20xx年銷售部績(jī)效考核制度與表格(最新整理）-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 量 3．銷售回款率 4．銷售同比（環(huán)比）增長(zhǎng)率 5．銷售人員培訓(xùn)完成率 6．有效提案次數(shù) 7．關(guān)鍵客戶流失率 8．客戶檔案完成率 利潤(rùn)評(píng)比 量化指標(biāo) 1．銷售利潤(rùn)率 2．銷售費(fèi)用額度 1．銷售利潤(rùn)率 2．銷售費(fèi)用預(yù)算完成率 輔助量化指標(biāo) 1．合同期銷售回款數(shù)量 2．工作年限 1．合同期銷售回款數(shù)量 2．工作年限 12． 1． 2 評(píng)比考核定性指標(biāo)設(shè)計(jì) 評(píng)比對(duì)象 評(píng)比定性指標(biāo) 指標(biāo)說(shuō)明 工作能力 溝通能力 指正確傾聽(tīng)他人傾述、理解其感受、需要和觀點(diǎn)，并做出適當(dāng)?shù)姆答? 協(xié)作能力 指能夠自覺(jué)的與其他人員配合完成工作 。 第 2 條 公司銷售部的績(jī)效考核工作均按照本制度辦理。 2．人力資源部 公司人力資源部是績(jī)效考核工作的歸口管理部門(mén)，其具體職責(zé)如下。 （ 4）協(xié)調(diào)、處理各級(jí)人員關(guān)于考核申訴的具體工作。 （ 5）對(duì)考核制度與考核指標(biāo)提出修改建議。 第 4 條 公司對(duì)銷售部的考核須遵循以下原則。 第 2 章 考核周期與考核內(nèi)容 第 5 條 公司對(duì)銷售部進(jìn)行月度考核、季度考核和年度考核，其具體考核時(shí)間如下。 第 6 條 公司對(duì)銷售部進(jìn)行考核的內(nèi)容包括銷售任務(wù)考核和部門(mén)管理績(jī)效考核考核兩個(gè)方面。 第 8 條 制定或更新考核指標(biāo)須經(jīng)銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可實(shí)施 。 第 4 章 部門(mén)管理績(jī)效的考核 第 12 條 部門(mén)管理績(jī)效考核分為部門(mén)人員管理和部門(mén)工作任務(wù)管理考核兩個(gè)方面，其考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 第 16 條 員工申訴超過(guò)申訴時(shí)間期限的，公司將不予以處理。 第 20 條 人力資源部將考核結(jié)果運(yùn)用到部門(mén)獎(jiǎng)金的發(fā)放、銷售經(jīng)理考核等工作當(dāng)中。 第 24 條 本制度 自頒布之日起開(kāi)始實(shí)施。 3．為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級(jí)別的確定提供依據(jù)。 三、考核主體 試用期銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的績(jī)效專員共同負(fù)責(zé)對(duì)試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正進(jìn)行考核。 試用期銷售人員定性考核表 考核指標(biāo) 分值 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分 很好 較好 一般 較差 差 自評(píng) 他評(píng) 得分 溝通能力 10 分 8～ 10 6～ 8 4～ 6 2～ 4 0～ 2 協(xié)作能力 20 分 16～ 20 12～ 16 8～ 12 4～ 8 0～ 4 工作主動(dòng)性 20 分 16～ 20 12～ 15 8～ 11 4～ 7 0～ 3 銷售所需知識(shí)掌握度 50 分 1．對(duì)銷售所需知識(shí)的掌握度由銷售經(jīng)理與人力資源部經(jīng)理共同出具相關(guān)題目，采用筆試的形式考核，滿分 為 100 分 2．銷售所需知識(shí)掌握度得分 =筆試得分 備 注 1．得分項(xiàng)目中的“他評(píng)”項(xiàng)目為銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià) 2．銷售人員溝通能力、協(xié)作能力及工作主動(dòng)頂?shù)牡梅?=自評(píng)得分 +他憑得分 4．銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分 =定量指標(biāo)得分 +定性指標(biāo)得分 。 （ 2）重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到 萬(wàn)元。 2．在試用期結(jié)束后，銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達(dá)不到 70 分時(shí)，銷售人員可申請(qǐng)延長(zhǎng)試用期時(shí)間，待試用期滿后再行考核，但試用期最長(zhǎng)不得超過(guò) 5 個(gè)月。 1．為激勵(lì)銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。 2．臨時(shí)雇傭人員?？?jī)效考核小組成員由銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的相關(guān)人員組成。銷售人員的管理目標(biāo)考核如下表所示。 銷售人員管理目標(biāo)考核結(jié)果應(yīng)用表 考核得分（ A） 等級(jí) 考核結(jié)果應(yīng)用 80≤ A≤ 100 優(yōu)秀 目標(biāo)獎(jiǎng)金按業(yè)績(jī)提成的 30%全額發(fā)放 60≤ A≤ 79 合格 目標(biāo)獎(jiǎng)金按業(yè)績(jī)提成 30%的一半發(fā)放 60
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1