【正文】 話－ 3 ? 你與一個(gè)紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開發(fā)市場(chǎng)。告訴他們不接受 3。他們否定了你提出的 8萬(wàn)美元的要求，你會(huì)： 1。放棄－ 驢子 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 1 ? 你想買下一家商店，對(duì)方出價(jià) ，你會(huì)考慮首先向業(yè)主報(bào)出哪個(gè)價(jià)格： 1。 萬(wàn) ? 你決定以更新自己的 DPT系統(tǒng)，一家供應(yīng)商的價(jià)格表上的價(jià)格為 5000美元，你希望獲得多少折扣？ 1。 20% 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 1 ? 你想買下一家商店，對(duì)方出價(jià) ，你會(huì)考慮首先向業(yè)主報(bào)出哪個(gè)價(jià)格： 1。 － 驢子 ? 你決定以更新自己的 DPT系統(tǒng)，一家供應(yīng)商的價(jià)格表上的價(jià)格為 5000美元，你希望獲得多少折扣？ 1。 20%－ 貓頭鷹 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 2 ? 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車，而且最近看到牌子和型號(hào)相似的車的廣告價(jià)格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認(rèn)為車主會(huì)： 1。討價(jià)還價(jià)并接受它－ 樂(lè)觀的狐貍 2。利用你的價(jià)格權(quán)并同意出售 3。建議好考慮一種比較便宜的型號(hào)－ 狐貍 為什么不能用價(jià)格可議－ 1 ? 你想賣掉舊車以湊錢買輛新車，你覺(jué)得它價(jià)值 5500美元，你知道它有點(diǎn)小缺陷，你怎么打出廣告？ 1。不寫價(jià)格 5。不給出最好限額，只給出大致的資金數(shù) 為什么不能用價(jià)格可議－ 1 ? 你想賣掉舊車以湊錢買輛新車，你覺(jué)得它價(jià)值 5500美元，你知道它有點(diǎn)小缺陷，你怎么打出廣告？ 1。不寫價(jià)格－ 羊 5。不給出最好限額，只給出大致的資金數(shù)－ 狐貍 怎樣取得更好的價(jià)格 －為什么不能用價(jià)格可議－ 2 ? 你有一個(gè)舊的但還好用的拖車，但是拖車不適用于新車，所以你決定通過(guò)在地方免費(fèi)表中登記賣掉，如果它狀況良好，有人正好需要的話，你覺(jué)得值 500美元，廣告中你的價(jià)格是： 1。給我一個(gè)報(bào)價(jià) 5。 520－ 狐貍 3。不寫價(jià)格－ 羊 育空的生活法則－ 1 ? 你是一家飲料廠的主要談判人員，一家全國(guó)連鎖的大型超市采購(gòu)經(jīng)理剛剛告訴你，如果你們價(jià)格不降一角的話，他們就會(huì)不再進(jìn)貨，他們每年賣出你們上百萬(wàn)聽(tīng)的飲料，你會(huì)： 1。微笑著說(shuō)不－ 狐貍 2。說(shuō)可以，但由于緊爭(zhēng)裝運(yùn)，要求增加 5%的 費(fèi)用 3。微笑著說(shuō)好－ 羊 2。告訴他今天是他的幸運(yùn)日，因?yàn)槟銈儾坏梢酝瓿伤蟮挠唵?，而且你們?huì)給他本月的折扣－羊 育空的生活法則－ 3 ? 你已經(jīng)在上海的一家貨運(yùn)代理公司工作三周了，你打算在 8月 18日星期五的時(shí)候結(jié)婚（在工作面試時(shí)沒(méi)有提到這一點(diǎn)），你想要求一周的假期在邁阿密度蜜月，現(xiàn)在 8月 16日了，你向老板請(qǐng)結(jié)婚及蜜月假，她這個(gè)問(wèn)題弄暈了，嚴(yán)厲地問(wèn)你想要多長(zhǎng)的假期，你怎么回答： 1。