【正文】 影響程度最大 ， 0分代表沒有影響 促銷活動(dòng)對(duì)飲酒者購(gòu)買行為的影響程度 促銷活動(dòng)對(duì)飲酒者購(gòu)買行為有比較大的影響 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 58頁(yè) 1 北京 2 上海 3 廣州 4 成都 5 福州 6 西安 7 南京 1 2 3 4 5 6 7 8 打折 降價(jià) 買一送一 搭送禮品 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 促銷小姐 招貼畫 N=1743 ：所有被訪飲酒者 問題：各種促銷活動(dòng)對(duì)您購(gòu)買葡萄酒的影響程度如何 ？ 7分代表影響程度最大 ， 0分代表沒有影響 廣州和上海的飲酒者受促銷活動(dòng)影響的程度較高，福州和成都飲酒者受影響的程度較低 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 59頁(yè) 1 2 3 4 5 6 打折 降價(jià) 買一送一 搭送禮品 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 促銷小姐 招貼畫 1829歲 3039歲 4049歲 5065歲 N=1743 ：所有被訪飲酒者 問題：各種促銷活動(dòng)對(duì)您購(gòu)買葡萄酒的影響程度如何 ？ 7分代表影響程度最大 ， 0分代表沒有影響 18到 29歲飲酒者的購(gòu)買行為受促銷活動(dòng)影響較大， 30到 39歲的飲酒者受影響較小 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 60頁(yè) 1000元以下 10011500元 150120xx元 20xx2500元 25014000元 4000元以上 1 2 3 4 5 6 7 打折 降價(jià) 買一送一 搭送禮品 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 促銷小姐 招貼畫 N=1743 ：所有被訪飲酒者 問題：各種促銷活動(dòng)對(duì)您購(gòu)買葡萄酒的影響程度如何 ？ 7分代表影響程度最大 ， 0分代表沒有影響 個(gè)人月收入在 20xx到 2500元的飲酒者受促銷活動(dòng)的影響較大 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 61頁(yè) 男性 女性 1 2 3 4 5 6 打折 降價(jià) 買一送一 搭送禮品 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 促銷小姐 招貼畫 N=1743 ：所有被訪飲酒者 問題：各種促銷活動(dòng)對(duì)您購(gòu)買葡萄酒的影響程度如何 ？ 7分代表影響程度最大 ， 0分代表沒有影響 女性受促銷活動(dòng)的影響程度略高于男性 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 62頁(yè) N=1743 ：所有被訪飲酒者 問題：請(qǐng)問您購(gòu)買葡萄酒主要是出于什么樣的原因 ？ 被訪飲酒者購(gòu)買葡萄酒的最主要原因是自己飲用，其次是送給親朋 4%16%27%96%0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%請(qǐng)客送給父母送給親朋自己飲用營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 63頁(yè) 廣告對(duì)葡萄酒消費(fèi)者購(gòu)買行為有一定影響 ,但年齡段之間的影響差別不大 無影響 /影響很小 有影響 影響較大 影響極大 0% 20% 40% 60% 80% 100% 年齡構(gòu)成 影響 程度 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1829歲 27% 3039歲 24% 4049歲 26% 5065歲 23% 1829歲 23% 3039歲 23% 4049歲 23% 5065歲 31% 1829歲 20% 3039歲 28% 4049歲 26% 5065歲 26% 1829歲 28% 3039歲 25% 4049歲 23% 5065歲 24% 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 64頁(yè) N=1743 ：所有被訪飲酒者 問題：您會(huì)因?yàn)榭吹揭粍t對(duì)您有吸引力的葡萄酒廣告而去購(gòu)買廣告中的葡萄酒嗎 ？ 請(qǐng)估計(jì)一下購(gòu)買可能性 。 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 68頁(yè) 本地電視臺(tái)（n=882）51%外省市電視臺(tái)(n=93)5%中央臺(tái)(n=767)44% N=1743 ：包括所有被訪飲酒者 問題： 您通常更喜歡收看哪類電視臺(tái)的節(jié)目 ？ 43%31%7%74%63% 58% 58%52%53%92%23%33% 39% 40%5%16%1% 3% 4% 3% 2%0%50%100%北京 廣州 上海 西安 福州 南京 成都中央臺(tái) 本地電視臺(tái) 外省市電視臺(tái)半成的飲酒者主要收看本地電視臺(tái)的節(jié)目；上海絕大多數(shù)飲酒者收看本地電視臺(tái)的節(jié)目，西安有七成的飲酒者收看中央電視臺(tái)的節(jié)目 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 69頁(yè) 6%8%16%18%26%26%45%60%65%79%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%法制節(jié)目動(dòng)畫片科教節(jié)目生活家居財(cái)經(jīng)類節(jié)目財(cái)經(jīng)類節(jié)目體育節(jié)目 綜合性文藝娛樂節(jié)目電影/電視劇新聞及評(píng)述類 N=1743 ：包括所有被訪飲酒者 問題： 您經(jīng)常看哪些類型的電視節(jié)目 ？ 