深入營(yíng)銷中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 P P1 P2 P3 A類品牌專業(yè)渠道 B類綜合型分銷渠道 C類價(jià)格型分銷渠道 新產(chǎn)品 低價(jià)收割 策 略 “降價(jià)放量”策 略 “雙高”策 略 圖 2 3 競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，進(jìn)入中檔消費(fèi)群體能接受的價(jià)格范圍，如果適時(shí)進(jìn)入地縣級(jí)市場(chǎng)區(qū)域可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，并打擊以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)建立管理型深度合作協(xié)同的渠道關(guān)系和實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)第一的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，在我國(guó)流通領(lǐng)域發(fā)展相對(duì)滯后 ，多種渠道類型并存和集中度低的情況下，企業(yè)不得不采取多渠道策略以有效覆蓋區(qū)域市場(chǎng)。各渠道之間由原來(lái)的市場(chǎng)交叉、價(jià)格混亂和貨流沖擊等沖突，轉(zhuǎn)換為相互協(xié)同的關(guān)系，如高端專賣渠道承擔(dān)整個(gè)產(chǎn)品體系的品牌塑造和形象提升等功能，中、低端渠道承擔(dān)擴(kuò)大銷售，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，消化渠道庫(kù)存，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等功能。這種不斷加快的市場(chǎng)節(jié)奏必將引領(lǐng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，使企業(yè)逐步領(lǐng)先和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如當(dāng)年的卡西歐公司在計(jì)算器市場(chǎng)成功地以小規(guī)模的“快、靈、準(zhǔn)”競(jìng)爭(zhēng)策略抗擊一些規(guī)模絕對(duì)占優(yōu)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，最終擊敗他們?nèi)《?此案例詳見(jiàn)包政先生所著的《戰(zhàn)略營(yíng)銷管理》 ）；另一個(gè)成功案例是國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)企業(yè) TCL 同樣成功地以“速度抗擊規(guī)?！钡母?jìng)爭(zhēng)理念展開(kāi)與當(dāng)時(shí)行業(yè)龍頭長(zhǎng)虹的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群 平均產(chǎn)品價(jià)格 區(qū)域市場(chǎng) P P1 P2 P3 一級(jí)核心城市市場(chǎng) 二級(jí)地縣區(qū)域市場(chǎng) 三級(jí)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng) 新產(chǎn)品 低價(jià)收割策 略 “降價(jià)放量”策 略 “雙高”策 略 圖 3 4 現(xiàn)快速成長(zhǎng)的故事 ；還有大家可以看到，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)模式正在演繹這種動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略組合的新篇章。通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的策略組合，企業(yè)不但可以較好的解決上述問(wèn)題，如通過(guò)產(chǎn)品和其營(yíng)銷策略在各類渠道和市場(chǎng)區(qū)域的轉(zhuǎn)換，可以及時(shí)消化渠道庫(kù)存、規(guī)避存貨跌值損失和經(jīng)銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的不定因素等，而且還能主動(dòng)控制和管理產(chǎn)品的生命周期，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，例如企業(yè)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤模仿自己產(chǎn)品的速度和程度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和控制產(chǎn)品生
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