【正文】 68 x豐醫(yī)藥集團(tuán)使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述 使命 與價(jià)值觀 核心價(jià)值觀：讓愛的天使飛滿人間 使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥 企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方 戰(zhàn)略描述 遠(yuǎn)期目標(biāo) 到 20xx年，年產(chǎn)值 10億元，并進(jìn)入中國藥業(yè) 50強(qiáng)，為最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)行資本運(yùn)營的控股公司奠定良好的基礎(chǔ) 以全國醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國大型連鎖藥店、醫(yī) 藥診療終端為四大發(fā)展平臺(tái)， 建立 “ 以產(chǎn)銷一體為基礎(chǔ)，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營銷體系 ” ， 構(gòu)筑“大市場(chǎng)、小生產(chǎn)、強(qiáng)科研”的 x豐健康產(chǎn)業(yè)體系 2020/7/7 69 x豐醫(yī)藥集團(tuán)三階段發(fā)展目標(biāo) 20xx年 20xx年 20xx年 6億元 10億元 2020/7/7 70 x豐醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解 組織目標(biāo) 時(shí)間 20xx年 制定發(fā)展戰(zhàn)略 20xx年 建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制 生產(chǎn)運(yùn)營與資本運(yùn)營相結(jié)合，成為混合型控股公司 進(jìn)行資本運(yùn)營，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期 中期 遠(yuǎn)期 20xx年 2020/7/7 71 資料來源：麥肯錫分析 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 2020/7/7 72 研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加大對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和研制的資金投入 2. 健全激勵(lì)機(jī)制 ,引進(jìn)專業(yè)人才 3. 建立廣泛的信息來源渠道 , 加強(qiáng)與科研院所和大專院校的合作 ,引進(jìn)或研發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 關(guān)鍵成功因素 1. 研發(fā)資金 2. 專業(yè)人員 3. 新產(chǎn)品信息 2020/7/7 73 制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認(rèn)證進(jìn)程 2. 加強(qiáng)信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品 3. 加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控 ,樹立 x豐良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認(rèn)證 2. 市場(chǎng)需求 3. 品牌 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 2020/7/7 74 銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 充分利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和各方面資源 , 繼續(xù)在不同區(qū)域擴(kuò)張 ,增進(jìn) x豐品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 2. 通過 x豐堂連鎖藥店的建立 , 形成自己的分銷渠道 , 減少對(duì)零售商的依賴 3. 加強(qiáng)信息收集和分析工作 ,作好與其他部門的資源共享 ,選擇合適的營銷策略 關(guān)鍵成功因素 1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 2. 分銷渠道 3. 市場(chǎng)需求 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 2020/7/7 75 服務(wù)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 實(shí)行品牌戰(zhàn)略 , 在行業(yè)內(nèi)外建立 x豐良好的品牌形象 2. 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理工作 ,建立客戶檔案 ,及時(shí)了解客戶需求 3. 根據(jù)客戶需求 , 調(diào)整服務(wù)方式和內(nèi)容 ,開展有針對(duì)性的特色服務(wù) 關(guān)鍵成功因素 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 2020/7/7 76 戰(zhàn)略實(shí)施重要手段： x豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)從操作管理型向財(cái)務(wù)管理型逐步發(fā)展 世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動(dòng)都十分活躍 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額生產(chǎn)集中度低，醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ” 國家將支持中國民營企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè) ,并支持醫(yī)藥流通行業(yè)到資本市場(chǎng)融資 提高 x豐集團(tuán)的資金利用率 逐步進(jìn)入資本市場(chǎng)， 充分利用資本武器， 實(shí)現(xiàn) x豐集團(tuán)的進(jìn)一步擴(kuò)張 “ 實(shí)業(yè)＋資本 ” 雙管齊下 進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 