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正文內(nèi)容

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃——專賣網(wǎng)絡(luò)商店規(guī)劃書-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 剛起步的小公司和少數(shù)40~50中老年人群。每個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn),網(wǎng)上開店最好選擇那些自己了解,配送方便,很有特色的產(chǎn)品,這樣在激勵(lì)的市場(chǎng)中才有競(jìng)爭(zhēng)力。并在網(wǎng)上作了市場(chǎng)調(diào)查分析。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)我民族樂(lè)器的發(fā)展,我國(guó)個(gè)高校的樂(lè)器對(duì)都能看到具有民族特色的樂(lè)器產(chǎn)品。和具有現(xiàn)代性的吉他,鋼琴,電子琴等相比,更具有自己的特色。隨著人們的生活水品提高,民族文化的弘揚(yáng)和發(fā)展,我相信,民族樂(lè)器將會(huì)受到越來(lái)越多人的青睞。(后調(diào)查問(wèn)卷原件一份)。家電數(shù)碼產(chǎn)品成本高。根據(jù)自己的興趣和自身了解。因此,選擇好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)尤為重要,這樣還能折合風(fēng)險(xiǎn)。由于網(wǎng)上商店建設(shè)和經(jīng)營(yíng)具有一定的難度,需要經(jīng)驗(yàn)的積累,因此初次開點(diǎn)最好進(jìn)行多方面的調(diào)研,選擇適合自己產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)者個(gè)人愛好,又具有叫高訪問(wèn)量的電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶是多用戶商城,區(qū)別于七美網(wǎng) 等。根據(jù)Alexa的評(píng)測(cè),淘寶網(wǎng)為中國(guó)訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站,居于全世界網(wǎng)站訪問(wèn)量排名的第22位,中國(guó)第7位。其中一個(gè)例子是會(huì)員及時(shí)溝通工具——“淘寶旺旺”。支付寶特別適用于電腦、手機(jī)、首飾及其它單價(jià)較高的物品交易或者一切希望對(duì)安全更有保障的交易。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,不但交易更迅速高效;而且在交易的同時(shí),交到更多朋友。公司總部位于中國(guó)東部的杭州,在中國(guó)大陸地區(qū)擁有16個(gè)銷售和服務(wù)中心,在香港和美國(guó)設(shè)有分公司。是淘寶和阿里巴巴為商人度身定做的免費(fèi)網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件。雅虎是以搜索為主的,然后提供門戶服務(wù),它的訪問(wèn)量非常大,用戶人群也是非常不錯(cuò)。(圖四)另外,淘寶還開了以買賣廣告位為主阿里媽媽網(wǎng)和飲食、交通、住宿為主的口碑網(wǎng)。下面讓我們看看eBay網(wǎng)!1. eBay網(wǎng)eBay網(wǎng)于1999年8月18日在上海成立,主營(yíng)電子商務(wù),由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立,兩人同為上海人,畢業(yè)于美國(guó)哈佛商學(xué)院。其相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站有以下三個(gè):Skype是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)語(yǔ)音溝通工具??妄R集世界500強(qiáng)eBay全球成員KIJIJI, 遍布全球22個(gè)國(guó)家的在線分類第一品牌在客齊集,可以找到由個(gè)人發(fā)布的租房、拼車、活動(dòng)、兼職等生活信息,并可以認(rèn)識(shí)和您同在一個(gè)城市的朋友。paypal寶貝網(wǎng)作為ebay的旗下公司,paypal成立于 1998 年,使擁有電子郵件地址的任何個(gè)人或企業(yè)能夠安全、便捷、迅速地在線收款和付款。(圖五)eBay網(wǎng)作為全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái),幾乎任何人在那里都能買到自己想要的東西。拍拍網(wǎng)具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。