新聞及評(píng)述類節(jié)目是飲酒者收看的主要電視節(jié)目，其次是電影/電視劇和綜合性文藝娛樂節(jié)目 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 70頁(yè) 37 9 1113 1527 2932 3467 6975 ? 項(xiàng)目背景 ? 總結(jié)論 ? 飲酒者人口特征 ? 目前飲酒者消費(fèi)行為習(xí)慣 ? 飲酒者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知情況 ? 飲酒者購(gòu)買葡萄酒的情況 ? 葡萄酒消費(fèi)量預(yù)測(cè) ? 附錄 目錄 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 71頁(yè) 小結(jié) ? 超過半數(shù)的飲酒者不會(huì)改變飲酒量 ? 未來半年內(nèi)人均月飲酒量將增長(zhǎng) %，達(dá)到 919ml ? 具有保健作用是被訪飲酒者增加飲用葡萄酒的最主要原因 ? 受季節(jié)影響和家里財(cái)力不夠是被訪飲酒者減少葡萄酒飲用量的主要原因 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 72頁(yè) 超過半數(shù)的飲酒者不會(huì)改變飲酒量；未來飲酒量會(huì)增加者要多于減少者（ %︰ %) 會(huì)增加%不會(huì)變化%會(huì)減少% N=1743 ：所有飲酒者 問題：預(yù)計(jì)未來半年內(nèi)您對(duì)葡萄酒的消費(fèi)量是否會(huì)發(fā)生變化 ？ 變化的幅度有多大 ？ 平均增加率％ 平均減少率％ 減少了9%沒有變化53%增加38%平均增加率％ 平均減少率30％ 未來半年飲酒量變化情況 過去半年飲酒量變化情況 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 73頁(yè) %%7%8%9%未來較現(xiàn)在增長(zhǎng)比率 現(xiàn)在較過去增長(zhǎng)比率787854919700750800850900950未來半年內(nèi) 現(xiàn)在 去年同期人均月消費(fèi)量單位：毫升 N=1743 ：所有被訪飲酒者 問題：預(yù)計(jì)未來半年內(nèi)您對(duì)葡萄酒的消費(fèi)量是否會(huì)發(fā)生變化 ？ 變化的幅度有多大 ？ 人均月飲酒量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來半年內(nèi)人均月飲酒量將增長(zhǎng)%，達(dá)到 919ml 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 74頁(yè) 北京和西安兩地未來葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)率高于其他城市，福州增長(zhǎng)率最低， 12%4%7%8%2%11%8%11%7%6%8%3%15%11%0%2%4%6%8%10%12%14%16%北京 上海 廣州 成都 福州 西安 南京未來增長(zhǎng)率過去增長(zhǎng)率各城市飲酒量的增長(zhǎng)率 N=1743 ：所有被訪飲酒者 問題：預(yù)計(jì)未來半年內(nèi)您對(duì)葡萄酒的消費(fèi)量是否會(huì)發(fā)生變化 ？ 變化的幅度有多大 ？ 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 75頁(yè) 北京未來人均月飲酒量較高，福州未來人均月飲酒量較低 1665155315891614152116511612165015941580160215331708164814001450150015501600165017001750北京 上海 廣州 成都 福州 西安 南京單位：升未來半年 20xx年各城市 20xx年和未來半年人均月飲酒量 N=1743 ：所有被訪飲酒者 問題：預(yù)計(jì)未來半年內(nèi)您對(duì)葡萄酒的消費(fèi)量是否會(huì)發(fā)生變化 ？ 變化的幅度有多大 ？ 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 76頁(yè) 具有保健作用是被訪飲酒者增加飲用葡萄酒的最主要原因 %%%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50%烘托氣氛，增進(jìn)熱情可以美容有品味，上檔次度數(shù)低，不易醉比較喜歡甜香味朋友聚會(huì)、交際較多可以保健 N=649 ：包括所有選擇增加葡萄酒飲用量的被訪飲酒者 問題：您為什么會(huì)增加葡萄酒的飲用量呢 ？ 飲酒者增加葡萄酒飲用量的主要原因 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 77頁(yè) %%%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25%口味不是很好歲數(shù)大了價(jià)格貴更喜歡喝啤酒家里財(cái)力不夠受季節(jié)影響飲酒者減少葡萄酒飲用量的主要原因 受季節(jié)影響和家里財(cái)力不夠是被訪飲酒者減少葡萄酒飲用量的主要原因 N=114 ：包括所有選擇減少葡萄酒飲用量的被訪飲酒者 問題：您為什么會(huì)減少葡萄酒的飲用量呢 ？ 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 78頁(yè) %%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%視情況而定無特殊原因喝酒的條件不會(huì)變化太大習(xí)慣了每天喝一些適量喝一點(diǎn)兒比較好飲酒者不改變葡萄酒飲用量的主要原因 被訪飲酒者中不會(huì)改變現(xiàn)飲酒量的最主要是出于對(duì)健康的考慮 N=114 ：包括所有選擇減少葡萄酒飲用量的被訪飲酒者 問題：您為什么不會(huì)改變葡萄酒的飲用量呢 ？