入熱水中，觀察到試管中固態(tài)碘逐漸消失，變?yōu)樽仙牡庹魵獠⒊錆M試管。請你根據(jù)上述資料分析說明小明的猜想是錯誤的原因：__熱水溫度低于碘的熔點(diǎn)，碘不可能熔化__。實際上，農(nóng)作物不是因為霜而受凍的，0 ℃以下的低氣溫才是真正的兇手。猜想：霜的形成條件是__空氣濕潤__和__氣溫在0 ℃以下__。5．張家界景區(qū)雨后云霧繚繞，猶如仙境
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