據(jù)易觀國(guó)際報(bào)告顯示,2007年第2季度拍拍網(wǎng)獲得了20%的增長(zhǎng),并迅速躍居國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)站排名第二的領(lǐng)先地位。1999年2月,騰訊正式推出第一個(gè)即時(shí)通信軟件“騰訊騰訊拍拍網(wǎng)()是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺(tái),網(wǎng)站于2005年9月12日上線發(fā)布,2006年3月13日宣布正式運(yùn)營(yíng)。針對(duì)個(gè)人用戶,財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶,財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的營(yíng)銷資源支持。最低廉的價(jià)格,最滿意的服務(wù)。2004年年底將開通所有縣級(jí)市的貨到付款業(yè)務(wù)。關(guān)于以上幾家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的綜合分析和我在網(wǎng)上作的調(diào)查分析(圖五)所示,所以我選擇在淘寶網(wǎng)上開店。為此,你必須根據(jù)自己的情況選擇批發(fā)商。作為開店前的市場(chǎng)需求分析,我認(rèn)為還要從經(jīng)營(yíng)模式,產(chǎn)品組合等方面去分析。我就選擇了到實(shí)體市場(chǎng)去找貨源。有了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),就要制定相關(guān)措施來(lái)預(yù)防和化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法。必須規(guī)劃好創(chuàng)業(yè)資金投入計(jì)劃,資金來(lái)源情況,資金階段性投入分析,資金各環(huán)節(jié)用途,并編制簡(jiǎn)易的財(cái)務(wù)資金盈利和虧損資產(chǎn)負(fù)責(zé)表來(lái)管理資金流動(dòng)情況。同時(shí),通過(guò)損益表提供的不同時(shí)期的數(shù)字,可以分析經(jīng)營(yíng)者獲利能力及利潤(rùn)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),了解投資者投入資本的保值增值情況。在定價(jià)可行性分析中,我認(rèn)為應(yīng)該從:產(chǎn)品組合定價(jià)策略、階段性定價(jià)策略、薄利多銷折扣定價(jià)策略和心理定價(jià)策略等四大定價(jià)策略中進(jìn)行分析。而這些產(chǎn)品群體的本質(zhì)差異不大,相互關(guān)聯(lián)可以細(xì)分為以下幾個(gè)方面。是指將互補(bǔ)產(chǎn)品中的基本產(chǎn)品定低價(jià)、配套產(chǎn)品定高價(jià)的定價(jià)策略。 新產(chǎn)品定價(jià)新產(chǎn)品其目的在滲透市場(chǎng),立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。(引入)期指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場(chǎng)進(jìn)入測(cè)試階段。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制,產(chǎn)品生產(chǎn)批量小,制造成本高,廣告費(fèi)用大,產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高,銷售量極為有限,企業(yè)通常不能獲利,反而可能虧損。生產(chǎn)成本大幅度下降,利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入,在一起程度上增加了成本?! ‘a(chǎn)品生命周期是一個(gè)很重要的概念,它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營(yíng)銷策略有著直接的聯(lián)系。.是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步,直接或間接降低價(jià)格,以爭(zhēng)取顧客,擴(kuò)大銷量。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。此外,銷售速度的加快,使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加,流通費(fèi)用下降,產(chǎn)品成本降低,從而導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升。現(xiàn)金折扣是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣,其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款,加速資金周轉(zhuǎn),降低銷售費(fèi)用,減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款,因此,有些企業(yè)采用附加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用的方式,以避免可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。