各部門的工作職責(zé)與營銷部工作流程-預(yù)覽頁
【正文】 以下基本內(nèi)容，并應(yīng)視實際情況作出增加或調(diào)整。 （三）、按照宣傳推廣方案中宣傳推廣思路，選擇合適的企劃公司參加招標(biāo)，選擇的原則是該公司對市場應(yīng)具有敏銳的觸覺，對項目具有全面的認(rèn)識理解，具有獨特宣傳推廣創(chuàng)意，且設(shè)計意念、效果新穎，合作誠意誠懇與信譽良好。（五）、在進(jìn)行項目每一期推售前，應(yīng)編寫一份《項目銷售手冊》，主要內(nèi)容包括以下方面：（應(yīng)根據(jù)項目的實際情況作出內(nèi)容的增減）1. 市場分析：a) 區(qū)域現(xiàn)狀分析；b) 周邊項目及競爭對手分析；c) 區(qū)域供應(yīng)量及需求量方面特點；d) 目標(biāo)客源情況；e) 項目周邊環(huán)境分析。該銷售手冊應(yīng)隨著項目的發(fā)展變化、每一期推廣的策略運用而不斷調(diào)整更新、完善。銷售管理是營銷部的重要工作之一，其管理的核心在于按既定的銷售計劃，運用一切行之有效的措施，最快捷、最大限度地推動物業(yè)銷售工作的開展和完成。（二）、 物業(yè)的銷售方式：1. 以現(xiàn)場銷售部直銷形式（三） 對銷售人員的培訓(xùn)、考核與獎勵1. 定期組織銷售人員學(xué)習(xí)最新的行業(yè)法規(guī)和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，通過對公司項目的發(fā)展認(rèn)識，不斷鞏固更新對所銷售物業(yè)的業(yè)務(wù)知識；2. 銷售人員在開展一系列的日常工作時，必須嚴(yán)格按照由營銷部所制定《銷售人員工作守則》進(jìn)行，銷售主管應(yīng)以此作為監(jiān)管的準(zhǔn)則，銷售經(jīng)理應(yīng)做好監(jiān)督的工作；3. 公司將根據(jù)工作業(yè)績對銷售人員及銷售管理人員實施獎勵，逐步建立一套既能體現(xiàn)按勞分配，又能促進(jìn)公司物業(yè)銷售的獎勵機(jī)制；4. 在銷售經(jīng)理的組織領(lǐng)導(dǎo)下，銷售人員每一季度將進(jìn)行一次系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會考核，建立考核檔案，作為年終獎勵參考依據(jù)之一。如有問題出現(xiàn)，應(yīng)及時向銷售經(jīng)理反映，現(xiàn)時通過總監(jiān)或協(xié)調(diào)其它主管部門解決，最終確保為物業(yè)銷售輔助的所有設(shè)施能正常投入使用為根本目的?！ ∪⒖蛻舴?wù)組：客戶服務(wù)組是側(cè)重于售房后進(jìn)行客戶服務(wù)工作的具體部門，該部門負(fù)責(zé)公司旗下所有項目的客戶意見跟蹤、售后問題處理
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