營銷策劃方案例題之四-預(yù)覽頁
【正文】 整體上“動力圈營銷模式”的推進分為兩大部分：第一步，是從合理營銷資源投入的角度，尋找和確定區(qū)域核心動力圈；第二步，是以動力為中心，規(guī)劃在動力圈內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)動作，強調(diào)到位率和準確性，使動力圈的營銷動力充盈，產(chǎn)生動能。可利用商業(yè)公司近期銷售數(shù)據(jù)，選取同價位卷煙銷售量好、配合度高、誠信度高的終端作為核心動力圈。第二階段，通過第一階段所建立的良好產(chǎn)品口碑及渠道口碑，引起普通終端的關(guān)注和大眾消費群的關(guān)注，主要內(nèi)容為消費者的跟進購買和加強產(chǎn)品的動銷。（三）、上市的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)體系規(guī)劃根據(jù)動力圈模式的推進層次，A上市戰(zhàn)術(shù)體系的規(guī)劃分為三個部分，首先是確定核心動力圈，其次普通終端動力圈，第三是策劃消費動力圈，三個部分共產(chǎn)出9個戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行單元。提前啟動消費需求，為后續(xù)的產(chǎn)品熱銷奠定市場基礎(chǔ)。并贈送打火機10個。戶外形象（可不寫）明星街道工程 重點針對產(chǎn)品上市計劃的主要鋪貨街區(qū)，選擇最具人氣的12條街道，進行品牌形象的整體包裝，構(gòu)建品牌世界。l 其中選取500家銷售同價位卷煙靠前的零售店，作為重點關(guān)注終端，營銷資源適度傾斜。督導(dǎo)員檢查價格記錄表（略）鋪面及銷量措施2戰(zhàn)術(shù)單元3：新品推介會按照“先推介會發(fā)動，再產(chǎn)品上市”，做足儀式感，讓上市成為盛事。 會議流程：216。216。2戰(zhàn)術(shù)單元4：終端生動化工程l 充分利用盒套、條套展開產(chǎn)品溝通l 突出終端陳列前柜集中陳列前柜突出陳列背柜集中陳列客戶經(jīng)理要做好明碼標價工作產(chǎn)品陳列工作，突出亮和量加強指導(dǎo)經(jīng)營，關(guān)注品牌銷售情況，發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，提高向消費者推薦該品牌的技巧，首推和主推。對品牌實施組織專項考核。2戰(zhàn)術(shù)單元6：消費者品吸運動? 前期：調(diào)研式行銷，街頭口味測評 聘請當?shù)貜V告執(zhí)行公司，在產(chǎn)品上市前期，進行街頭口味測評調(diào)研活動，核心是把調(diào)研活動發(fā)展成一場行銷運動。216。 活動場地應(yīng)當相對寬敞，能夠容納一定數(shù)量觀眾的聚集；216。l 時間：自上市首月開始，持續(xù)3個月，后期視情況決定是否持續(xù)。2戰(zhàn)術(shù)單元8：熱銷宣傳在上市一個月后或一個季度后，開展廣泛的產(chǎn)品熱銷宣傳。將節(jié)慶營銷轉(zhuǎn)換為日常戰(zhàn)術(shù)，如“佳節(jié)必有金品A”,“中秋團圓各市場經(jīng)理要根據(jù)客戶服務(wù)中心下達的營銷方案，擬定具體的營銷方式和營銷計劃，并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟水平，消費結(jié)構(gòu)等方面的差異，對部門指標進行合理分解，將培育責(zé)任落實到每位客戶經(jīng)理。3品牌銷售速度過慢，需要進行銷售促進或消費促進。七、費用預(yù)算宣傳促銷費會務(wù)費公關(guān)費其他費用合計：八、總結(jié)聚焦一個戰(zhàn)略意圖：卷煙上水平明確產(chǎn)品上市目標：打造區(qū)域強勢品牌領(lǐng)跑者上市營銷指導(dǎo)思想：扎硬寨、打硬仗上市營銷策略中心：動力圈營銷模式核心推廣工具：溝通體系與體驗運動上市的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：動力圈營銷模式下的9個戰(zhàn)術(shù)單元九、業(yè)務(wù)人員作業(yè)工具書詳見附件1：上市口碑傳播作業(yè)指南詳見附件2：上市宣傳推廣作業(yè)指南詳見附件3：13
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