青島乾坤木業(yè)有限公司組織結(jié)構(gòu)診斷報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 析 問題點(diǎn)分析 主要發(fā)現(xiàn) 初步建議 小結(jié)：生產(chǎn)部分析主要發(fā)現(xiàn)與初步建議 目錄 北大縱橫的主要發(fā)現(xiàn) 總體分析 采購部分析 總倉庫分析 生產(chǎn)部分析 業(yè)務(wù)一部分析 業(yè)務(wù)二部分析 國際業(yè)務(wù)部分析 售后部分析 財(cái)務(wù)部分析 企管部分析 分析 重點(diǎn)回顧與初步建議 業(yè)務(wù)一部的主要問題點(diǎn) 業(yè)務(wù)一部組織結(jié)構(gòu)圖 業(yè)務(wù)一部目前的制度、流程以及需要補(bǔ)充的制度、流程 現(xiàn)狀 需補(bǔ)充 制度 流程 工作流程： 銷售流程問題點(diǎn)分析 接待客戶 銷售員 說明：參考接待流程 簽定合同 銷售部 說明：參考相應(yīng)流程 分析：設(shè)計(jì) 變更參考設(shè)計(jì)變更流程 辦理按揭 客戶 /銷售員 /信貸員 說明：參考按揭流程 退房與違約處理 銷售部 說明：參考相關(guān)規(guī)定和流程 有否 意向 簽訂購單 銷售員 說明： 分析： 購買 回訪 否 否 是 回訪 銷售和市場(chǎng)分析 銷售部 說明：綜合分析，不局限于問題分析 分析：市場(chǎng)研究需要加強(qiáng) 1調(diào)整銷售和市場(chǎng)計(jì)劃 銷售部 說明： 首期付款 銷售部 /銀行 說明： 分析： 按揭 辦理產(chǎn)權(quán)證（房照） 參見流程 按期 付款 賬款催收 銷售員 說明：依據(jù)合同支付條款 否 是 辦理入戶手續(xù) 銷售員 /物業(yè)公司 說明：參考入戶流程 1市場(chǎng)計(jì)劃實(shí)施 銷售部 說明：廣告促銷運(yùn)用，營銷方案制定 分析：廣告與銷售有時(shí)脫節(jié) 1銷售培訓(xùn)及選聘 銷售部 /人事部 說明：參考培訓(xùn)、招聘及考評(píng)流程和制度 是 否 接待流程問題點(diǎn)分析 客戶上門 保安 /銷售員 說明：填寫到訪客戶登記表 分析：等待客戶上門，過于被動(dòng) 介紹情況 銷售員 說明： 分析： 現(xiàn)場(chǎng)參觀 銷售員 說明： 分析： 計(jì)算置業(yè)費(fèi)用，填制到訪征詢單、問詢總結(jié)、客戶登記表 銷售員 說明： 分析： 總結(jié)與提高 銷售人員 說明： 整理典型案例作為銷售技能培訓(xùn)素材 分析：重視不夠 送走客戶 銷售員 說明：保留客戶資料，安排回訪 購買 意向 否 是 客戶預(yù)定 銷售員 說明：簽購樓定單，填制保留房屋控制表 分析： 交納定金 統(tǒng)計(jì)員 /銷售員 說明：填制銷售報(bào)表，電話咨詢接聽填記錄表 分析： 業(yè)務(wù)一部分析的主要發(fā)現(xiàn)及初步建議 主要發(fā)現(xiàn) 初步建議 目錄 北大縱橫的主要發(fā)現(xiàn) 總體分析 采購部分析 總倉庫分析 生產(chǎn)部分析 業(yè)務(wù)一部分析 業(yè)務(wù)二部分析 國際業(yè)務(wù)部分析 售后部分析 財(cái)務(wù)部分析 企管部分析 分析 重點(diǎn)回顧與初步建議 業(yè)務(wù)二部的主要問題點(diǎn) 業(yè)務(wù)二部組織結(jié)構(gòu)圖 業(yè)務(wù)二部目前的制度、流程以及需要補(bǔ)充的制度、流程 現(xiàn)狀 需補(bǔ)充 制度 流程 工作流程： 業(yè)務(wù)二部分析的主要發(fā)現(xiàn)及初步建議 主要發(fā)現(xiàn) 初步建議 目錄 北大縱橫的主要發(fā)現(xiàn) 總體分析 采購部分析 總倉庫分析 生產(chǎn)部分析 業(yè)務(wù)一部分析 業(yè)務(wù)二部分析 國際業(yè)務(wù)部分析 售后部分析 財(cái)務(wù)部分析 企管部分析 分析 重點(diǎn)回顧與初步建議 國際業(yè)務(wù)部的主要問題點(diǎn) 國際業(yè)務(wù)部組織結(jié)構(gòu) 小結(jié)：銷售部分析主要發(fā)現(xiàn)及初步建議 主要發(fā)現(xiàn) 初步建議 目錄 北大縱橫的主要發(fā)現(xiàn) 總體分析 采購部分析 總倉庫分析 生產(chǎn)部分析 業(yè)務(wù)一部分析 業(yè)務(wù)二部分析 國際業(yè)務(wù)部分析 售后部分析 財(cái)務(wù)部分析 企管部分析 分析 重點(diǎn)回顧與初步建議 售后部的主要問題點(diǎn) 售后部組織結(jié)構(gòu) 售后部的制度和工作流程 現(xiàn)狀 需要補(bǔ)充 制 度 流 程 目錄 北大縱橫的主要發(fā)現(xiàn) 總體分析 采購部分析 總倉庫分析 生產(chǎn)部分析 業(yè)務(wù)一部分析 業(yè)務(wù)二部分析 國際業(yè)務(wù)部分析 售后部分析 財(cái)務(wù)部分析 企管部分析 分析 重點(diǎn)回顧與初步建議 財(cái)務(wù)部的主要問題及建議 材料會(huì)計(jì)應(yīng)該及時(shí)掌握單項(xiàng)工程與材料消耗的關(guān)系和工程量與工程款的關(guān)系，為工程造價(jià)分析積累資料和培訓(xùn)材料； 要求業(yè)務(wù)部門及時(shí)提供相關(guān)信息； 資金計(jì)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃應(yīng)該密切聯(lián)系，科目要盡可能細(xì)，便于財(cái)務(wù)分析和成本控制； 報(bào)銷制度
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