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深圳保利城花園總體策劃推廣方案(更新版)

2025-02-27 05:57上一頁面

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【正文】 根據(jù)其戶型平面進行裝修及平面設計處理,發(fā)展商及中原跟進效果監(jiān)控兩房可賦予“優(yōu)悠型”(暫定名)的名稱,針對追求高素質(zhì)生活的首次置業(yè)人士,三房賦予“榮耀型”(暫定名)的名稱。動機:父母與子女分開居住,二次置業(yè),或父母為子女置業(yè),或父母置業(yè)用于養(yǎng)老物業(yè)要求:周邊生活配套齊全,小區(qū)環(huán)境優(yōu)美,有休閑活動空間。物業(yè)要求:風格新穎,有時代感,交通便利,不需要太多小區(qū)配套設施。1”的意思,即第一的位置,第一的建筑,第一的園林環(huán)境,第一的物業(yè)管理服務,第一的享受,同時,本項目的地塊也是中心區(qū)一號地塊。2) 機會來自與“南山居住,市區(qū)上班”的意識在客戶市場的發(fā)展情形,若此意識能在客戶市場更大程度的落實,并引起一種置業(yè)風氣、置業(yè)潮流,則本項目議程為較大的受益者3) 機會來自于項目自身的發(fā)展,若項目能及時因應工程進度變化而在包裝策略上進行調(diào)整,不斷深化包裝,并適時進行推廣則亦可有利與銷售4. 威脅因素分析:1) 威脅來自于濱海大道沿線物業(yè)的。5) 片區(qū)輻射范圍內(nèi)分布大型公房住宅群,區(qū)內(nèi)居民具備較強的經(jīng)濟實力及置業(yè)需求。深圳保利城花園總體策劃推廣方案目 錄一、 前言二、 項目分析三、 項目定位1. 物業(yè)定位2. 形象定位3. 市場定位四、 項目建議1. 特色戶型包裝2. 園林建議3. 會所設施建議4. 物業(yè)管理建議五、 項目銷售推廣策略1. 推廣思路2. 宣傳重點3. 價格策略4. 銷售策略5. 宣傳媒介6. 推廣費用 一、前 言深圳房地產(chǎn)市場進入2000年下半年,總結去年及本年度上半年的市場情況,引人注意的是規(guī)模大、素質(zhì)高并伴隨新的操作模式的樓盤不斷涌現(xiàn)市場,如黃埔雅苑、東?;▓@二期、楓丹雅園等;這一方面引發(fā)了買方市場更趨于成熟、客戶更為理智,客戶市場的競爭更趨于白熱化;另一方面對樓盤的開發(fā)與銷售也提出了更高的要求,包括需要更長的籌備時期,以便進行更多、更切合市場實際的調(diào)查;以準確把握市場的需求,準確定位產(chǎn)品的目標客戶群;以厘定更為目標市場接受的、具競爭力的價格;以制定更合理的產(chǎn)品策略、產(chǎn)品組合策略;已制定合適的產(chǎn)品包裝、賣場包裝策略展示產(chǎn)品的優(yōu)勢;以研究更有效的推廣手法和推廣策略,切入市場和擴大產(chǎn)品的影響力及接受力。包括深圳大學、南油中小學、南山區(qū)中小學、蛇口片區(qū)中小學、博倫技校和蛇口聯(lián)合醫(yī)院、南山醫(yī)院等均在片區(qū)輻射范圍內(nèi)。3. 機會點分析:1) 機會來自于所處片區(qū)的順利發(fā)展,令規(guī)劃中有利于本項目銷售的配套設施變?yōu)楝F(xiàn)實。因此塑造“優(yōu)悠一號”的形象有利于銷售,同時一號代表了“No。