實(shí)業(yè) 資本 2020/7/7 77 風(fēng)險(xiǎn)和防范措施 風(fēng)險(xiǎn)種類 防范措施 聘請(qǐng)專家評(píng)估論證；權(quán)威機(jī)構(gòu)咨詢；加大調(diào)研力度 強(qiáng)化營銷職能；增加技術(shù)含量；降低成本， 加大信息等方面的資源共享力度 完善制度和預(yù)算；聘請(qǐng)外部監(jiān)督；搞好融資設(shè)計(jì) 大膽啟用吸引內(nèi)外部能人；制度創(chuàng)新有效激勵(lì) 結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)計(jì)治理結(jié)構(gòu)和激勵(lì)約束機(jī)制；并進(jìn)行運(yùn)作、評(píng)價(jià)、修正和反饋 依法做好轉(zhuǎn)讓工作；專利咨詢；自己申請(qǐng)專利保護(hù) 技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)超前尚未形成產(chǎn)業(yè)化 技術(shù)落后即將淘汰或被替代 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)需求變化， 帶來未來銷售的不確定 財(cái)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn) 投資過程中的 預(yù)算、融資風(fēng)險(xiǎn) 管理團(tuán) 隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 管理團(tuán)隊(duì)組建“難產(chǎn)”風(fēng)險(xiǎn) 管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率風(fēng)險(xiǎn) 知識(shí)產(chǎn) 權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛 控制能 力風(fēng)險(xiǎn) 組織治理結(jié)構(gòu)不科學(xué)不完善 激勵(lì)與約束不到位 表現(xiàn)形式 2020/7/7 78 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 2020/7/7 79 x豐集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)需要不斷變革以保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施 x豐集團(tuán)的發(fā)展壯大是一個(gè)漸進(jìn)的、動(dòng)態(tài)的過程。由藥業(yè)公司的廠房與設(shè)備、各事業(yè)部的營銷網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成。 ： x豐集團(tuán)的企業(yè) 精神、價(jià)值觀、 核心信仰。 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì) 強(qiáng)化董事會(huì)的“裁判員”功能，規(guī)范董事會(huì)的工作制度，減少工作的隨意性。 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì) 可以聘請(qǐng)專家或中介機(jī)構(gòu)為其決策提供專業(yè)意見 ,外聘專家只有發(fā)言權(quán)，而無表決權(quán) 。 集團(tuán)應(yīng)成立戰(zhàn)略發(fā)展部，承擔(dān)集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略的研究，為項(xiàng)目投資提供決策支持的職能 戰(zhàn)略發(fā)展部職能重點(diǎn) ?公司戰(zhàn)略的制訂與修訂 ?組織外部戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu) 和專家 ?重大研發(fā) 方向把握 ?前沿技術(shù)的研究與儲(chǔ)備 ?收集分析宏觀經(jīng)濟(jì)政策 法規(guī) ?追蹤研究國內(nèi)外優(yōu)秀企 業(yè)的經(jīng)營模式和管理服務(wù) ?投資方案策劃 ?投資計(jì)劃制訂 ?投資項(xiàng)目分析研究 ?投資項(xiàng)目管理，包括項(xiàng) 目的資金籌措與使用 ?投資項(xiàng)目評(píng)估與反饋 ?子公司、事業(yè)部投資的審批 ?參與企業(yè)管理 戰(zhàn)略發(fā)展職能 投資管理職能 2020/7/7 98 戰(zhàn)略發(fā)展部關(guān)鍵崗位描述 關(guān)鍵崗位 職責(zé)重點(diǎn) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 組織制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司經(jīng)營目標(biāo) 戰(zhàn)略制訂的客觀科學(xué)，適應(yīng)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境要求 項(xiàng)目前期研究 組織參與項(xiàng)目考察調(diào)研和可行性論證，撰寫項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告和可行性報(bào)告 項(xiàng)目調(diào)研與分析科學(xué)客觀 投資項(xiàng)目管理 修訂項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，審查開工資料，下達(dá)開工通知單，協(xié)調(diào)解決實(shí)施中的問題，跟蹤管理，完工驗(yàn)收，招投標(biāo)管理，設(shè)備購置管理，項(xiàng)目資金結(jié)算的監(jiān)審 確保項(xiàng)目有效運(yùn)行 項(xiàng)目評(píng)價(jià) 對(duì)項(xiàng)目竣工后的能力進(jìn)行評(píng)估，編寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告 項(xiàng)目評(píng)估準(zhǔn)確客觀 人員要求 大本以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)或管理專業(yè)， 5年以上工作經(jīng)驗(yàn) 大本以上學(xué)歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) 大本以上學(xué)歷，管理專業(yè)，有 