【正文】 華地段人氣是否旺盛的前提和基礎(chǔ)，鷹潭市城區(qū)目前僅近20萬的人口， 這便在大環(huán)境上決定了其人氣的局限性。而一個城市的商業(yè)發(fā)展、其商業(yè)中心的繁榮度在很大程度上有賴于其城市的購買力，又會相應(yīng)地對其作出反映——推動或抑制購買力的提升。而這不僅為項目在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了良好的環(huán)境氛圍，同時也可借助政府的政策導(dǎo)向，真正做到開放鷹潭，以期達(dá)到引“人”入“市”的效果。對其的定位有著頗為深入的市場依據(jù)：一方面由于舊城改造，鷹潭市現(xiàn)有體育場的遷移，在客觀上要求鷹潭市需要有這樣一個場所來滿足人們?nèi)粘ｅ憻捙c休閑的需求，而它又必須是一個休閑的、與日常生活息息相關(guān)的地方；另一方面，由于鷹潭市城區(qū)內(nèi)目前綠化的欠缺，加之非典過后余留的心理恐慌與“健康、生態(tài)”觀念的層層深入人心，鷹潭人們對于綠色、對于自然便有了一種本能的發(fā)自心底的需求與憧憬，這便在客觀上對廣場的主題定位提出了另一個層面的要求——它還必須是一個綠色的、自然的、健康的場所。而本案的介入，在地域上恰可以將原有步行街加以延伸，不僅可以為其增加良好的購物導(dǎo)向，還可以擴大與延伸其規(guī)模，將之發(fā)展成為一條在鷹潭市頗具影響的真正意義上的商業(yè)步行街。在調(diào)查中我們了解到，鷹潭市目前規(guī)模較大的家具市場位于大觀園購物中心二、三樓，在今年年內(nèi)剛剛統(tǒng)一形成（老市場新開發(fā)，去除原有各類行業(yè)店鋪，統(tǒng)一規(guī)劃為家具市場），目前情況看來銷售狀況不錯，而鷹潭市場上對此類高檔家具的需求也在逐步加大，因此在鷹潭開設(shè)一個大型家具會展中心還是頗有前景的。因此，真要建一個小商品市場也不無冒險之處，單從城市自身的需求來說是不值得考慮的，而從將之作為一個城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說倒是有前車之鑒（比如浙江義烏聞名全國的小商品市場），但是跟著吃螃蟹不僅有模仿抄襲之嫌，也仍然是在冒險。相對來說，鷹潭市民對在此開發(fā)一個地下超市頗為贊同，對其前景也頗為看好。由此，本案地下產(chǎn)業(yè)帶的定位也便出來了。 項目中建筑以中心區(qū)位的階梯狀對稱分布的小高層結(jié)合低層（三層半）與高層建筑，呈“鷹”式平面分布，階梯狀對稱分布的小高層其立面形似一只展翅之“鷹”，以示鷹潭之雄姿。 第三篇樓盤概念策劃 在調(diào)查中我們了解到鷹潭市民最需要、最想要的是這樣一個地方： 它該是空曠的，有足夠的空間來滿足人們隨心所欲、肆無忌憚的運動與鍛煉；它該是休閑的，讓人們行在其中似是于閑庭信步，毫無壓力，身心均得到輕松舒展，盡情放縱；它又必須是貼近生活的，恬靜而不做作，擁有它，感受它，只是每天生活中不可或缺的一個小小插曲，而不是一種刻意的隔離與追求；它還必須是綠色的、健康的、自然的，人們要的廣場不是城市中瓷磚雕塑的重復(fù)堆砌，他們要的商業(yè)街不只擁有鋼筋水泥生硬造就的繁華，更需要一種貼近自然、返樸歸真的親切；當(dāng)然，作為一個城市中心的廣場，它更應(yīng)該是時尚的，緊隨時代潮流、引領(lǐng)時代步伐的，它該是能讓今天的鷹潭人耳目一新、心頭為之一震，也讓將來的鷹潭人為之驕傲、引以為豪的。