大部分單位總價估計兩房:3545萬,三房:5065萬的水平,結合市場調(diào)查,總結本項目的目標客戶群包括:I. 在羅湖上班的年輕工薪族動機:工作、生活便利、首次置業(yè),愿意在南山置業(yè),并為南山物業(yè)的價格低于市區(qū)而吸引。戶型要求:三房單位及復式大單位付款傾向:一成或三成首期銀行按揭、或一次性付款V. 居住在羅湖較長時間,兩代同堂(或以上)的家庭。建議針對兩房單位和三房單位這兩個主力戶型,針對其客廳、臥房特大的特征,進行特色包裝,以此體現(xiàn)“保利戶型理念:給你最體面豪華的大廳,給你最寬敞舒適的臥室”,分別針對大廳及臥房劃分較多的布置及功能分區(qū)。建議除平常會所設施之外,建議增加“國寶展示區(qū)”,作為保利小區(qū)業(yè)主的榮耀體現(xiàn),可將售樓處的國寶復制品移至會所,并作簡單的國寶歷程介紹,令業(yè)主可帶領朋友參觀。提供服務的具體建議:1) 無償服務項目★ 代發(fā)郵件★ 代訂報刊、雜志★ 代請家教、保姆★ 代辦電話、煤氣、有線電視開戶等手續(xù)2) 有償服務項目★ 安裝:空調(diào)、熱水器、洗衣機、抽油煙機、排風扇、浴室潔具、防盜門鎖、燈具、門鈴、室內(nèi)電路、玻璃、水表、水管、閥門等★ 滲漏、堵塞處理:洗臉盆、洗菜盆、浴缸、馬桶、上下水管等★ 修理、更換:抽油煙機、排風扇、熱水器、水閥、龍頭、水表、開關、插座、門鈴、信箱鎖、門、窗、拉手、照明燈具、空調(diào)、電話、室內(nèi)電路等★ 修補瓷磚★ 空調(diào)加雪種★ 刷油漆★ 清洗排風扇、抽油煙機、空調(diào)過濾網(wǎng)、房屋★ 常年房屋定期保潔★ 地板打臘★ 清洗車輛★ 代送洗衣物★ 代送牛奶★ 家庭綠化、盆景造型★ 代搬家私★ 電腦維護★ 殘疾人特別服務注:為減低物業(yè)管理公司營運成本,中原所建議之無償服務較一般中高檔物業(yè)要略少,而有償服務則除中原建議外可由物業(yè)管理公司再行補充或刪減?!?建立小區(qū)智能中樞,寬帶鋪設入戶,戶內(nèi)預留上網(wǎng)端口。5) 幾乎每個地產(chǎn)項目在銷售過程中都會出現(xiàn)一些銷售難點,這就需要通過促銷手段進行針對性的銷售。具體做法:可在本項目入票前即制作完成模型、入票者可獲取優(yōu)先選單位的權利和優(yōu)惠折扣,造成小規(guī)模“先入票挑好單位”的效應。根據(jù)以往的經(jīng)驗,業(yè)主嘉年華會建議在樓盤現(xiàn)場舉行,主要活動內(nèi)容包括外聘團體節(jié)目表演、抽獎、參與性游戲等。b. 促銷時期內(nèi)乘坐任何公共交通工具到達本項目的客戶,發(fā)展商為你付雙程車資為彰顯本項目的交通的方便,可舉辦促銷活動周,客戶凡乘坐任何公共交通工具(不包括計程車)到達本項目的客戶均可獲發(fā)展商回贈雙倍車資。優(yōu)點:傳播范圍廣,受眾面廣,圖、文、聲并茂,傳播速度快,感染力強;缺點:制作費用高(一般為人民幣30萬元以上),駐留時間短,受播出時間局限,且需要一定時間連續(xù)性,才能出效果,但電視媒體的感染力最強,能迅速建立樓盤的形象,尤其是外銷樓盤,電視廣告是在香港推廣的重要媒體之一。推薦:深圳熱線及深圳之窗。這幾家商場是南山區(qū)主要的大型百貨商場,每日的人流量非常多,覆蓋面廣,且消費者大部分均為羅湖居民或在羅湖工作的人士,屬于本項目的潛在客戶群,因此在這幾家商場做廣告應能達到迅速傳播樓盤信息
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