閱城國際花園階段執(zhí)行推廣計(jì)劃-預(yù)覽頁
【正文】 閱城國際花園自2004年4月正式銷售以來，在2004年取得了南京市商品房銷售面積第四，銷售金額第五的佳績，就是在2005年上半年整體市場不是很景氣的情況下，整體銷售也近200余戶，至今總體已經(jīng)有1000多組客戶成交。在后期的銷售推廣上，具體是以現(xiàn)階段的毛坯作為去化的重點(diǎn)，或者是兼帶全裝修推廣，或者是全裝修作為階段推廣的主要訴求，在目前不明朗的前提下，具體的推廣執(zhí)行難以有所明確。 現(xiàn)房實(shí)景展現(xiàn)、成品觸手可及216。216。 把握時(shí)機(jī)在7－10月份，其中的各個節(jié)點(diǎn)工作在明確的基礎(chǔ)上，需要一切推廣和活動具有相對的階段針對性，把握8月份的市場冷淡期以及10月份的旺季的前奏。 雨花區(qū)域范圍的區(qū)域歸屬感客戶216。B. 精品戶型結(jié)合現(xiàn)階段的主推戶型，90－120平米在目前的南京市場還是主要接收的面積段，在階段主推方向上，價(jià)格和產(chǎn)品的整合可以使客戶對于項(xiàng)目的認(rèn)知度得到更大的提高。下階段在形象上需要轉(zhuǎn)變和拔高，無論是推出全裝修還是主推毛坯房，閱城國際花園在對外的形象塑造上需要以相對高端的形象向市場展示。 在市場相對弱市的時(shí)候，有效群體的鎖定是必須的，建議在重點(diǎn)區(qū)域以DM的形式進(jìn)行直投178。 建議在7月能夠盡快將車身廣告發(fā)布；178。 閱城國際花園自銷售以來，沒有真正對積累客戶進(jìn)行有效應(yīng)用，在前期已經(jīng)積累千余組客戶以及近階段不斷有客戶到訪的情況下，建議在9月份對于購買客戶進(jìn)行活動聚集，同時(shí)對于登記客戶進(jìn)行購買意向的促動的活動的聚集。我們有現(xiàn)房實(shí)景、優(yōu)惠戶型、精典戶型，所有的信息點(diǎn)只為鎖定更大范圍的目標(biāo)群體。 深情都市，真實(shí)生活，綠色寧南216。 閱城國際花園榮登2005年度南京市商品房銷售面積第四，銷售金額第八榮譽(yù)榜u 戶外及車身：作為常態(tài)的信息發(fā)布，相對固定的信息主題：216。 企業(yè)——實(shí)力江東、魅力閱城u 點(diǎn)對點(diǎn)互動——短信平臺針對已有客戶及登記進(jìn)行針對宣傳，利用短信公司客戶平臺進(jìn)行全市范圍的信息傳播。 前期存量房源特別是頂層復(fù)式，采用在8月階段限時(shí)贈送“冰涼電器”——空調(diào)、冰箱等；216。 閱城國際花園“夏日冰涼置業(yè)之旅”活動全面啟動216。 炎熱夏日，買房置業(yè)到寧南閱城國際花園，三人同行，驚喜連連，電話：52440099u SP活動全市范圍內(nèi)客戶聚焦216。 配合單位：南京市體育協(xié)會、五臺山體育中心等2) 第二階段：這里體現(xiàn)的是真正的居住和生活A(yù). 關(guān)于真正的居住和生活：傳統(tǒng)意義的居住只供遮風(fēng)避雨之用，而一旦與生活態(tài)度結(jié)盟，則居住便煥發(fā)出新的生命；環(huán)境設(shè)計(jì)并非簡單地種花植草，而是空間享受的傳達(dá)和延續(xù)；就居住而言，沒有什么比享受生活真諦更為重要的了；當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)閱城國際花園，我們才真正找到了自我的感覺，真實(shí)的、品質(zhì)的、規(guī)模的，一切都可以體會；B. 我們的操作方式——只為在即將到來的銷售旺季達(dá)到目標(biāo)最大化a) 9月交房是重點(diǎn)——我們不僅是交房，更是交心的體驗(yàn)訴求江東作為有責(zé)任心的開發(fā)企業(yè)，對于業(yè)主的權(quán)益保障盡自己的努力做好，弱化第一階段因?yàn)榻环慨a(chǎn)生的分歧。 大社區(qū)、大配套、精品商業(yè)街招商全面啟動u 戶外延續(xù)前期畫面，此階段不作更換u 市區(qū)接待點(diǎn)216。 主城區(qū)規(guī)模社區(qū)全景的首次展現(xiàn)216。 買房，裝修，入住，分毫不差，一步到位u 戶外：大牌畫面全新更換216。 閱城國際千余戶業(yè)主順利入住，一期精典保留景觀房源盛裝登場，90－115平米精典戶型，電話：52440099216。用“雅”文化來與他們溝通，正中其下懷，同時(shí)也符合閱城國際花園已購業(yè)主中年輕階層占到7成以上比例的特征。3. 社區(qū)道路及導(dǎo)視系統(tǒng)的完善在成熟的社區(qū)內(nèi)部，需要成熟的生活環(huán)境，良好的道路狀況和完備的導(dǎo)視系統(tǒng)是客戶對于社區(qū)的重要感覺，結(jié)合后期的交房，建議在目前道路基本完工的情況下，進(jìn)行細(xì)部完善，同時(shí)，導(dǎo)視系統(tǒng)盡快確立。 未涉及在市區(qū)設(shè)置新的接待點(diǎn)的租賃及包裝費(fèi)用以及新設(shè)大牌的費(fèi)用
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