【正文】 會(huì)來(lái)自于所處片區(qū)的順利發(fā)展，令規(guī)劃中有利于本項(xiàng)目銷(xiāo)售的配套設(shè)施變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。1） 檔次定位：根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的分析，建議本項(xiàng)目檔次定位為片區(qū)內(nèi)中等偏高檔次為宜。因此塑造“優(yōu)悠一號(hào)”的形象有利于銷(xiāo)售，同時(shí)一號(hào)代表了“No。目的：準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群，并針對(duì)其要求塑造出合適的市場(chǎng)產(chǎn)品， 以便短期內(nèi)被市場(chǎng)快速消化和吸納。大部分單位總價(jià)估計(jì)兩房：3545萬(wàn)，三房：5065萬(wàn)的水平，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群包括：I． 在羅湖上班的年輕工薪族動(dòng)機(jī)：工作、生活便利、首次置業(yè)，愿意在南山置業(yè)，并為南山物業(yè)的價(jià)格低于市區(qū)而吸引。II． 在深圳工作35年，收入較為穩(wěn)定，一直未置業(yè)而將于近期結(jié)婚組建家庭或打算增加家庭成員的人士，期望一次置業(yè)即能有較好的生活環(huán)境。戶型要求：三房單位及復(fù)式大單位付款傾向：一成或三成首期銀行按揭、或一次性付款V． 居住在羅湖較長(zhǎng)時(shí)間，兩代同堂（或以上）的家庭。付款方式：一成或三成首期銀行按揭，一次性付款。建議針對(duì)兩房單位和三房單位這兩個(gè)主力戶型，針對(duì)其客廳、臥房特大的特征，進(jìn)行特色包裝，以此體現(xiàn)“保利戶型理念：給你最體面豪華的大廳，給你最寬敞舒適的臥室”，分別針對(duì)大廳及臥房劃分較多的布置及功能分區(qū)。盡快興建園林，利用園林促進(jìn)銷(xiāo)售在園林定案后，建議在最短的時(shí)間內(nèi)興建園林或局部園林，作為銷(xiāo)售的有利條件。建議除平常會(huì)所設(shè)施之外，建議增加“國(guó)寶展示區(qū)”，作為保利小區(qū)業(yè)主的榮耀體現(xiàn)，可將售樓處的國(guó)寶復(fù)制品移至?xí)?，并作?jiǎn)單的國(guó)寶歷程介紹，令業(yè)主可帶領(lǐng)朋友參觀。以增進(jìn)與業(yè)主之間的親和力。提供服務(wù)的具體建議：1） 無(wú)償服務(wù)項(xiàng)目★ 代發(fā)郵件★ 代訂報(bào)刊、雜志★ 代請(qǐng)家教、保姆★ 代辦電話、煤氣、有線電視開(kāi)戶等手續(xù)2） 有償服務(wù)項(xiàng)目★ 安裝：空調(diào)、熱水器、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)、排風(fēng)扇、浴室潔具、防盜門(mén)鎖、燈具、門(mén)鈴、室內(nèi)電路、玻璃、水表、水管、閥門(mén)等★ 滲漏、堵塞處理：洗臉盆、洗菜盆、浴缸、馬桶、上下水管等★ 修理、更換：抽油煙機(jī)、排風(fēng)扇、熱水器、水閥、龍頭、水表、開(kāi)關(guān)、插座、門(mén)鈴、信箱鎖、門(mén)、窗、拉手、照明燈具、空調(diào)、電話、室內(nèi)電路等★ 修補(bǔ)瓷磚★ 空調(diào)加雪種★ 刷油漆★ 清洗排風(fēng)扇、抽油煙機(jī)、空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)、房屋★ 常年房屋定期保潔★ 地板打臘★ 清洗車(chē)輛★ 代送洗衣物★ 代送牛奶★ 家庭綠化、盆景造型★ 代搬家私★ 電腦維護(hù)★ 殘疾人特別服務(wù)注：為減低物業(yè)管理公司營(yíng)運(yùn)成本，中原所建議之無(wú)償服務(wù)較一般中高檔物業(yè)要略少，而有償服務(wù)則除中原建議外可由物業(yè)管理公司再行補(bǔ)充或刪減?！?在住戶家的客人房旁邊安一個(gè)紅外探測(cè)器，在臥室及客廳里各安一個(gè)緊急按紐，在廚房里安一個(gè)煤氣漏探測(cè)器，上述的所有傳感器都和防盜控制板相連，防盜控制板和電纜數(shù)據(jù)終端相連，電纜數(shù)據(jù)終端通過(guò)HFC網(wǎng)和住宅管理中心相連，當(dāng)住宅發(fā)生盜警、火警、煤氣泄漏和發(fā)生異常情況進(jìn)，住宅里的聲光報(bào)警系統(tǒng)啟動(dòng)的同時(shí)，信號(hào)傳輸?shù)叫^(qū)的管理中心，在管理中心的計(jì)算機(jī)臨近監(jiān)控屏幕上的小區(qū)住戶地圖相應(yīng)的部分出現(xiàn)聲光報(bào)警并顯示住戶在哪一幢樓里哪一個(gè)房間里發(fā)生的是哪一類(lèi)型的報(bào)警，并通知相應(yīng)的人員趕赴現(xiàn)場(chǎng)?！?建立小區(qū)智能中樞，寬帶鋪設(shè)入戶，戶內(nèi)預(yù)留上網(wǎng)端口。