中間商在產(chǎn)品分銷過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同,其所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同,企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣。每一件產(chǎn)品都能滿足消消費(fèi)者某一方面的需求,其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。但是,在整數(shù)定價(jià)方法下,價(jià)格的高并不是絕對(duì)的高,而只是憑借整數(shù)價(jià)格來(lái)給消費(fèi)者造成高價(jià)的印象。整數(shù)定價(jià)策略適用于需求的價(jià)格彈性小、價(jià)格高低不會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生較大影響的商品,如流行品、時(shí)尚品、奢侈品、禮品、星級(jí)賓館、高級(jí)文化娛樂(lè)城等,由于其消費(fèi)者都屬于高收入階層,也甘愿接受較高的價(jià)格,所以,整數(shù)定價(jià)得以大行其道。但前者給購(gòu)買者的感覺是還不到“100元”,后者卻使人認(rèn)為“100多元”,因此前者可以給消費(fèi)者一種價(jià)格偏低、商品便宜的感覺,使之易于接受;(2)精確。當(dāng)然,某些為消費(fèi)者所忌諱的數(shù)字,如西方國(guó)家的“13”、日本國(guó)的“4”,企業(yè)在定價(jià)時(shí)則應(yīng)有意識(shí)地避開,以免引起消費(fèi)者的厭惡和反感。 三、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃淘寶目前是免費(fèi)的。全部認(rèn)證通過(guò)就可以賣東西了。由于在需求分析時(shí)我選擇了淘寶開店平臺(tái),現(xiàn)在就以淘寶為例。首先注冊(cè)成淘寶會(huì)員并開通帳號(hào),然后申請(qǐng)支付寶并通過(guò)認(rèn)證,最后在淘寶網(wǎng)里發(fā)布10件寶貝,保持在出售狀態(tài),這樣就可以在淘寶網(wǎng)免費(fèi)開店了. 商品的發(fā)布很簡(jiǎn)單,點(diǎn)擊我要賣,選擇一口價(jià)或者拍賣,填寫銷售商品詳細(xì)內(nèi)容,以便買家了解. 寶貝分類 店鋪風(fēng)格 發(fā)布寶貝演示:發(fā)布寶貝第三步:寶貝出售中可進(jìn)行的操作:千萬(wàn)要留意。剛開始要節(jié)省開支。)接下來(lái)要學(xué)習(xí)淘寶上的各項(xiàng)規(guī)章制度了,看好了才有利于你開店,不然到時(shí)怎么被扣銀幣了都不知道。你要是現(xiàn)成的貨源就不用多說(shuō),或者到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)看看或許能找到你要的,再?zèng)]有,那就到阿里巴巴上找批發(fā)商吧,或都在百度里搜索一下你要找的東西。這樣會(huì)更安全些!還要準(zhǔn)備一些配件補(bǔ)充一下。個(gè)人實(shí)名認(rèn)證要準(zhǔn)備身份證的掃描版,一定要掃描到電腦上的才行,也可以拍照片,只要電子版能傳到網(wǎng)上就行了。一般認(rèn)證過(guò)程需要幾天時(shí)間,淘寶工作人員會(huì)及時(shí)的進(jìn)行。在這里我推薦一個(gè)加相框的軟件,官方地址:,準(zhǔn)備好了到時(shí)就很快啦。一個(gè)好的店名,就相當(dāng)于成功了一半了!。接下來(lái)萬(wàn)事具備,只欠東風(fēng)。到各個(gè)論壇去發(fā)貼子,不過(guò)有些論壇是不充許發(fā)廣告的,不過(guò)你可以把你的店址和聯(lián)系方式打在個(gè)人簽名里啊,這樣你每發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn),人家就能看到你的店址了。別忘了店鋪介紹也要寫的。當(dāng)然,也可以在免費(fèi)信息發(fā)布網(wǎng)發(fā)布自己的供應(yīng)信息。切忌!切忌!旺旺要經(jīng)常保持在線,特別是商品下架前12個(gè)小時(shí),越是接近下架時(shí)間,你的商品在搜索結(jié)果中越是*前,這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候,一定要在線,好好把握。百度、Google等搜索引擎對(duì)這里的字是最敏感的!【3】店鋪公告誤區(qū):大多數(shù)新手認(rèn)為店鋪公告滾來(lái)滾去,寫多了沒人愿意看。多數(shù)買家在淘寶買東西,都是按寶貝名稱搜索。