房地產(chǎn)的異地操作，一方面可以給城市注入新的生機與活力，另一方面也不可避免地存在某些方面的弊端。 ，它還包括廣場與商業(yè)帶的規(guī)劃，因此對人氣的吸引，后期商業(yè)運作的導(dǎo)向尤為重要，而鷹潭市城區(qū)人口基數(shù)僅20萬左右，這對于廣場及商業(yè)帶的繁榮是一個致命的弱點，對其有著極大程度的影響。如果策劃的亮點得不到很好的設(shè)計表現(xiàn)，尤其是環(huán)境景觀的設(shè)計表現(xiàn)，不能從根本上滿足人們對此的需求，這將給項目的銷售、后期商業(yè)運作帶來潛在的危機。 第五篇項目亮點策劃 項目前期的定位和特色性的亮點策劃對于項目的銷售前景將起較大的作用，我司在對項目的特征及周邊區(qū)域進行調(diào)查分析，在結(jié)合鷹潭當(dāng)?shù)厥袌龈偁幮臀飿I(yè)特點基礎(chǔ)上，確定本案休閑、生活、綠色、健康的廣場定位，時尚的商業(yè)定位及高檔住宅物業(yè)產(chǎn)品的定位，挖掘出項目的亮點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 、商業(yè)帶、住宅樓的綜合開發(fā)，本身就是一個重大亮點，廣場是城市中最易積聚人氣的場所，而商業(yè)帶的發(fā)展和繁榮在客觀上最需要的也恰恰就是人氣的聚集，兩者同處一區(qū)塊，相輔相成，加之區(qū)塊本身良好的地理位置優(yōu)勢，又將共同帶動此處住宅樓檔次價位的提升及其銷售，從而更為全面地體現(xiàn)該項目的亮點。 “鷹”式的建筑平面布局及立面展翅之“鷹”的造型可以說是本案的又一不可忽視的亮點。 。⑵軟文主題：猛虎入山，誰與爭鋒？ 內(nèi)容提要：主要從匯鑫企業(yè)基本狀況的介紹引出企業(yè)文化內(nèi)涵，并將企業(yè)文化與城市文化結(jié)合，指出這是一次金華與鷹潭、浙江與江西的友好聯(lián)姻。：⑴活動主題：我愛鷹潭，共創(chuàng)家園——“萬人參與，挑戰(zhàn)‘時代’”廣場征名活動 活動主要內(nèi)容及注意事項：ⅰ.活動開始前，可結(jié)合媒體（如當(dāng)?shù)貓蠹?、電臺、DM等）以活動告知的名義來介紹廣場的區(qū)位、定位及相關(guān)情況，并將廣場的暫定名“時代廣場”公布于眾，讓公眾向該名挑戰(zhàn)；ⅱ.征名活動在活動告知之日即可開始（），所有參賽者以書面形式將廣場名稱及其釋義寄至固定參賽點（建議為匯鑫在鷹潭的辦公場所），并留下參賽人員姓名及聯(lián)系方式（以供作為潛在客戶群來開發(fā)）；ⅲ.活動截止后，由大賽組委會對參賽作品進行初選，選出1020個入圍作品，并以各種形式（報紙、海報、DM等）加以刊登與公布，由公眾投票形式（將選票寄至大賽組委會）進行復(fù)賽（所有參與者均可得精美小禮品一份），按公眾投票結(jié)果選出3名入選者；ⅳ.當(dāng)?shù)孛襟w進行復(fù)賽結(jié)果告知（以軟文結(jié)合復(fù)賽名單公布）；ⅴ.組織決賽評委會，其成員主要由鷹潭重點中學(xué)知名教師、匯鑫房產(chǎn)集團董事長及鷹潭市相關(guān)政要人員組成；ⅵ.決賽最終確定：1名“金星獎”，獲得價值1888元紅包一份（其所取名字若被采納作為廣場的最終命名，將另得“采納金”555元），一名“銀星獎”，獲得價值888元紅包一份，一名“銅星獎”，獲得價值666元的紅包一份；ⅶ.