20xx年銷售部績效考核制度與表格(最新整理）(文件)
【正文】 說明 編制人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期 13． 1． 2 銷售人員月度考核方案 方案名稱 銷售人員月度考核方案 受控狀態(tài) 編 號 一、目的 本考核方案本著以下兩個目的進行設(shè)計。 1．試用期人員。 四、考核主體 公司的績效考核小組負責對銷售人員進行月度考核。 銷售人員月度銷售業(yè)績考核表 考核指標 目標值 完成值 完成比率 計算說明 銷售總額 萬元 萬元 %100?? 目標值完成值完成比率 重點產(chǎn)品銷售額 萬元 萬元 同上 回款數(shù)量 萬元 萬元 同上 新客戶開發(fā)數(shù)量 個 個 同上 平均完成比率 2．銷售人員的管理目標雖無法直接產(chǎn)生利益，但對公司的發(fā)展及未來的銷售工作有重大影響。 超額提成獎 =（業(yè)績完成平均比率 100%）實際回款數(shù)額 % 4．銷售人員業(yè)績提成（包括超額提成）的 30%作為員工的目標獎金，根據(jù)銷售人員的管理目標考核結(jié)果進行發(fā)放，如下所示。 銷售人員管理目標考核表 考核指標 目標值 分值 評分標準 出勤率 100% 10 分 1． %100??公司規(guī)定的工作天數(shù) 銷售人員出勤天數(shù)出勤率 2．考核結(jié)果每少 %，扣除 分 客戶投訴次數(shù) 0 15 分 銷售人員每被投訴 1 次，扣除 分，被投訴 3 次以上時，得分為 0 營銷知識掌握度 完全 掌握 10 分 1．營銷知識掌握度采用筆試考核，滿分為 100 分 2．得分 =筆試得分 客戶退換貨次數(shù) 0 10 分 客戶每退換貨 1 次，扣除 分，客戶退換貨 3 次及以上時，得分為 0 市場信息 反饋準確率 100% 10 分 1． %100??量已反饋市場信息的總數(shù) 量反饋市場信息的準確數(shù)市場信息反饋準確率 2．考核結(jié)果每少 %，扣除 分 合理化建議 提供次數(shù) — — 每提供 1 個合理化建議并被公司采納，考核結(jié)果增加 分 六、考核結(jié)果應(yīng)用 1．銷售人員月薪酬 =基本工資 +（業(yè)績提成 +超額提成） +目標獎金 2．銷售人員只有在業(yè)績考核平均完成率達 60%及以上時，方可獲得業(yè)績提成獎，員工完成業(yè)績的 60%～100%（含）時的業(yè)績 提成獎的計算如下。 五、考核內(nèi)容 公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績考核與銷售管理 目標考核兩大部分。 3．臨時崗位的人員。 2．為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學的依據(jù)。 3．公司的正式銷售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。 （ 3）新開發(fā)客戶達到 個。 五、考核說明 1．銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為 0，情節(jié)嚴重者依法追究其責任。 四、考核內(nèi)容 1．試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核與定量考核。 二、考核時間 1．公司新進銷售人員的試用期為三個月。 相關(guān)說明 編制人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期 銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核 13． 1． 1 銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案 方案名稱 銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案 受控狀態(tài) 編 號 一、考核目的 本考核方案本著以下目的進行設(shè)計。 第 21 條 人力資源部建立日常考核臺賬，將考核內(nèi)容和結(jié)果進行記錄，作為考核打分的依據(jù)，同時作為考核結(jié)果反饋和考核申訴處理的依據(jù)。 第 17 條 接到申訴后，相關(guān)領(lǐng)導審查考核記錄，對考核得分進行確認，發(fā)現(xiàn)錯漏及時更改，并經(jīng)報銷售部主管領(lǐng)導審批后
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