重慶時代廣場營銷方案規(guī)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 （按選用付款方式比例排序）l 按揭（6080%）l 一次性付款（2030%）l 分期付款（1020%）e．主力消費(fèi)群特征l 已擁有一處或幾處房屋，進(jìn)行二、三次置業(yè)；l 專業(yè)不動產(chǎn)投資者；l 追求生活品質(zhì)，望提升自身價值；l 初次置業(yè)，經(jīng)過自身奮斗，獲得事業(yè)上成功者。商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，投資潛力巨大； 212 周邊已形成良好的商務(wù)辦公環(huán)境，甲級寫字樓林立，而且生活配套設(shè)施完善，較適合商務(wù)活動和生活居??； 213 項目開發(fā)商為香港九龍倉，公司資金實力雄厚，信譽(yù)良好，對于目前重慶房地產(chǎn)市場較不規(guī)范的情況下，這必將成為項目的賣點之一； 214 項目開發(fā)規(guī)模為該區(qū)域之最，由百貨商場、公寓、酒店、寫字樓組成，功能齊備，因此易形成規(guī)模效應(yīng)和市場認(rèn)知度、影響力； 215 面積定位在80120M2，與目標(biāo)市場需求基本吻合。4．威脅點分析 241 周邊住宅開發(fā)量較大，中、高檔定位占據(jù)了較大比例，因此“同質(zhì)化”競爭相當(dāng)激烈； 242 從2001年房地產(chǎn)交易會資料看出，南坪和江北的開發(fā)量占據(jù)了重慶總開發(fā)量的40%，市場份額在逐漸減少； 243 來至生態(tài)住宅的威脅，目前重慶人熱中于“住宅小區(qū)”，而將單體項目作為備選方案。1．目標(biāo)客戶設(shè)定依據(jù)對重慶市房地產(chǎn)市場環(huán)境分析，以及項目SWOT分析結(jié)論，可初步判斷出目標(biāo)客戶是公司白領(lǐng)、外資企業(yè)及港澳臺人士、專業(yè)投資者以及影響群體（品質(zhì)崇尚族）。家庭收入數(shù)額：500015000元/月。b．行為描述工作：準(zhǔn)點上下班，晚間工作應(yīng)酬多。運(yùn)動：保齡球、網(wǎng)球等中檔運(yùn)動，運(yùn)動量無保證。外資企業(yè)及港澳臺人士a．靜態(tài)描述年齡：2850歲職業(yè)：外資企業(yè)駐渝首席代表、高級職員、在渝經(jīng)商、長住之港澳臺人士。資產(chǎn)量：100萬元以上為主。購物：大型外來超市（Carrefour）和專賣店，以居家生活物品為主。金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：身住異地，安全、健康等方面得不到保障。收入主源：經(jīng)營利潤、股票、期貨及房地產(chǎn)投資。b．行為描述工作：無準(zhǔn)確上下班時間，晚間工作應(yīng)酬多，每天無明確工作目的。嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。 自信：充滿自信，敢于進(jìn)行風(fēng)險投資。品質(zhì)崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：3045歲職業(yè)：私營企業(yè)主、政府公務(wù)員、自由職業(yè)者家庭結(jié)構(gòu)：（不確定）收入主源：經(jīng)營利潤、薪金、股票投資。起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。他們?nèi)鄙僮约褐饕姡芏嗔餍械亩际撬麄冃枰?，只需稍加引?dǎo)便可激發(fā)他們的購買欲望。l 在項目推出中突顯“個性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機(jī)的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)；l 在定位中引入智能的概念。三個獨(dú)立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個普通電源插座。說明：“E計劃”—高尚而完美（Elegance Par Excellence）主要從以下幾個方面考慮：341 高檔公寓告別清水房隨著人們生活節(jié)奏的加快，時間的寶貴，由于購房者對家居裝修、建筑材料不甚了解，購買清水房自行裝修、又要花費(fèi)大量的時間和精力，費(fèi)用又高。 342 “精裝修”的誤區(qū)由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。客戶只能在發(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個性化的需要。開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。具體價格定位為：無風(fēng)險下限：3998元/平方米（清水房）市場沖擊上限：6188元/平方米（精裝修）平均價：5000元/平方米（精裝修）PRAT 4 營銷推廣策略建議全面開展促銷活動找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務(wù)等組合）廣告計劃制定進(jìn)入目標(biāo)市場的整體規(guī)劃1．營銷推廣流程圖分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整軟性硬性注釋：l 作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；l 在項目執(zhí)行過程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整。注釋：l 適合群體： 外資公司駐渝OFFIC高級管理人員、私人企業(yè)主等目標(biāo)客戶群，以及外延群體。c．公開期（略）d．強(qiáng)銷期（略）e．延緩期（略）424 媒體選擇l 工地包裝和看板l 報刊（本地報刊、國內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊）l 直投和商業(yè)信函l 道路看板l 電視l 電臺l 網(wǎng)絡(luò)3．銷售渠道及方式 目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售。 433 網(wǎng)絡(luò)銷售在目標(biāo)客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。3．香港裝飾公司的引進(jìn) 為體現(xiàn)和提升自身品質(zhì)，建議引進(jìn)多家知名裝飾公司供消費(fèi)者選擇。出租率80%銷售率70%配套設(shè)施平街層2300m2廣場，8000m2智能化車庫，三臺東洋高速靜音電梯，高級會所，休閑、娛樂、運(yùn)動、健身及住處沖浪為一體。PRAT 7 泰閣簡介隨著房地產(chǎn)業(yè)近十年的發(fā)展，整個行業(yè)逐步進(jìn)入高速、理性發(fā)展的階段，而房地產(chǎn)開發(fā)作為一項繁復(fù)的系統(tǒng)工程，分工細(xì)化及專業(yè)化是其主流趨勢。同時，銷售隊伍均為富有銷售經(jīng)驗的人員組成，并經(jīng)公司系統(tǒng)化入職培訓(xùn)及定期專項強(qiáng)化培訓(xùn)，是一支能挑重?fù)?dān)的專業(yè)隊伍。公司主要業(yè)務(wù)范圍房地產(chǎn)市場研究及可行性分析房地產(chǎn)市場定位策劃規(guī)劃及建筑技術(shù)顧問房地產(chǎn)投資運(yùn)作顧問房地產(chǎn)市場營銷策劃房地產(chǎn)銷售代理物業(yè)估價
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