決賽將于當(dāng)?shù)孛襟w公布，并由媒體趁熱打鐵、借勢造勢，以達(dá)到讓活動帶動媒體動起來的效果；ⅷ.活動結(jié)束后一周內(nèi)，獲獎?wù)呒纯蓱{本人身份證至大賽組委會領(lǐng)取獎金或獎品。 （）：本階段以戶外視覺傳達(dá)（包括巨幅、路牌燈箱及戶外廣告等）為主要形式，以期再塑企業(yè)及品牌形象?；顒恿鞒碳跋嚓P(guān)：ⅰ.活動前三天作活動告知（以DM為主，可結(jié)合當(dāng)?shù)刂鞔蛎襟w，如報紙）；ⅱ.活動前一天進行活動現(xiàn)場的氛圍布置，建議在廣場處圍出相應(yīng)區(qū)塊作為活動場地，并在廣場入口懸掛巨幅以造勢；ⅲ. ，以上前兩個小活動同時在廣場進行：活動現(xiàn)場處設(shè)置幾張桌子和各色大型布幅，供參與者簽名及寄語之用，并設(shè)置一個“聚寶箱”用來收集一分錢硬幣之用，另設(shè)一處長跑活動的報名處，以征集活動參與者（視報名情況而定，3060人為宜）并發(fā)放馬夾和帽子（建議用金黃色，上有匯鑫集團的標(biāo)志，活動當(dāng)日每位參賽者均需著此馬夾和帽子，以宣傳造勢，馬夾與帽子的制作需在活動前一周制作完畢，以便發(fā)放），在活動報名處需設(shè)置相應(yīng)告知牌以告知長跑路線及賽程；ⅳ.，早上8：30，所有參賽者至廣場處集合，舉行簡單開跑儀式，由匯鑫集團領(lǐng)導(dǎo)講話，對本次活動意義進行簡單闡述，并由運動員代表講話，來抒發(fā)對本次活動的感受和本次活動對他們的影響，之后由匯鑫集團領(lǐng)導(dǎo)及市領(lǐng)導(dǎo)將之前兩個活動匯集的“祝愿”及“財富”埋在廣場西北角的大樹下，以示“祝愿與財源同駐”之意，時間控制在30分鐘左右。 （）：奠基儀式并非為了奠基而奠基，而是讓廣大的鷹潭人民了解并關(guān)注該項目。：⑴銅卡開戰(zhàn)（）⑵銀卡跟進（）⑶金卡告捷（）戰(zhàn)役主要內(nèi)容及流程：ⅰ.活動前以DM為主要宣傳手段進行活動告知與造勢，并突出強調(diào)銷售卡在后期營銷中的作用（購房、購?fù)佅碛袃?yōu)先權(quán)），提出“憑卡銷售”的策略，以營造項目營銷的特殊氛圍；ⅱ. 活動開始前一周必須完成三卡的設(shè)計與制作（建議視項目總銷售單位而確定各種卡的數(shù)量）；ⅲ.各卡發(fā)放時間段須在項目現(xiàn)場開設(shè)專門發(fā)卡點，以供戰(zhàn)役開展之用，并在現(xiàn)場做好相應(yīng)的指示引導(dǎo)工作；ⅳ.活動進程不同階段須以媒體跟進造勢。ⅱ.活動主題：長路相伴，愛海啟航內(nèi)容簡介：開盤當(dāng)日正逢2004年舶來情人節(jié)。 專案組工作程序概要 與開發(fā)商積極溝通，獲取關(guān)于本案的詳實資料；結(jié)合已有項目資料，深入當(dāng)?shù)厥袌鲇嗅槍π缘牧私馀c本案相關(guān)的咨詢，配合了解當(dāng)?shù)孛襟w情況，探索創(chuàng)作思路；探索多種創(chuàng)作方案的可行性，確定最后創(chuàng)作方案；媒體、平面、文案三方討論磋商，將方案進一步深化完善，擬定廣告計劃書初稿；公司內(nèi)部討論，再做修改與完善，內(nèi)部通過提案內(nèi)容。短短兩三年，鷹潭市民的“代步”工具就實現(xiàn)了“三級跳”…… 鷹潭新貌令人陶醉，鷹潭人為之熱血沸騰，為鷹潭城的巨變，為鷹潭城的美麗，為鷹潭城的輝煌。