高層單位：派籌認(rèn)購(gòu)——公開(kāi)發(fā)售——尾盤(pán)促銷(xiāo)理由：1） 本項(xiàng)目的周邊消費(fèi)群預(yù)計(jì)占相當(dāng)比例，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中及前期推廣過(guò)程中，已吸引相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)注，故在小高層單位公開(kāi)發(fā)售前，先消化此部分客戶。5） 幾乎每個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售過(guò)程中都會(huì)出現(xiàn)一些銷(xiāo)售難點(diǎn)，這就需要通過(guò)促銷(xiāo)手段進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售。需特別指出的是，目前無(wú)法進(jìn)行的如樓體的包裝，需在條件具備之時(shí)馬上進(jìn)行。具體做法：可在本項(xiàng)目入票前即制作完成模型、入票者可獲取優(yōu)先選單位的權(quán)利和優(yōu)惠折扣，造成小規(guī)模“先入票挑好單位”的效應(yīng)。b. 與海雅百貨、沃爾瑪超市、家樂(lè)福超市、人人樂(lè)超市合作，在售樓處開(kāi)設(shè)“萬(wàn)佳購(gòu)物真情大抽獎(jiǎng)”海雅百貨、沃爾瑪超市、家樂(lè)福超市、人人樂(lè)超市是本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的幾大集中地，故可與之聯(lián)系，共同舉辦購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在上述超市購(gòu)物滿100元客戶，即可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取有獎(jiǎng)問(wèn)卷一張以及本項(xiàng)目宣傳資料一份，客戶只要填妥問(wèn)卷后投至于售樓處的抽獎(jiǎng)箱，即有機(jī)會(huì)參加每周一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)主嘉年華會(huì)建議在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)舉行，主要活動(dòng)內(nèi)容包括外聘團(tuán)體節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)、參與性游戲等。更可安排人員現(xiàn)場(chǎng)為客戶簽署正式買(mǎi)賣(mài)合同，現(xiàn)場(chǎng)辦理按揭及公證等手續(xù)。b. 促銷(xiāo)時(shí)期內(nèi)乘坐任何公共交通工具到達(dá)本項(xiàng)目的客戶，發(fā)展商為你付雙程車(chē)資為彰顯本項(xiàng)目的交通的方便，可舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)周，客戶凡乘坐任何公共交通工具（不包括計(jì)程車(chē)）到達(dá)本項(xiàng)目的客戶均可獲發(fā)展商回贈(zèng)雙倍車(chē)資。另外，報(bào)紙廣告的需定期配合銷(xiāo)售，加入新的賣(mài)點(diǎn)，并在形象上更新，否則，報(bào)紙廣告將由于新形象漸被市場(chǎng)消化而效果每況愈下。優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣，受眾面廣，圖、文、聲并茂，傳播速度快，感染力強(qiáng)；缺點(diǎn)：制作費(fèi)用高（一般為人民幣30萬(wàn)元以上），駐留時(shí)間短，受播出時(shí)間局限，且需要一定時(shí)間連續(xù)性，才能出效果，但電視媒體的感染力最強(qiáng)，能迅速建立樓盤(pán)的形象，尤其是外銷(xiāo)樓盤(pán)，電視廣告是在香港推廣的重要媒體之一。優(yōu)點(diǎn)：駐留時(shí)間長(zhǎng)，針對(duì)性強(qiáng)，圖文并茂，印刷精美，信息量大，具有獨(dú)特的可傳閱性，發(fā)布費(fèi)用合理；缺點(diǎn)：發(fā)行量不如兩大報(bào)刊。推薦：深圳熱線及深圳之窗。a. 公交車(chē)站廣告公交車(chē)站每日人流量及車(chē)流量龐大，受眾面廣闊，到達(dá)率高。這幾家商場(chǎng)是南山區(qū)主要的大型百貨商場(chǎng)，每日的人流量非常多，覆蓋面廣，且消費(fèi)者大部分均為羅湖居民或在羅湖工作的人士，屬于本項(xiàng)目的潛在客戶群，因此在這幾家商場(chǎng)做廣告應(yīng)能達(dá)到迅速傳播樓盤(pán)信息的效果。而在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，也可與商場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，憑購(gòu)物小票可到售樓處換取禮品，使客戶不僅注意到該廣告，還能到售樓處現(xiàn)