大型購物商場招商推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 營業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了 本項(xiàng)目 的硬件功能， 而招商與經(jīng)營模式則是完善了 本項(xiàng)目 的軟件功能， 只有好的硬件基礎(chǔ)， 再加上強(qiáng)大的軟件支持， 項(xiàng)目 才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。 跳出市區(qū)信息圈， 在周邊市縣， 加強(qiáng)對項(xiàng)目的立體媒體宣傳。 多元招商 為統(tǒng)一形象， 盡快繁榮市場， 應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。 根據(jù)項(xiàng)目情況， 重點(diǎn)引入品牌超市進(jìn)場經(jīng)營， 對項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營活動會產(chǎn)生較大的影響。 本項(xiàng)目可通過采取各種優(yōu)惠措施， 重點(diǎn)引入知名品牌商戶進(jìn)場經(jīng)營， 以帶動促進(jìn)對其他商戶的招商。 定向招商 周邊商業(yè)氛圍濃厚， 而本項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中， A 、 B 、 f 區(qū)的主題性較強(qiáng)，因此對商家的類型、 性質(zhì)、 品牌特征等都具有較高的要求， 而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項(xiàng)目定位的要求， 所以定向招商是本項(xiàng)目招商活動的必要方式。 優(yōu)惠招商 招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理費(fèi)優(yōu)惠、 送廣告位等。 c 、 針對散戶， 它是項(xiàng)目整體租金的重要補(bǔ)充， 租金可考慮以接近面價或略高于面價 5%～ 10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。 b 、 視覺效果： 消費(fèi)者在中庭位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r高于其它內(nèi)鋪， 差價比例控制在 1015%之間。 六、 招商優(yōu)惠條件建議 免租 項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特 9 別是品牌商家進(jìn)駐， 使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 必須減少其經(jīng)營風(fēng)險， 降低其進(jìn)駐門檻。 扣點(diǎn) 我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌， 對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心， 利用優(yōu)惠的扣點(diǎn)方式， 與商家共同分享利潤， 更有機(jī)會成功突圍這個市場， 利用知名品牌入駐作為號召力， 吸引其它有實(shí)力的商家進(jìn)駐本項(xiàng)目。 此費(fèi)用包括中央空 10 調(diào)費(fèi)、 清潔、保安、 商務(wù)維護(hù)、 公共水電、 公共保險、 人員工資、 辦公費(fèi)用、 管理者酬金等。 為了更好的引 進(jìn)商家， 宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計(jì)算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。 主要形式 進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、 銀行、 行業(yè)協(xié)會） 的系列簽約活動， 提高項(xiàng)目的熱度 通過外來品牌主力店的引入， 營造一種壓迫感， 刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐 引入品牌經(jīng)營大戶， 建立經(jīng)營示范區(qū) 對本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作， 充分挖掘市場潛力 組織招商推介會、 品牌商戶簽約會 建立良好的客戶服務(wù)體系， 積極提高客戶的集群效應(yīng) 行業(yè)雜志、 報刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM 等立體宣傳轟炸 開業(yè)準(zhǔn)備 時間 2020年 9月 13 內(nèi)容 開業(yè)前， 應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動， 以樹立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度， 并營造良好的開業(yè)氣氛， 在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、 購物。 點(diǎn)滲透式策略 14 主要體現(xiàn)為點(diǎn)對點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。 充分展示策略 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵， 由于項(xiàng)目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。 繁華商圈之中， 存在大批量的目標(biāo)客戶， 方便與其進(jìn)行直接溝通， 實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的覆蓋。 品牌策略 利用開發(fā)商的雄厚實(shí)力與強(qiáng)大背景， 進(jìn)行招商推廣， 并通過專業(yè)雜志、 報紙、 電視、 網(wǎng)站等媒體專題報導(dǎo)， 塑造項(xiàng)目品牌， 打造項(xiàng)目知名度。 除了常規(guī)的廣告投放外， 主要通過在媒體形成系列性、 聯(lián)動性的深度炒作， 使項(xiàng)目理念深入人心。 b 、 報紙廣告 報紙廣告不宜多， 利用其覆蓋面廣的優(yōu)勢， 將訴求點(diǎn)廣而告之， 向社會大眾進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣， 通過 SP 活動， 營造一種輿論氛圍， 借此吸引目標(biāo)商家和投資客， 起到聚 17 集 的效果。 b 、 設(shè)置固定活動， 健全會員型組織進(jìn)行招商 針對會員開展每月固定的會員活動。 18 造勢、 做事、 做市三者同步進(jìn)行。 十一、 招商推廣步驟 第一階段： 籌備期 推廣目的： a 、 為項(xiàng)目的正式推出做鋪墊。 b 、 擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力， 吸引目標(biāo)次主力店及品牌店的注意力。 第四階段： 持續(xù)階段 推廣目的 a 、 樹立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度。 基本上從第二階段開始， 廣告推廣將是感性與理性的結(jié)
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