定價策略與渠道價格管理-預覽頁
【正文】 市場領(lǐng)先策略；5) 價格淘汰策略；6) 低價阻嚇進入者策略等。） 產(chǎn)品因素a) 產(chǎn)品的市場目標(示例：Y產(chǎn)品目標：X公司希望今年Y產(chǎn)品可以占領(lǐng)10%個人電腦市場，銷售額達到100億元，創(chuàng)造利潤5億元，并在今后3年內(nèi)保持每年20%的增長。）d) 產(chǎn)品的市場定位（示例：Y產(chǎn)品的市場定位是：人性化功能設(shè)計、易學易用。b) 動態(tài)成本 主要分析：a) 產(chǎn)能變化條件下的成本變動；b) 經(jīng)驗曲線下的成本變動；c) 其他成本影響因素分析：原材料與勞動力價格、技術(shù)創(chuàng)新、金融環(huán)境等。b) PSM 法預測消費者可接受價格區(qū)間與最優(yōu)價格示例：由上圖可見，對于這個產(chǎn)品，其中最優(yōu)價格點在10元附近。a) 現(xiàn)金折扣b) 數(shù)量折扣c) 特定時間（產(chǎn)品、活動）價格d) 附加服務 歧視定價a) 地區(qū)差價（防止串貨）b) 身份差價c) 渠道差價 選件價格 根據(jù)不同的選項調(diào)整價格。7 /
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