精品文案-天津泰達(dá)城東和地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣提案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 北島品牌傳播機(jī)構(gòu) 天津生活的文化解說(shuō) 第壹章 『 項(xiàng)目素質(zhì)理解 』 第貳章 『 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 』 第叁章 『 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 』 第肆章 『 項(xiàng)目定位、客群定位 』 第伍章 『 傳播：案名、 SLOGAN』 第陸章 『 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 』 第柒章 『 視覺(jué)表現(xiàn) 』 首次原創(chuàng)性地提出 “ 天津生活方式 ” 。 那種體現(xiàn)天津 “ 宜居城市 ” 風(fēng)范、飽含天津文化底蘊(yùn)、與后現(xiàn)代 “ 以人為本 ” 的核心理念非常契合的 天津生活形態(tài)和天津生活態(tài)度 ，是一個(gè)蘊(yùn)含豐富的寶藏，迄今乏人挖掘。 率先進(jìn)駐的金領(lǐng)國(guó)際和萬(wàn)通上游國(guó)際，分別將核心概念定位于高端居住和國(guó)際化生活方式，也沒(méi)有將本土生活方式作為主訴求點(diǎn)，而三岔河口的文脈也沒(méi)有得到充分利用。隨著城市建設(shè)的加快發(fā)展，區(qū)位優(yōu)勢(shì)將日益凸顯。 靠近西站交通樞紐區(qū)，快捷銜接?xùn)|站樞紐，為本項(xiàng)目提供了市內(nèi)和城際交通的強(qiáng)大功能支持。欽定 “ 天津 ”二字，意為 “ 天子渡津之地 ” ，天津由此得名。而老天津衛(wèi)的生活方式也由此開(kāi)端。購(gòu)買(mǎi)者心理地域抗性慣性延續(xù)有待打破。先天條件及開(kāi)發(fā)商規(guī)劃，適合造一座最符合天津人生活方式的居住社區(qū)。 ? 樓座錯(cuò)落擺放，戶(hù)戶(hù)朝向南運(yùn)河景觀、小區(qū)中心花園及遠(yuǎn)方。 ? 兩梯三戶(hù)、兩梯四戶(hù) ? 戶(hù)戶(hù)全明，獨(dú)立的餐廳，完備的儲(chǔ)藏空間，動(dòng)靜分區(qū)明確 ? 弧形景窗等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)新穎，增加生活情趣 ? 立面通過(guò)弧線處理柔化外檐線條，取得 周邊水景與建筑精神氣質(zhì)的統(tǒng)一 。 客戶(hù)共性：對(duì)紅橋的區(qū)域?qū)傩圆幻舾? 金領(lǐng)國(guó)際優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： ? 雙河環(huán)抱，在泰達(dá)城版塊中景觀資源最佳。 ? 項(xiàng)目大戶(hù)型產(chǎn)品由于套值高，客戶(hù)范圍及購(gòu)買(mǎi)承接力有限導(dǎo)致滯銷(xiāo)。 ? 泰達(dá)城，天津城市中心 標(biāo)志性主流生活住區(qū)， 時(shí)尚便利生活就在身邊。新都市主義的設(shè)計(jì)理念原有城市肌理的保留 ,著力營(yíng)造外松內(nèi)緊的規(guī)劃布局。 客群特征 ? 區(qū)域劃分： 以河北區(qū)、紅橋區(qū)客戶(hù)為主 ,同時(shí)南開(kāi)客戶(hù)占有很少比例。 劣勢(shì)： ? 項(xiàng)目雖處于城市中心區(qū)域，但是行政歸屬屬于紅橋區(qū)，且原區(qū)域?yàn)樨毭窬奂瘏^(qū)因此在天津市民中有一定的區(qū)域抗性。 同一地塊的“競(jìng)合”效應(yīng) 由于同一地塊的客觀環(huán)境趨同，兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生一定銷(xiāo)售阻抗， 但是，這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)地塊的帶動(dòng)效應(yīng)，對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生積極的助力， 那么我們對(duì)他們應(yīng)但采取什么樣的態(tài)度？ 泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之老城廂板塊概況 老城廂區(qū)域位于市中心，主要指東至海河，西至西馬路、南開(kāi)三馬路，南至南馬路、南開(kāi)二緯路，北至北馬路所圍成的區(qū)域。而老城廂 6月份左右尚有大量項(xiàng)目即將上市，后期其成交量將更加活躍，而價(jià)格也將繼續(xù)攀升。 [經(jīng)典生態(tài)園林 ]雙公園綠色環(huán)保，城市中心自然與人居的和諧共生。 [智能安防系統(tǒng) ]十重安防系統(tǒng)，總統(tǒng)級(jí)高科技安全體驗(yàn)，真正做到屬于豪宅的深度私密。 ? 家庭結(jié)構(gòu)： 2口或 3口之家 ? 職業(yè)特征： 高校，外企 ? 