新時代廣場恰恰迎合了這樣一種時代的呼吁，發(fā)展的需求，她將以尊貴的姿態(tài)、全新的面貌屹立于城市的最中央——幾度祈盼，孤注一擲擁有一個休閑、時尚、健康的綠色購物場所和文化廣場，是鷹潭人多少年來的夢想；城市中心，鉆石之秀，在勝利西路、環(huán)城西路、站江路圍合區(qū)域，將崛起一艘新時代的商業(yè)航母，她是城市的里程碑，是身份與財富的象征，她既是一種品牌，也是一種品位；國際團隊，強強聯(lián)手才有了這樣的尊榮；在不久的將來，這里將是人潮涌動，眾旺所歸的城市中心繁華之都，一種全新的生活方式將在這里登場；—— 新時代廣場，新物業(yè)，新形象，休閑購物、健身娛樂好去處；新觀念，新風(fēng)貌，投資、置業(yè)好選擇！世界與我同歌，時代與我同步！鷹擊長空，俯瞰大地，閃電是雄鷹劃過的身影；萬馬奔騰，一騎當(dāng)先，疾風(fēng)是駿馬留下的背影；搏擊浪尖，屹立潮頭，領(lǐng)跑是時代俊杰永不謝幕的風(fēng)采。在調(diào)查中我們了解到，目前鷹潭市城區(qū)內(nèi)人口僅為20萬左右，雖然市政有將城市向周邊擴散、吸納城區(qū)周邊人口的打算，擴散后的城區(qū)人口亦不足30萬。因此，能否做好規(guī)?；?jīng)營與個性化經(jīng)營的協(xié)調(diào)，從整體上強調(diào)功能的綜合性與網(wǎng)點體量的規(guī)模性、從局部上去把握其個性與特色，是本案成敗的關(guān)鍵所在。c．功能上的多元化是本案的又一優(yōu)勢。劣勢及其對策，從而在客觀上對商業(yè)網(wǎng)點體量的要求有限，五樓共近9萬的商業(yè)營業(yè)面積，加之樓頂?shù)穆短觳璋?、露天影院和愛情角，總營業(yè)面積逾10萬，這便造成商業(yè)網(wǎng)點體量需求與供應(yīng)的失衡，因此能否擴大該項目商業(yè)網(wǎng)點的服務(wù)半徑與輻射區(qū)域，打破這一平衡公式，重樹平衡點便成了本案成敗的關(guān)鍵。解決這一問題的關(guān)鍵最終還是歸結(jié)到總體人流資源、購買力資源的開發(fā)上，因此擴大本案商業(yè)網(wǎng)點的服務(wù)半徑，使之成為一個立足鷹潭市城區(qū)、面向整個鷹潭市、并延伸至整個江西省乃至周邊各大省市的巨大商業(yè)網(wǎng)點便成了本案項目規(guī)劃的當(dāng)務(wù)之急。 ，強強聯(lián)手，精心打造，就是高品質(zhì)的保證。模式訴求：眾所周知，一個商業(yè)網(wǎng)點的一二樓通常是投資者最為看好最樂于投資的樓層，在本案的初期營銷中，開發(fā)商把握其產(chǎn)權(quán)不放手，一方面利于市場的統(tǒng)一操作，另一方面可以給投資者制造饑餓感，延長他們等待的時間，加強其購買的欲望，利于后期的銷售，同時在投資者很想要買卻不能買的前提下有可能會退而求其次，購買三樓及三樓以上的樓層，從而在客觀上促成了其銷售。建議營銷模式2：出售+贊助創(chuàng)業(yè)基金具體操作：將該商業(yè)網(wǎng)點三樓以商鋪為單位分割成獨立產(chǎn)權(quán)出售給小業(yè)主（付款方式可以采用以次性或銀行按揭），在網(wǎng)點開始啟動后由發(fā)展商一次性贊助業(yè)主一定金額（由發(fā)展商自行擬定）的創(chuàng)業(yè)基金，幫助其投資運作。五層商業(yè)主樓四樓：：四樓為準(zhǔn)五星級酒店；：以樓層為單位出售具體操作：采取定向招商方式，引進大商戶（各地酒店業(yè)龍頭），將該項目四樓以樓層為單位出售給大商戶，由其在該網(wǎng)點商業(yè)運作范疇內(nèi)自行經(jīng)營。