僅僅是結(jié)婚的那一天－ 羊 2。你不能接受超價(jià)部分 3。你不能接受超價(jià)部分－ 貓頭鷹 3。妥協(xié) 3。一個(gè)公平對(duì)等的交易－ 羊 2。你也做出一點(diǎn)讓步－ 驢子 如何對(duì)付態(tài)度惡劣的談判者－ 1 ? 你是一家公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，準(zhǔn)備與一個(gè)主要客戶的財(cái)務(wù)總監(jiān)談判，他一開始就狠狠地打壓你提出的交易費(fèi)用，隨著交易地進(jìn)行，他的態(tài)度越來(lái)越惡劣，威脅說(shuō)他要與另一家做交易，批評(píng)你的專業(yè)水平，并不停地打斷你的話，你會(huì)： 1。忽略它的行為，堅(jiān)持要你的費(fèi)用 如何對(duì)付態(tài)度惡劣的談判者－ 1 ? 你是一家公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，準(zhǔn)備與一個(gè)主要客戶的財(cái)務(wù)總監(jiān)談判，他一開始就狠狠地打壓你提出的交易費(fèi)用，隨著交易地進(jìn)行，他的態(tài)度越來(lái)越惡劣，威脅說(shuō)他要與另一家做交易，批評(píng)你的專業(yè)水平，并不停地打斷你的話，你會(huì)： 1。忽略他的行為，堅(jiān)持要你的費(fèi)用－ 貓頭鷹 如何對(duì)付態(tài)度惡劣的談判者－ 2 ? 你的員工正在進(jìn)行一場(chǎng)非官方的罷工，你會(huì)： 1。告訴他們罷工將持續(xù)很久，但不會(huì)影響結(jié)果 ? 你的同事是一個(gè)獨(dú)斷專行，愛(ài)辱罵批評(píng)別人的家伙，你會(huì)： 1。獲取一個(gè)法律禁令，強(qiáng)迫他們回去工作－ 驢子 3。忽略她的行為，繼續(xù)你的工作－ 狐貍 誰(shuí)擁有支配權(quán)－ 1 ? 你在找工作時(shí)看到了一則卡車司機(jī)的招聘廣告，面試時(shí)間是星期五下午 2： 00，地點(diǎn)是當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)公司的私人辦公室，當(dāng)你下午 1： 55到那時(shí)，辦公室外面己經(jīng)排了很長(zhǎng)的隊(duì)，你認(rèn)為獲得這份工作的可能性有多大： 1。可能性很?。?驢子 2。過(guò)一會(huì) 誰(shuí)擁有支配權(quán)－ 3 ? 你是輕型飛機(jī)銷售的中介商，買方以支票付款，物主接受了這一條件，飛機(jī)一經(jīng)交付就到銀行結(jié)清貨款，當(dāng)支付你費(fèi)用時(shí)，你希望用哪種方式： 1。強(qiáng)烈要求用現(xiàn)金支付 狐貍 2。有駱駝的阿拉伯人 2。有駱駝的阿拉伯人－ 羊 2。要求更詳細(xì)的業(yè)務(wù)指示 3。放棄這個(gè)業(yè)務(wù)－ 驢子 沒(méi)有委托人，虛構(gòu)一個(gè)－ 2 ? 你正在賣一架你在車庫(kù)里放了幾年的鋼琴，有人要買，問(wèn)你價(jià)格，你會(huì)： 1。給出低價(jià)，以防她不買 沒(méi)有委托人，虛構(gòu)一個(gè)－ 2 ? 你正在賣一架你在車庫(kù)里放了幾年的鋼琴，有人要買，問(wèn)你價(jià)格，你會(huì)： 1。給出低價(jià)，以防她不買－ 驢子 沒(méi)有委托人，虛構(gòu)一個(gè)－ 3 ? 你想買一個(gè)二手的小游艇，你問(wèn)賣主要多少錢，她告訴你說(shuō)她男朋友說(shuō)不能低于 1400美元，你看出她不想改變價(jià)格，這時(shí)你會(huì)： 1。給她留下電話，以便她改變主意的時(shí) 候找你－ 羊 2。