購(gòu)買(mǎi)目的： 居住為主，投資客為輔 , 約占 10% ? 置業(yè)次數(shù)： 二次置業(yè)改善型占 70% 客戶(hù)共性：以地緣性客戶(hù)為主 上城豪苑 —— 項(xiàng)目分析 上城豪苑項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： ? 品牌優(yōu)勢(shì)明顯，且形成了良好的銷(xiāo)售慣性 ? 地處老城廂，地理位置優(yōu)越。主力戶(hù)型以?xún)墒覒?hù)型為主，面積在 8090平米左右。 目的在于 喚起目標(biāo)客戶(hù)與潛在客戶(hù)對(duì)于區(qū)域的自豪感和認(rèn)同感，用文化的力量攻破區(qū)域的抗性，用產(chǎn)品的精細(xì)和對(duì)位樹(shù)立 “ 東和地產(chǎn) ” 品牌在天津市場(chǎng)的第一印象。 天津生活方式的文化解讀 天津生活方式的重要特征是通過(guò) 幽默化平民化的文化觀照，化解 和排遣生活的種種壓力。 適居：最體現(xiàn)天津人生活方式的社區(qū) 文化：充滿天津文化正面符號(hào)的人文峽谷 淡定：快節(jié)奏的都市、慢節(jié)奏的街坊社區(qū) 舒坦：行、看、聽(tīng)、聞、坐 …… 處處舒坦 情結(jié)：凝結(jié)天津人的戀家戀土情結(jié) 社區(qū)整體調(diào)性把握 以最大化地實(shí)現(xiàn)居住者可參與的園林為設(shè)計(jì)思路，減少阻礙進(jìn)入的石材壘砌和柵欄，通過(guò)緩坡、丘陵等微地形變化，輔助以入戶(hù)木棧道、草廬、竹亭、淺溪、池塘、墻體綠化、垂直綠化等景觀小品，栽植適合北方氣候的本土喬木、灌木和四季花卉、草坪，設(shè)置適合老人兒童游玩健身以及中青年活動(dòng)的小廣場(chǎng)、林間空地、健身器材區(qū)和緩跑環(huán)形步道等，提供鄰里街坊交往的空間環(huán)境。 “適居”的戶(hù)型設(shè)計(jì) 實(shí)用性：摒棄奢華的設(shè)計(jì)，以實(shí)用作為生活空間的設(shè)計(jì)原則。智能化配置 方面應(yīng)有所安排，并適當(dāng)前瞻。北京是精英文化 ——京派；上海是商業(yè)文化 ——海派；而天津則是市民文化、通俗文化 —— “津派”。 天津生活方式的解讀 ——地緣文化 漕運(yùn)經(jīng)濟(jì)，是天津經(jīng)濟(jì)發(fā)軔的原點(diǎn)，正是這種漕運(yùn)經(jīng)濟(jì)為天津帶了所謂碼頭文化，豐富了天津人的眼界，天津爺們玩過(guò)、見(jiàn)過(guò)，皇上老子的貢品，也得先讓天津父老“掌掌眼”。 天津生活方式的解讀 ——居住文化 天津人的內(nèi)心，對(duì)自己的生活方式是充滿自豪感的。 天津生活方式的解讀 ——文化自豪感 所屬區(qū)域 天津本地客戶(hù)，區(qū)域分布比較均勻，河北、紅橋區(qū)可能偏多。 置業(yè)次數(shù) 首次置業(yè)或二次置業(yè)?；谶@種現(xiàn)象，我們開(kāi)始進(jìn)行對(duì)于客戶(hù)的思考 心理特征： 需求舒適的生活方式，世居天津，對(duì)天津生活有深厚的情結(jié)。 熱愛(ài)生活： 怡然自得的生活狀態(tài)就是他們的樂(lè)趣所在。家庭型居住。 這個(gè)地方，一直以來(lái)演繹著天津的生活文化，那種從容，那種淡定，那種 樂(lè)天，那種味道，那份驕傲。 美麗、靜謐、恬靜、自然，竹喧歸浣女，蓮動(dòng)下漁舟是真花園的氛 圍。 案名闡釋 ——天津花園 天津花園，天津人的花園，天津人的生活。 以本案名為出發(fā)點(diǎn)，可以延展出項(xiàng)目的區(qū)位特征、文脈特征、情感特征等 多種層面，充分代表本項(xiàng)目。以文化的角度解讀天 津生活，形成目標(biāo)客群對(duì)品牌全維度接受。 階段主題： 天津花園 天津人家 首付 10萬(wàn)元，享受純正天津生活 天津花園觀景高層，看風(fēng)景的心情 天津花園繁華之中，喧囂之外 天津花園多種戶(hù)型設(shè)置，不為選擇設(shè)定尺度，只為選擇提供可能。 ? 建立網(wǎng)絡(luò)“天津花園”客戶(hù)論壇，與客戶(hù)達(dá)成互動(dòng)。 入住期 策略方向： 維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，建立品牌忠誠(chéng)度，形成良好的品牌慣性，以支持品 牌長(zhǎng)線發(fā)展 氛圍營(yíng)銷(xiāo)： ? 為每一位入住客戶(hù)的新家貼上年畫(huà)和吊錢(qián)，增強(qiáng)天津風(fēng)格的喜慶氣氛。 第柒章 『 視覺(jué)表現(xiàn) 』 Logo設(shè)計(jì) 1 Logo設(shè)計(jì)說(shuō)明 以天津的文化元素 ——工筆鯉魚(yú)作為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，對(duì)于目標(biāo)客群具有強(qiáng)大的親和力，同時(shí)緊扣本案核心概念。字體應(yīng)用為毛筆書(shū)法，為項(xiàng)目增添
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