適時(shí)的對(duì)老客戶進(jìn)行隨訪和新貨通知,因?yàn)槭抢吓笥蚜?,所以也不?huì)介意,甚至有些買家很歡迎這樣)節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲,就像朋友之間交往一樣,賣出的不僅僅是一件貨品,還成就了一份友誼【1】 多多進(jìn)行評(píng)價(jià),“店鋪信用”是每個(gè)買家購(gòu)物前幾乎必看之處。利用任何可以用的網(wǎng)絡(luò)工具宣傳自己的店鋪。 這是必須要寫的 因?yàn)閷氊惷Q可以和寶貝描述的標(biāo)題相映襯,1 免去了買家通過(guò)滾動(dòng)條返回標(biāo)題 2 使買家核實(shí)是否同一款商品,印象更加深刻。所以寶貝的圖片便起了決定性的作用。在我的淘寶”左側(cè)菜單中“管理我的店鋪”,在新的窗口中找到“寶貝分類”這個(gè)菜單,在這里你可以對(duì)分類進(jìn)行管理。比如在新分類名稱中輸入“虛擬物品”,排序默認(rèn)選擇“最上面”(這里的排序最終決定了在店鋪里分類的順序),然后點(diǎn)擊按鈕“添加分類”。這樣一個(gè)子分類就建立好了。我是這樣來(lái)做的,為每一大類寶貝和主要寶貝建立一個(gè)組,當(dāng)有客戶詢問(wèn)或談成交易時(shí),分別將買家置入相應(yīng)的組內(nèi),同時(shí)在用戶備注中注明相關(guān)信息,如此買家對(duì)哪一類產(chǎn)品感興趣,有什么需求等。根據(jù)本店所售寶貝,到淘寶社區(qū)尋找客戶,如求購(gòu)信息區(qū),或者到其他店鋪尋找客戶,力求得到一定的客戶群,并以優(yōu)惠促銷活動(dòng)贏得得一定的客戶,并定期向他們發(fā)送優(yōu)惠促銷活動(dòng)。果你需要評(píng)價(jià),需要在交易創(chuàng)建后345天之內(nèi)評(píng)價(jià),可以在“我的淘寶-給我的買/賣家打分”中來(lái)完成評(píng)價(jià)。雙方通過(guò)支付寶完成交易后,一方評(píng)價(jià):"好評(píng)"另一方在一段時(shí)間內(nèi)如果沒有評(píng)價(jià),也會(huì)有好評(píng)的,不過(guò)有些TB店主為了提高自己的信譽(yù)度,也去雇傭一些人來(lái)為自己“賺取”信譽(yù)度,就是刷信譽(yù),作虛假的交易。制作簡(jiǎn)易的預(yù)期測(cè)算表能方便掌握每期投資經(jīng)營(yíng)狀況和對(duì)下一期投資作作預(yù)期評(píng)估數(shù)據(jù)。二、有一定的資金做后盾。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運(yùn)作技術(shù)優(yōu)勢(shì),從而轉(zhuǎn)移指導(dǎo),讓加盟店能很快的運(yùn)作,同時(shí)從中獲取利益,加盟網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大。直接連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營(yíng)”,意思指透過(guò)經(jīng)營(yíng)渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤(rùn)。自愿加盟體系中,商品所有權(quán)是屬于加盟主所有,而運(yùn)作技術(shù)及商店品牌則歸總部持有。流通領(lǐng)域行業(yè)中若干同業(yè)店鋪,以共同進(jìn)貨或授予特許權(quán)等方式聯(lián)結(jié)起來(lái),實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,經(jīng)營(yíng)專業(yè)化,管理規(guī)范化,共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式和組織形式。沒有什么是絕對(duì)的最佳模式,最適合自己的才是最好的 七、附 錄1關(guān)鍵字:電子商務(wù) 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)商店 數(shù)據(jù) 認(rèn)證 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 市場(chǎng)定位2參考文獻(xiàn)、資料或網(wǎng)站:1. 調(diào)查問(wèn)卷網(wǎng)址:、2. 作品商務(wù)平臺(tái):、3. 參考網(wǎng)址:阿里巴巴:、4. 易趣網(wǎng):、5. 卓越網(wǎng):6. 騰訊網(wǎng):1. 《網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)手冊(cè)》 徐飛編著 東華大學(xué)出版社2. 《淘寶大贏家網(wǎng)上開店與購(gòu)物指南》 電子工業(yè)出版社3. 《網(wǎng)上開店》 紅霞編著 中國(guó)科學(xué)技術(shù)出版社4. 《網(wǎng)上開店進(jìn)貨指南》 小超人編著 中國(guó)宇航出版社5. 《我開店 我成功》 張德斌編著 當(dāng)代世界出版社
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