【正文】 2020/7/7 118 x豐人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：人員培訓 人員配備 人員培訓 能力開發(fā) 績效管理 薪酬激勵 ?確定組織中的培訓需求，尤其是中高級管理人員的培訓需求 。 x豐將各業(yè)務單元作為利潤中心來管理，人力資源和組織的工作重點是使工作具有彈性，并建立與之相適應的人力資源戰(zhàn)略。 該不該樹立？ 樹立 x豐品牌，實現品牌共享 如何樹立？ 樹立什么？ 2020/7/7 111 集團、事業(yè)部協同開發(fā)新產品 市場需求 生產制造 華夏、藥品保健、 OTC、處方藥 x豐同創(chuàng) 藥業(yè)公司 產品開發(fā) ? 由集團組織研發(fā)、生產、營銷等相關部門共同組建新產品選擇項目小組，協調新產品選擇工作； ? 集團負責收集新產品信息并提供給事業(yè)部； ? 集團應設立專家評審委員會對各事業(yè)部的新產品選擇進行審核。 明確 x豐品牌的核心價值。 ?提倡事業(yè)部之間自主的廣告業(yè)務合作，不做制度上的要求。 集團應成立戰(zhàn)略發(fā)展部，承擔集團整體發(fā)展戰(zhàn)略的研究，為項目投資提供決策支持的職能 戰(zhàn)略發(fā)展部職能重點 ?公司戰(zhàn)略的制訂與修訂 ?組織外部戰(zhàn)略咨詢機構 和專家 ?重大研發(fā) 方向把握 ?前沿技術的研究與儲備 ?收集分析宏觀經濟政策 法規(guī) ?追蹤研究國內外優(yōu)秀企 業(yè)的經營模式和管理服務 ?投資方案策劃 ?投資計劃制訂 ?投資項目分析研究 ?投資項目管理，包括項 目的資金籌措與使用 ?投資項目評估與反饋 ?子公司、事業(yè)部投資的審批 ?參與企業(yè)管理 戰(zhàn)略發(fā)展職能 投資管理職能 2020/7/7 98 戰(zhàn)略發(fā)展部關鍵崗位描述 關鍵崗位 職責重點 關鍵考核點 戰(zhàn)略規(guī)劃 組織制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司經營目標 戰(zhàn)略制訂的客觀科學，適應企業(yè)的內外部環(huán)境要求 項目前期研究 組織參與項目考察調研和可行性論證，撰寫項目調研報告和可行性報告 項目調研與分析科學客觀 投資項目管理 修訂項目實施計劃，審查開工資料，下達開工通知單，協調解決實施中的問題，跟蹤管理，完工驗收，招投標管理，設備購置管理，項目資金結算的監(jiān)審 確保項目有效運行 項目評價 對項目竣工后的能力進行評估，編寫項目評估報告 項目評估準確客觀 人員要求 大本以上學歷，經濟或管理專業(yè)， 5年以上工作經驗 大本以上學歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經驗 大本以上學歷，管理專業(yè)，有 3年以上相關工作經驗，有財務管理知識，有領導能力 大本以上學歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經驗 行業(yè)分析研究 公司所處行業(yè)特點、行業(yè)地位、競爭對手、客戶需求等分析 數據可靠性、預測準確性、分析報告被采納程度 大本以上學歷，經濟或管理專業(yè)， 5年以上工作經驗 2020/7/7 99 通過戰(zhàn)略計劃制定，保證對集團長期發(fā)展方向的控制 原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現及細化，是對將來的展望 ? 公司總經理及業(yè)務單元負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 公司高層領導投入大量時間對各業(yè)務單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質詢，以確保目標的可行性及高度 ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供高層領導和業(yè)務單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須以嚴謹的市場及競爭形勢分析為基礎 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要 戰(zhàn)略計劃的目的及原則 目的 ? 制定公司以及各業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測 ? 公司領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向 2020/7/7 100 建立合理的投資程序，保證項目選擇順利進行 ?Who？ ?What？ ?How？ ?董事會、專家組、經營層 ?評估項目 ?