【正文】 剛起步的小公司和少數(shù)40~50中老年人群。每個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)，網(wǎng)上開店最好選擇那些自己了解，配送方便，很有特色的產(chǎn)品，這樣在激勵(lì)的市場(chǎng)中才有競(jìng)爭(zhēng)力。并在網(wǎng)上作了市場(chǎng)調(diào)查分析。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)我民族樂(lè)器的發(fā)展，我國(guó)個(gè)高校的樂(lè)器對(duì)都能看到具有民族特色的樂(lè)器產(chǎn)品。和具有現(xiàn)代性的吉他，鋼琴，電子琴等相比，更具有自己的特色。隨著人們的生活水品提高，民族文化的弘揚(yáng)和發(fā)展，我相信，民族樂(lè)器將會(huì)受到越來(lái)越多人的青睞。（后調(diào)查問(wèn)卷原件一份）。家電數(shù)碼產(chǎn)品成本高。根據(jù)自己的興趣和自身了解。因此，選擇好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)尤為重要，這樣還能折合風(fēng)險(xiǎn)。由于網(wǎng)上商店建設(shè)和經(jīng)營(yíng)具有一定的難度，需要經(jīng)驗(yàn)的積累，因此初次開點(diǎn)最好進(jìn)行多方面的調(diào)研，選擇適合自己產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)者個(gè)人愛好，又具有叫高訪問(wèn)量的電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶是多用戶商城，區(qū)別于七美網(wǎng) 等。根據(jù)Alexa的評(píng)測(cè)，淘寶網(wǎng)為中國(guó)訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，居于全世界網(wǎng)站訪問(wèn)量排名的第22位，中國(guó)第7位。其中一個(gè)例子是會(huì)員及時(shí)溝通工具——“淘寶旺旺”。支付寶特別適用于電腦、手機(jī)、首飾及其它單價(jià)較高的物品交易或者一切希望對(duì)安全更有保障的交易。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效；而且在交易的同時(shí)，交到更多朋友。公司總部位于中國(guó)東部的杭州，在中國(guó)大陸地區(qū)擁有16個(gè)銷售和服務(wù)中心，在香港和美國(guó)設(shè)有分公司。是淘寶和阿里巴巴為商人度身定做的免費(fèi)網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件。雅虎是以搜索為主的，然后提供門戶服務(wù)，它的訪問(wèn)量非常大，用戶人群也是非常不錯(cuò)。（圖四）另外，淘寶還開了以買賣廣告位為主阿里媽媽網(wǎng)和飲食、交通、住宿為主的口碑網(wǎng)。下面讓我們看看eBay網(wǎng)！1． eBay網(wǎng)eBay網(wǎng)于1999年8月18日在上海成立，主營(yíng)電子商務(wù)，由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立，兩人同為上海人，畢業(yè)于美國(guó)哈佛商學(xué)院。其相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站有以下三個(gè)：Skype是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)語(yǔ)音溝通工具?？妄R集世界500強(qiáng)eBay全球成員KIJIJI, 遍布全球22個(gè)國(guó)家的在線分類第一品牌在客齊集，可以找到由個(gè)人發(fā)布的租房、拼車、活動(dòng)、兼職等生活信息，并可以認(rèn)識(shí)和您同在一個(gè)城市的朋友。paypal寶貝網(wǎng)作為ebay的旗下公司，paypal成立于 1998 年，使擁有電子郵件地址的任何個(gè)人或企業(yè)能夠安全、便捷、迅速地在線收款和付款。（圖五）eBay網(wǎng)作為全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)，幾乎任何人在那里都能買到自己想要的東西。拍拍網(wǎng)具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。據(jù)易觀國(guó)際報(bào)告顯示，2007年第2季度拍拍網(wǎng)獲得了20%的增長(zhǎng)，并迅速躍居國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)站排名第二的領(lǐng)先地位。1999年2月，騰訊正式推出第一個(gè)即時(shí)通信軟件“騰訊騰訊拍拍網(wǎng)（）是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運(yùn)營(yíng)。針對(duì)個(gè)人用戶，財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對(duì)企業(yè)用戶，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的營(yíng)銷資源支持。最低廉的價(jià)格，最滿意的服務(wù)。2004年年底將開通所有縣級(jí)市的貨到付款業(yè)務(wù)。關(guān)于以上幾家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的綜合分析和我在網(wǎng)上作的調(diào)查分析（圖五）所示，所以我選擇在淘寶網(wǎng)上開店。為此，你必須根據(jù)自己的情況選擇批發(fā)商。作為開店前的市場(chǎng)需求分析，我認(rèn)為還要從經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品組合等方面去分析。我就選擇了到實(shí)體市場(chǎng)去找貨源。有了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就要制定相關(guān)措施來(lái)預(yù)防和化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法。