問(wèn)經(jīng)紀(jì)人有沒(méi)有最后決定權(quán) 3。用等等看的態(tài)度開始談判－ 羊 價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)定死－ 1 ? 你在北京想為孩子們買紀(jì)念品，你走進(jìn)一家昂貴的紀(jì)念品店，看到你要的那種紀(jì)念品標(biāo)價(jià) 165元，你要買 3個(gè)，這時(shí)你問(wèn)店員： 1。要求見(jiàn)他們經(jīng)理 2。 3個(gè)多少錢－ 羊 3。堅(jiān)持店員打折－ 驢子 價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)定死－ 2 ? 在為期三個(gè)月的客戶購(gòu)買行為調(diào)查中，你認(rèn)為多大比例的人會(huì)付標(biāo)簽的價(jià)格？ 1。電傳公司的管理層，告知公司的營(yíng)銷人員做 出了錯(cuò)誤的市場(chǎng)訂價(jià) 2。電傳公司的管理層，告知公司的營(yíng)銷人員做 出了錯(cuò)誤的市場(chǎng)訂價(jià)－ 驢子 2。要讓他們相信業(yè)界的每個(gè)人都知道，你們的 水泵是世界上質(zhì)量最好的 2。如果他開出購(gòu)買公司產(chǎn)品的訂單，價(jià)格是可 以協(xié)商的－ 羊 3。只有在交付條件更改的情況下才會(huì)接 受 如何停止妥協(xié)－ 3 ? 你接到一家建筑公司電傳，通知你他們接受你海運(yùn)一臺(tái)挖土機(jī)到上海的交付條件，但是，前提條件是你必須降價(jià) 5%，你將： 1。告訴他們你想要更高的薪水 2。報(bào)一個(gè)你能接受的數(shù)字－ 狐貍 3。問(wèn)他為什么反對(duì)這個(gè)價(jià)格 4。問(wèn)他為什么反對(duì)這個(gè)價(jià)格－ 狐貍 4。找到他們的最優(yōu)價(jià)格，看看這與你的出價(jià)是 否相近 不改變價(jià)格，就改變整個(gè)交易－ 3 ? 假如你為一家保險(xiǎn)公司做一個(gè)非現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練研討會(huì)的談判，他們擔(dān)心費(fèi)用擴(kuò)大，而要求你降低價(jià)格，并且暗示除非價(jià)格下降，否則就不會(huì)采用這個(gè)方案，并且隨后的三個(gè)方案也將不會(huì)與你合作，你將： 1。相信自己有討價(jià)還價(jià)的余地 2。見(jiàn)機(jī)行事－ 貓頭鷹 3。中 發(fā)光的不一定是金子－ 2 ? 前來(lái)訪問(wèn)的客人穿著阿瑪尼的西服，帶著勞力士的金表，穿眷一雙 GUCCI的皮鞋，如果要你判斷他的身份地位： 1。在路邊等出租車 2。在路邊等出租車－ 不確定 2。告訴對(duì)財(cái)務(wù)部，如果他們不償清欠款，你下 周就拒絕交貨 2。繼續(xù)要求對(duì)方償還欠款－ 羊 3。支付發(fā)票的全部金額，并要求對(duì)方保證今后 質(zhì)量 4。支付發(fā)票的全部金額，并要求對(duì)方保證今后 質(zhì)量－ 驢子 4。支付該發(fā)票，但要求其保證今后的產(chǎn) 品質(zhì)量 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 3 ? 供應(yīng)商要求你全額付款，他認(rèn)為你方的加工費(fèi)過(guò)高，并且你所說(shuō)的不合格產(chǎn)品當(dāng)退還給他們重新檢驗(yàn)和換貨，你會(huì)： 1。建議雙方重新商議價(jià)格－ 羊 2。要求重新商議價(jià)格 2。要求重新商議價(jià)格－ 羊 2。詢問(wèn)他們的老主顧的提價(jià)幅度，并同意提高 相同的幅度 2。詢問(wèn)他們的老主顧的提價(jià)幅度，并同意提高 相同的幅度－ 羊