議事規(guī)則 設計程序要解決的問題 收集 信息 評估 儲備 可行性 研究 選擇進 入方式 組織 實施 放棄 董事會 戰(zhàn)略發(fā) 展部 聘請專業(yè)機構及相關人員 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會及 專家組 沒通過 通過 放棄 決策 董事會 公司 執(zhí)行部門 通過 沒通過 選擇 …… 2020/7/7 101 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協同 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 導 讀 2020/7/7 102 信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務單元間的共享 品牌共享 資源和競爭能力得到增強 降低成本 戰(zhàn)略協同可以為 x豐醫(yī)藥集團帶來競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略協同帶來的競爭優(yōu)勢 2020/7/7 103 將信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務單元間共享 將不同業(yè)務單元的相關工作結合運作 尋求各業(yè)務單元價值鏈環(huán)節(jié)間的合作 使用同一品牌 x豐醫(yī)藥集團實現戰(zhàn)略協同的途徑 2020/7/7 104 x豐戰(zhàn)略協同分析思路 x豐的相關多元化戰(zhàn)略是實現戰(zhàn)略協同的基礎 多元化戰(zhàn)略為主， 戰(zhàn)略協同為輔，切忌為了協同而協同 理論同 x豐的實際相結合 戰(zhàn)略協同可以幫助 x豐構筑自己的核心競爭力 x豐醫(yī)藥集團戰(zhàn)略協同的原則 2020/7/7 105 表示各業(yè)務單元在價值鏈上所處的主要環(huán)節(jié)。 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會 強化董事會的“裁判員”功能，規(guī)范董事會的工作制度，減少工作的隨意性。由藥業(yè)公司的廠房與設備、各事業(yè)部的營銷網絡等構成。預計 “ 十五 ” 期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達到 12%左右 藥品需求量預測 單位：億元 2020/7/7 26 資料來源： 《 中國產經新聞 》 20xx年 3月 28日 我國醫(yī)藥行業(yè)前景光明 1306001200020040060080010001200140020xx年 20xx年 2020年中國醫(yī)藥市場容量預測（億美元） 2020/7/7 27 我國醫(yī)藥行業(yè)生產集中度低，產品創(chuàng)新能力弱 ?醫(yī)藥制造業(yè)需要整合 ?產品創(chuàng)新能力是中國醫(yī)藥制造業(yè)進一步發(fā)展的關鍵 產品創(chuàng)新能力弱 醫(yī)藥制造企業(yè)數量多、規(guī)模小 ?中國新藥創(chuàng)新基礎比較薄弱 ?國家、地方以及企業(yè)對于醫(yī)藥科技投入不足，直接導致市場上缺少具有中國自主知識產權的新產品 ?產品更新速度較慢 ?中國醫(yī)藥制造行業(yè)共有企業(yè) 3886家，其中大型企業(yè)474家，只占總數的 % ?中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的 60家企業(yè)的生產集中度是%，而世界前 20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場份額的 60%左右 2020/7/7 28 按照國家計劃，準備用 5年左右的時間，培育5至 10個面向國內外市場、多元化經營、年銷售額達到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立 40個左右面向國內市場、年銷售額達到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立 10個國內外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到 1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)分店達到 100個左右 國家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展 從 1995年到現在，我國的藥品連鎖企業(yè)從最初的幾個迅速發(fā)展到近 400個，門店增至 7800多家 國家政策扶持 連鎖業(yè)發(fā)展迅速 2020/7/7 29 醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合， 連鎖藥店有廣闊的前景 抓住時機，盡快整合現有小的批發(fā)零售企業(yè) 國內醫(yī)藥流通業(yè)的壟斷優(yōu)勢開始被打破，連鎖藥店作為醫(yī)藥流通業(yè)的一個新型業(yè)態(tài) 醫(yī)藥流通體系尚不健全 醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ” ，現有 16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，零售企業(yè) ，年銷售額超過 5000萬元的企業(yè)不到 5%。