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有財(cái)務(wù)管理知識(shí)，有領(lǐng)導(dǎo)能力 大本以上學(xué)歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)分析研究 公司所處行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)地位、競爭對(duì)手、客戶需求等分析 數(shù)據(jù)可靠性、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性、分析報(bào)告被采納程度 大本以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)或管理專業(yè)， 5年以上工作經(jīng)驗(yàn) 2020/7/7 99 通過戰(zhàn)略計(jì)劃制定，保證對(duì)集團(tuán)長期發(fā)展方向的控制 原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望 ? 公司總經(jīng)理及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度 ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競爭形勢(shì)分析為基礎(chǔ) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要 戰(zhàn)略計(jì)劃的目的及原則 目的 ? 制定公司以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競爭，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè) ? 公司領(lǐng)導(dǎo)通過對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向 2020/7/7 100 建立合理的投資程序，保證項(xiàng)目選擇順利進(jìn)行 ?Who？ ?What？ ?How？ ?董事會(huì)、專家組、經(jīng)營層 ?評(píng)估項(xiàng)目 ?議事規(guī)則 設(shè)計(jì)程序要解決的問題 收集 信息 評(píng)估 儲(chǔ)備 可行性 研究 選擇進(jìn) 入方式 組織 實(shí)施 放棄 董事會(huì) 戰(zhàn)略發(fā) 展部 聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)及 專家組 沒通過 通過 放棄 決策 董事會(huì) 公司 執(zhí)行部門 通過 沒通過 選擇 …… 2020/7/7 101 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 導(dǎo) 讀 2020/7/7 102 信息、專業(yè)知識(shí)、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間的共享 品牌共享 資源和競爭能力得到增強(qiáng) 降低成本 戰(zhàn)略協(xié)同可以為 x豐醫(yī)藥集團(tuán)帶來競爭優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略協(xié)同帶來的競爭優(yōu)勢(shì) 2020/7/7 103 將信息、專業(yè)知識(shí)、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間共享 將不同業(yè)務(wù)單元的相關(guān)工作結(jié)合運(yùn)作 尋求各業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈環(huán)節(jié)間的合作 使用同一品牌 x豐醫(yī)藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的途徑 2020/7/7 104 x豐戰(zhàn)略協(xié)同分析思路 x豐的相關(guān)多元化戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的基礎(chǔ) 多元化戰(zhàn)略為主， 戰(zhàn)略協(xié)同為輔，切忌為了協(xié)同而協(xié)同 理論同 x豐的實(shí)際相結(jié)合 戰(zhàn)略協(xié)同可以幫助 x豐構(gòu)筑自己的核心競爭力 x豐醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同的原則 2020/7/7 105 表示各業(yè)務(wù)單元在價(jià)值鏈上所處的主要環(huán)節(jié)。 ?各事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作自己的廣告，曾出現(xiàn)因媒體爭奪而造成廣告漲價(jià)的現(xiàn)象。 ?提倡事業(yè)部之間自主的廣告業(yè)務(wù)合作，不做制度上的要求。 明確 x豐品牌的核心價(jià)值。 該不該樹立？ 樹立 x豐品牌，實(shí)現(xiàn)品牌共享 如何樹立？ 樹立什么？ 2020/7/7 111 集團(tuán)、事業(yè)部協(xié)同開發(fā)新產(chǎn)品 市場(chǎng)需求 生產(chǎn)制造 華夏、藥品保健、 OTC、處方藥 x豐同創(chuàng) 藥業(yè)公司 產(chǎn)品開發(fā) ? 由集團(tuán)組織研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等相關(guān)部門共同組建新產(chǎn)品選擇項(xiàng)目小組，協(xié)調(diào)新產(chǎn)品選擇工作； ? 集團(tuán)負(fù)責(zé)收集新產(chǎn)品信息并提供給事業(yè)部； ? 集團(tuán)應(yīng)設(shè)立專家評(píng)審委員會(huì)對(duì)各事業(yè)部的新產(chǎn)品選擇進(jìn)行審核。 目標(biāo)一致 有利于集團(tuán)了解自身人力資源方面的機(jī)遇和不足。 x豐將各業(yè)務(wù)單元作為利潤中心來管理，人力資源和組織的工作重點(diǎn)是使工作具有彈性，并建立與之相適應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略。 ?重點(diǎn)做好中高級(jí)管理人才的配備。 2020/7/7 118 x豐人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：人員培訓(xùn) 人員配備 人員培訓(xùn) 能力開發(fā) 績效管理 薪酬激勵(lì) ?確定組織中的培訓(xùn)需求，尤其是中高級(jí)管理人員的培訓(xùn)需