《東湖山莊別墅策劃》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 人文規(guī)劃 “ 這里洋溢著濃郁的楚風(fēng)楚韻，一年四季風(fēng)情萬種！春來山明水秀、鳥語花香；夏來水上泛舟，清爽宜人 ?” 這就是東湖 ,這就是“東湖山莊”。區(qū)內(nèi)有武昌火車站、付家坡長途汽車客運站、宏基汽車客運站。通過其線路走向可以看出，它將武昌的幾個中心區(qū)和組團(tuán)都全線貫穿在一起，從徐東到廣埠屯的交通線路選擇地鐵將更方便、快捷。多輛公交車經(jīng)過。從下表來看，水岸星城一期的價格最高，達(dá)到 19500元 /平方米；其次為南湖山莊，達(dá)到了 14000元 /平方米；其余的東湖天下、東湖山莊均價都達(dá)到 12022元 /平方米；東湖春樹里為高層物業(yè)，其價格與別墅之間有一定差距 ,因此在對比定價時應(yīng)配以適當(dāng)系數(shù)加以調(diào)整；由此可見，區(qū) 域的高檔住宅的均價在 15000左右，隨著國土資源部 2022年 《 限制用地項目目錄 》 和 《 禁止用地項目目錄 》 的頒布，別墅類房地產(chǎn)項目供地和相關(guān)用地手續(xù)辦理一律被停止，東湖片區(qū)的別墅類住宅的價格將會有略微的上揚。 .1 比較項目因素評分表 .2 價格修正結(jié)果 (單位 :元 /平方 ) 項目 南湖山莊 東湖天下 東湖春樹里 東湖山莊一期 水岸星城一期 銷售均價 14000 12022 7500(*) 12022 19500 時間修正 1 (1+10%) 1 (1+10%) 1 交易情況修正 90/100 1 1 95/100 90/100 對比因素修正 100/101 100/100 100/101 100/98 100/103 比準(zhǔn)價格 12475 12585 13370 12795 17040 權(quán)重 20% 25% 15% 25% 15% 項目目標(biāo)價格 ∑ 準(zhǔn)價格 *項目權(quán)重＝ 13400 .3 一戶一價分布圖 消費者定位 在城市里，有一群人， －－我們描述為： 看不見的隱形階層 我們用逆思維找尋他們。 金錢對于他們來說已不是生命中的絕對， 依靠著雄厚的資金積累， 對健康的追求而導(dǎo)致對養(yǎng)生的需求 才是他們生活的真諦。 我們認(rèn)為，本案有兩條主線貫穿始終： 第一條主線： 仰（地位） —— 養(yǎng)（必須） —— 氧（條件） 第二條主線： 靜（環(huán)境） —— 凈（狀態(tài)） —— 境（心胸） 第三章，營銷推廣策略 ３ .1 推廣總體策略 盛大開盤 市場預(yù)熱 認(rèn)購 考慮到項目前期未做過任何推廣，故在今后的推廣中以前期推廣為基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，直到開盤開始大量造勢 看不見的隱形階層 + 城市氧主張 讓這群人在這里找到生活與自然的歸依 ３ . 推廣目的 ３ . 策略核心 滿足 19位人士在東湖邊上找尋到自己所屬的人生真境界（需修改） ３ . 階段推廣策略 第一階段： 9月初至 12月初 —— 形象告知期 告知策略：以東湖山莊別墅酒會拉開序幕，并結(jié)合秋季房交會全面切入市場舞臺 。 ３ . 推廣渠道 SP活動 營銷表現(xiàn) 報紙廣告 概念、產(chǎn)品表現(xiàn) 戶外廣告 概念、產(chǎn)品表現(xiàn) 東湖山莊別墅 DM發(fā)放 產(chǎn)品、信息表現(xiàn) 軟 新 聞 產(chǎn)品、實力表現(xiàn) 梯間廣告 概念、產(chǎn)品表現(xiàn) 核心渠道 重要渠道 輔助渠道 ３ . 媒體整合戰(zhàn)略 媒介組合： 報紙硬性廣告，軟新聞， DM直投，廣播形象表現(xiàn)。定期以高尚藝術(shù)性業(yè)主沙龍保持目標(biāo)消費群對項目的高關(guān)注度。 由此，本案的表現(xiàn)風(fēng)格就此展開： 文化的 深邃的 厚重的 + 現(xiàn)代的 靈動的 音樂的 用史詩般的描述去勾勒這種只有傳說中才有的桃源 仙境，賦予一種濃厚的文化氣息和城市富人的生活情調(diào)， 同時，增加一種特有的高貴感
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