《有效果的增員管理》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 間： 整個增員計劃所需的時間 可行性： 整個增員計劃應(yīng)該是一個可以著手去做的方案 激勵性： 目標(biāo)循序漸進同時能夠獲得鼓勵 有效的增員管理 ——12 ： ； :； ： 增員活動的目的 ： １、增員業(yè)務(wù)員 ２、介紹部經(jīng)理 同影響力或準增員對象認識 獎勵 文檔留存 ： 儲存仍未聯(lián)絡(luò)或延遲聯(lián)絡(luò)的準增員對象資料 處理中的準增員對象，極有可能成為業(yè)務(wù)員的資料 被拒絕了的準增員對象的資料 實地指導(dǎo) 聯(lián)合作業(yè) 有效的增員管理 ——13 ： ； :； ： 有組織的計劃 －－ 業(yè)務(wù)員 １、每月列出一張總表，明確記錄最低數(shù)目 ２、挑選一定數(shù)目的準增員對象，尋找可以接觸的對象 ３、與可接觸的對象接洽 有組織計劃 －－ 營銷管理人員 １、每名營銷管理人員每月交出八名有潛質(zhì)的準增員對象名單 ２、根據(jù)初步資料，選出條件最佳的六名，與他們面談 ３、每名管理人員每季至少與五名準增員對象面談， 轉(zhuǎn)自我監(jiān)管圖表 有效的增員管理 ——14 ： ； :； ： 每次聘用兩名新人 有效的增員管理 ——15 ： ； :； ： 每周一新人會 每周一新人會章程： 1. 經(jīng)理和主管每周至少交出一名準增員對象的名單 2. 部門公告欄列出 “ 每周一新人會 ” 會員名單及各會員入會周數(shù) 3. 如果某周沒有提交名單，下周必須交兩個名單，連續(xù)兩周沒有提交名單，取消會員資格 “ 每周一新人會 ” 運作 列出增員對象評估報告 增員對象討論分類 ① 熱門準增員 ② 有機會的增員對象 ③ 不被接納的準增員對象 邀請熱門準增員對象面談 “ 每周一新人會 ” 成果 轉(zhuǎn) 每周一新人會會員表 有效的增員管理 ——16 ： ； :； ： 要增員新人，我們需要將管理的時間稍作調(diào)整 并在 意識 上做好增員準備 當(dāng)我們的實際增員和增員目標(biāo)有差距時 不要感到挫折和懊悔，而是要朝著目標(biāo) 前進 業(yè)務(wù)部的管理人員必須每星期 呈交一份準增員對象填妥的 性向測驗問卷 在增員的過程中我們需要更注重增員的 質(zhì)量 而不是濫竽充數(shù) 所有的業(yè)務(wù)員，每周四上午把自己 關(guān) 在辦公室內(nèi) 尋找到十個準增員對象的名字后方可出來 有效的增員管理 ——17 ： ； :； ： 女朋友 男朋友 有效的增員管理 ——18 ： ； :； ： ? 以下題目將對于增員流程的相關(guān)名詞加以厘清 ? 題目念完后 ， 請先就個人意見在答案卷上作答 。一天，在整理舊物時，發(fā)現(xiàn)自己的小學(xué)畢業(yè)紀念冊，不禁大喜過望，因為里面有三百多個人名，都可列入增員名單中。他的口才不錯，在校還是學(xué)生會干部，極有上進心。 有效的增員管理 ——26 ： ； :； ： 陳瑞哲是你以前的同事，他有個能干的哥哥，在平安人壽擔(dān)任業(yè)務(wù)部經(jīng)理，最近陳瑞哲向你提起想從事業(yè)務(wù)方面的工作，想聽聽你的意見。你覺得吳先生說服力佳，很適合從事壽險業(yè)務(wù)。 有效的增員管理 ——32 ： ； :； ： 王品杰是你太太的以前的同事，最近因從事直銷工作，找你們推銷產(chǎn)品。 有效的增員管理 ——36 ： ； :； ： 你單位所屬的業(yè)務(wù)主任葉慧君推薦她的朋友許月芳到辦公室來跟你作增員面談，你已經(jīng)向她做過初次甄選面談與性向測驗的增員面談，并請她留下基本資料，面談完畢后，你覺得她是不錯的人才，便邀請她參加職前訓(xùn)練，她卻以與家人商量為由，希望多加考慮。你們雙方都很滿意。你們見面尚未提到任何保險事業(yè)的工作性質(zhì)時，他馬上表示想加入太平洋，且同意立即參加職前訓(xùn)練。激怒你的人往往是那些邊遠人物，他們看似無所事事的呆在辦公室里，他們差不多能勝任業(yè)務(wù)員的工作，但又不是做的最妥善；他們需要你經(jīng)常留意和培訓(xùn)，他們比其他人有更多的問題等等。原來是老同學(xué)廖美蘭，她帶著她四歲的兒子來逛
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1