內蒙古 x豐醫(yī)藥集團 公司戰(zhàn)略管理咨詢報告 2020/7/7 2 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協同 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 2020/7/7 3 x豐醫(yī)藥咨詢項目概要進度計劃 時 間 20xx年 3 月 18日 ~4月 18日 內 容 x豐醫(yī)藥 戰(zhàn)略管理報告 20xx年 4 月 19日 ~5月 15日 20xx年 5月 16日 ~6月 15日 x豐醫(yī)藥 管理流程設計報告 x豐醫(yī)藥人力資源管理制度 報告 2020/7/7 4 關于第一階段項目進程的說明 第 13天 18/320/3 第 416天 21/32/4 第 1723天 3/49/4 第 2427天 10/413/4 項目啟動 資料搜集 聽取介紹 內部研討 資料分析 內部研討 一期報告匯報 訪談階段 高層訪談 :5人次；中層訪談： 25人次；專家訪談： 2人次，；其他人員： 30人次 撰寫報告 補充深度訪談： 10人次；對高、中層人員發(fā)放問卷。全國平均流通費用率為 %，銷售利潤率小于 1% 2020/7/7 30 國家扶持新產品開發(fā)和技術創(chuàng)新 國家對于基礎性研究和為新藥開發(fā)服務的篩選中心、毒理、藥理實驗室及臨床試驗基地將加大投入力度 開發(fā)國家一、二類新藥的中小型企業(yè)將納入國家科技型中小企業(yè)基金支持的范疇 國家將繼續(xù)加大對醫(yī)藥科技的投入，對具有中國自主知識產權的新藥研制給予支持，并制定相應的減免稅政策 國家鼓勵和支持醫(yī)藥企業(yè)成為技術創(chuàng)新的主體 2020/7/7 31 醫(yī)藥領域的國際資本運作非常活躍 醫(yī)藥產業(yè)的集中度也在迅速提高。 ： x豐集團的最高管理機關 ——集團管理總部，負責集團的總體管理。 戰(zhàn)略與投資是董事會關注的重點，為進一步降低重大項目的投資風險，加強決策的科學性，成立投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會成為必然。 x豐醫(yī)藥集團各業(yè)務單元在價值鏈上所處的主要環(huán)節(jié) x豐同創(chuàng) 藥業(yè)公司 事業(yè)部 x豐堂 x豐醫(yī)院 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 服務 ? 制造 各業(yè)務單元相同價值鏈環(huán)節(jié)間的協同意味著信息、管理能力及品牌等的共享；而不同價值鏈環(huán)節(jié)間的協同可以帶來資源和競爭能力的增強。 ?集團把事業(yè)部間的合作精神納入企業(yè)文化建設中。勞斯萊斯“皇家貴族的座騎”，寶馬“駕駛的樂趣” 2020/7/7 112 協調成本較高 集團過多干預事業(yè)部運作 加強事業(yè)部高層管理人員的橫向調動；在企業(yè)文化建設中強調事業(yè)部之間的合作 使各業(yè)務部門保持較高自治權，總部僅對其高層人事任免、戰(zhàn)略規(guī)劃、資本支出進行管理 協同的風險與對策分析 風險 對策 影響事業(yè)部工作的積極性、自主性、靈活性 組織結構扁平化，保證集團能夠對事業(yè)部的變化作出快速反應 協同造成事業(yè)部運作時責權不對等 理解事業(yè)部運作的實質，不能為了協同而協同 2020/7/7 113 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協同 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 導 讀 2020/7/7 114 人力資源戰(zhàn)略是 x豐集團戰(zhàn)略實施的保證 便于建立今后 35年的人力資源行動方針。 x豐集團 2020/7/7 116 實施 x豐人力資源戰(zhàn)略，要求做好以下幾點： 將員工的職業(yè)生涯計劃和集團的總體戰(zhàn)略有機結合，讓員工分享企業(yè)的成功 。 ?制定系統的培訓計劃，除了最高層的重