必須規(guī)劃好創(chuàng)業(yè)資金投入計(jì)劃，資金來(lái)源情況，資金階段性投入分析，資金各環(huán)節(jié)用途，并編制簡(jiǎn)易的財(cái)務(wù)資金盈利和虧損資產(chǎn)負(fù)責(zé)表來(lái)管理資金流動(dòng)情況。同時(shí)，通過(guò)損益表提供的不同時(shí)期的數(shù)字，可以分析經(jīng)營(yíng)者獲利能力及利潤(rùn)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，了解投資者投入資本的保值增值情況。在定價(jià)可行性分析中，我認(rèn)為應(yīng)該從：產(chǎn)品組合定價(jià)策略、階段性定價(jià)策略、薄利多銷折扣定價(jià)策略和心理定價(jià)策略等四大定價(jià)策略中進(jìn)行分析。而這些產(chǎn)品群體的本質(zhì)差異不大，相互關(guān)聯(lián)可以細(xì)分為以下幾個(gè)方面。是指將互補(bǔ)產(chǎn)品中的基本產(chǎn)品定低價(jià)、配套產(chǎn)品定高價(jià)的定價(jià)策略。 新產(chǎn)品定價(jià)新產(chǎn)品其目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。（引入）期指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場(chǎng)進(jìn)入測(cè)試階段。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一起程度上增加了成本?！　‘a(chǎn)品生命周期是一個(gè)很重要的概念，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營(yíng)銷策略有著直接的聯(lián)系。.是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷量。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。此外，銷售速度的加快，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加，流通費(fèi)用下降，產(chǎn)品成本降低，從而導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升。現(xiàn)金折扣是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款，因此，有些企業(yè)采用附加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用的方式，以避免可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。中間商在產(chǎn)品分銷過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣。每一件產(chǎn)品都能滿足消消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。但是，在整數(shù)定價(jià)方法下，價(jià)格的高并不是絕對(duì)的高，而只是憑借整數(shù)價(jià)格來(lái)給消費(fèi)者造成高價(jià)的印象。整數(shù)定價(jià)策略適用于需求的價(jià)格彈性小、價(jià)格高低不會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生較大影響的商品，如流行品、時(shí)尚品、奢侈品、禮品、星級(jí)賓館、高級(jí)文化娛樂(lè)城等，由于其消費(fèi)者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價(jià)格，所以，整數(shù)定價(jià)得以大行其道。但前者給購(gòu)買者的感覺是還不到“100元”，后者卻使人認(rèn)為“100多元”，因此前者可以給消費(fèi)者一種價(jià)格偏低、商品便宜的感覺，使之易于接受；(2)精確。當(dāng)然，某些為消費(fèi)者所忌諱的數(shù)字，如西方國(guó)家的“13”、日本國(guó)的“4”，企業(yè)在定價(jià)時(shí)則應(yīng)有意識(shí)地避開，以免引起消費(fèi)者的厭惡和反感。三、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃淘寶目前是免費(fèi)的。全部認(rèn)證通過(guò)就可以賣東西了。由于在需求分析時(shí)我選擇了淘寶開店平臺(tái)，現(xiàn)在就以淘寶為例。首先注冊(cè)成淘寶會(huì)員并開通帳號(hào),然后申請(qǐng)支付寶并通過(guò)認(rèn)證,最后在淘寶網(wǎng)里發(fā)布10件寶貝,保持在出售狀態(tài),這樣就可以在淘寶網(wǎng)免費(fèi)開店了. 商品的發(fā)布很簡(jiǎn)單,點(diǎn)擊我要賣,選擇一口價(jià)或者拍賣,填寫銷售商品詳細(xì)內(nèi)容,以便買家了解. 寶貝分類 店鋪風(fēng)格 發(fā)布寶貝演示：發(fā)布寶貝第三步：寶貝出售中可進(jìn)行的操作：千萬(wàn)要留意。剛開始要節(jié)省開支。）接下來(lái)要學(xué)習(xí)淘寶上的各項(xiàng)規(guī)章制度了，看好了才有利于你開店，不然到時(shí)怎么被扣銀幣了都不知道。你要是現(xiàn)成的貨源就不用多說(shuō)，或者到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)看看或許能找到你要的，再?zèng)]有，那就到阿里巴巴上找批發(fā)商吧，或都在百度里搜索一下你要找的東西。這樣會(huì)更安全些！還要準(zhǔn)備一些配件補(bǔ)充一下。個(gè)人實(shí)名認(rèn)證要準(zhǔn)備身份證的掃描版，一定要掃描到電腦上的才行，也可以拍照片，只要電子版能傳到網(wǎng)上就行了。一般認(rèn)證過(guò)程需要幾天時(shí)間，淘寶工作人員會(huì)及時(shí)的進(jìn)行。在這里我推薦一個(gè)加相框的軟件，官方地址：,準(zhǔn)備好了到時(shí)就很快啦。一個(gè)好的店名，就相當(dāng)于成功了一半了！。接下來(lái)萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)。