模式訴求：此營銷模式一方面可以大大減少業(yè)主的投資風(fēng)險和顧慮，這樣勢必會在一定程度上促成銷售；另一方面也可以為引進的酒店節(jié)約大量資金，節(jié)余的資金又可以活躍其在酒店經(jīng)營上的運作。另外開發(fā)商通過出售產(chǎn)權(quán)可以快速回籠部分資金，減少自身投資的壓力，通過返租又可以從業(yè)主手中獲得經(jīng)營權(quán)，以方便該網(wǎng)點的統(tǒng)一運作。該方案與模式1的不同之處即在于，該方案中的商鋪經(jīng)營者與購買者是同一業(yè)主，這樣他勢必會更加盡心盡力更加投入地去經(jīng)營商鋪，這對于商鋪的運作是極為有利的。建議營銷模式2：產(chǎn)權(quán)式賓館具體操作：將該項目賓館營業(yè)用房以開間為單位分割成眾多獨立產(chǎn)權(quán)出售，投資者首期支付總房款的50%，余款可辦理按揭貸款，并與開發(fā)商指定的專業(yè)管理公司簽定一定年限（建議為58年）的委托管理合同（整個過程由專業(yè)金融機構(gòu)提供可靠保障），該項目的賓館由管理公司引進大商戶，統(tǒng)一出租經(jīng)營；賓館開業(yè)的同時業(yè)主可獲得來自公司經(jīng)營所得的固定回報，由專業(yè)管理公司在每一個經(jīng)營年度按照投資總額的6%給其以穩(wěn)定回報；每一位業(yè)主都是酒店的VIP會員，持有賓館金卡，住店消費享有超低折扣，并可享有一定時日的免費入住權(quán)。建議營銷模式2：分期付款型銷售具體操作：該模式同樣可與該項目中商業(yè)網(wǎng)點的租賃與銷售相結(jié)合進行銷售，如在商業(yè)網(wǎng)點內(nèi)投資，購買或租賃商鋪的業(yè)主可以在購房時享受一定折扣的優(yōu)惠（由開發(fā)商自行規(guī)定）和優(yōu)先權(quán)。模式訴求：采取該營銷模式，對于開發(fā)商來說可以快速回籠資金，減少自身投資的壓力，減少其后期運作的負(fù)擔(dān)。 第三篇 項目廣告策劃方案廣告目標(biāo)掌握產(chǎn)品特點，抓住項目優(yōu)勢，充分挖掘已有的基礎(chǔ)，在公眾心目中樹立良好的項目品牌形象，為項目的運作及其營銷開路；提高開發(fā)商在公眾心目中的知名度與美譽度，為其進行本案運作及其他項目的開發(fā)打好基礎(chǔ)；最終最關(guān)鍵的目的還是促成項目樓盤與商鋪的銷售、招商工作的完成，并從中獲利。l售樓處（招商處）：建議在站江路與勝利西路交界的地方設(shè)立舒適大氣的售樓處，風(fēng)格應(yīng)與項目整體形象予定位相一致，裝修應(yīng)大氣，甚至可以豪華，配于散發(fā)精美的宣傳資料，加上熱情周到的接待，配合建筑模型和圖表說明，使客戶得到尊重的接待和怡然自得的自由，并能從容獲得本案的好印象和詳實信息。工地三面極具區(qū)位優(yōu)勢的圍墻，更是宣傳樓盤形象的極佳載體，也極可能成為鷹潭新的一道靚麗的風(fēng)景線。本案是個以商貿(mào)為主要功能的綜合性開發(fā)項目，其立足鷹潭面向周邊的市場定位便決定了她的開發(fā)與運作將與網(wǎng)絡(luò)結(jié)下不解之緣。lSP活動：在不同時期結(jié)合實際需求推出不同的活動，以活動帶動媒體并與之形成互動，從而推動樓盤品牌，擴大其知名度與影響力度。 媒體分析與計劃l電視臺鷹潭電視臺每天播