到各個(gè)論壇去發(fā)貼子，不過(guò)有些論壇是不充許發(fā)廣告的，不過(guò)你可以把你的店址和聯(lián)系方式打在個(gè)人簽名里啊，這樣你每發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，人家就能看到你的店址了。別忘了店鋪介紹也要寫的。當(dāng)然，也可以在免費(fèi)信息發(fā)布網(wǎng)發(fā)布自己的供應(yīng)信息。切忌！切忌！旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前12個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，你的商品在搜索結(jié)果中越是*前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候，一定要在線，好好把握。百度、Google等搜索引擎對(duì)這里的字是最敏感的！【3】店鋪公告誤區(qū)：大多數(shù)新手認(rèn)為店鋪公告滾來(lái)滾去，寫多了沒人愿意看。多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索。適時(shí)的對(duì)老客戶進(jìn)行隨訪和新貨通知，因?yàn)槭抢吓笥蚜?，所以也不?huì)介意，甚至有些買家很歡迎這樣）節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間交往一樣，賣出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼【1】 多多進(jìn)行評(píng)價(jià)，“店鋪信用”是每個(gè)買家購(gòu)物前幾乎必看之處。利用任何可以用的網(wǎng)絡(luò)工具宣傳自己的店鋪。 這是必須要寫的 因?yàn)閷氊惷Q可以和寶貝描述的標(biāo)題相映襯，1 免去了買家通過(guò)滾動(dòng)條返回標(biāo)題 2 使買家核實(shí)是否同一款商品，印象更加深刻。所以寶貝的圖片便起了決定性的作用。在我的淘寶”左側(cè)菜單中“管理我的店鋪”，在新的窗口中找到“寶貝分類”這個(gè)菜單，在這里你可以對(duì)分類進(jìn)行管理。比如在新分類名稱中輸入“虛擬物品”，排序默認(rèn)選擇“最上面”（這里的排序最終決定了在店鋪里分類的順序），然后點(diǎn)擊按鈕“添加分類”。這樣一個(gè)子分類就建立好了。我是這樣來(lái)做的，為每一大類寶貝和主要寶貝建立一個(gè)組，當(dāng)有客戶詢問(wèn)或談成交易時(shí)，分別將買家置入相應(yīng)的組內(nèi)，同時(shí)在用戶備注中注明相關(guān)信息，如此買家對(duì)哪一類產(chǎn)品感興趣，有什么需求等。根據(jù)本店所售寶貝，到淘寶社區(qū)尋找客戶，如求購(gòu)信息區(qū)，或者到其他店鋪尋找客戶，力求得到一定的客戶群，并以優(yōu)惠促銷活動(dòng)贏得得一定的客戶，并定期向他們發(fā)送優(yōu)惠促銷活動(dòng)。果你需要評(píng)價(jià)，需要在交易創(chuàng)建后345天之內(nèi)評(píng)價(jià)，可以在“我的淘寶－給我的買/賣家打分”中來(lái)完成評(píng)價(jià)。雙方通過(guò)支付寶完成交易后，一方評(píng)價(jià)：＂好評(píng)＂另一方在一段時(shí)間內(nèi)如果沒有評(píng)價(jià)，也會(huì)有好評(píng)的，不過(guò)有些TB店主為了提高自己的信譽(yù)度，也去雇傭一些人來(lái)為自己“賺取”信譽(yù)度，就是刷信譽(yù)，作虛假的交易。制作簡(jiǎn)易的預(yù)期測(cè)算表能方便掌握每期投資經(jīng)營(yíng)狀況和對(duì)下一期投資作作預(yù)期評(píng)估數(shù)據(jù)。二、有一定的資金做后盾。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運(yùn)作技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而轉(zhuǎn)移指導(dǎo)，讓加盟店能很快的運(yùn)作，同時(shí)從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大。直接連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營(yíng)”，意思指透過(guò)經(jīng)營(yíng)渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤(rùn)。自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于加盟主所有，而運(yùn)作技術(shù)及商店品牌則歸總部持有。流通領(lǐng)域行業(yè)中若干同業(yè)店鋪，以共同進(jìn)貨或授予特許權(quán)等方式聯(lián)結(jié)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，管理規(guī)范化，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式和組織形式。沒有什么是絕對(duì)的最佳模式，最適合自己的才是最好的七、附 錄1關(guān)鍵字：電子商務(wù) 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)商店 數(shù)據(jù) 認(rèn)證 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 市場(chǎng)定位2參考文獻(xiàn)、資料或網(wǎng)站：1. 調(diào)查問(wèn)卷網(wǎng)址：、2. 作品商務(wù)平臺(tái)：、3. 參考網(wǎng)址：阿里巴巴：、4. 易趣網(wǎng)：、5. 卓越網(wǎng)：6. 騰訊網(wǎng)：1. 《網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)手冊(cè)》 徐飛編著 東華大學(xué)出版社2. 《淘寶大贏家網(wǎng)上開店與購(gòu)物指南》 電子工業(yè)出版社3. 《網(wǎng)上開店》 紅霞編著 中國(guó)科學(xué)技術(shù)出版社4. 《網(wǎng)上開店進(jìn)貨指南》 小超人編著 中國(guó)宇航出版社5. 《我開店 我成功》 張德斌編著 當(dāng)代世界出版社