【正文】 自己的方案－ 羊 2。仔細檢查供貨合同，準備追究分包商的責(zé)任－ 驢子 2。統(tǒng)計出分包商違約造成的全部損失，并給其 高層管理人員發(fā)傳真投訴此事 3。建議提交仲裁－ 驢子 4。建議提交仲裁 4。只延期支付有爭議的那部份貨款－ 驢子 3。延期支付全部貨款 2。她應(yīng)該： 1。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報酬 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3 ? 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。但是若她肯接下這部報酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來會有很多很多的錢。情況很糟糕嗎？－ 狐貍 3。情況很糟糕嗎？ 3。讓他等到售艇廣告貼出后再來買－ 驢子 3。毫不猶豫地接受他提出的價格 2。取決于我們所主張的事情是什么－ 羊 ? 如果對方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議 1。錯誤－ 貓頭鷹 3。正確－ 貓頭鷹 2。取決于我們所主張的事情 是什么 ? 如果對方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議 1。錯誤 3。正確 2。萬事皆可談判 正確或錯誤 ? 面對難纏的對手，最好在小節(jié)問題上做出讓步以維護自己的信譽 1。不確定 3。正確 ? 只有我們在所主張的事情上達成共識，我們才能進行談判 1。正確 2。不確定－ 羊 3。正確－ 羊 ? 只有我們在所主張的事情上達成共識，我們才能進行談判 1。錯誤－ 狐貍 2。讓他等到售艇廣告貼出后再來買 3。討價還價－ 貓頭鷹＆狐貍 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2 ? 你想買一艘游艇并且對標價 15萬美元的水晶號產(chǎn)生濃厚的興趣。慶祝你討價還價勝利的時刻嗎？ 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2 ? 你想買一艘游艇并且對標價 15萬美元的水晶號產(chǎn)生濃厚的興趣。慶祝你討價還價勝利的時刻嗎？－ 驢子 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3 ? 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。她應(yīng)該： 1。她遇到一位電視制片人，這個制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。告放制片人不要冒險－ 狐貍 2。只延期支付有爭議的那部份貨款 3。建議以折中的方式解決爭議－ 羊 怎樣改變你的處境－ 2 ? 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計房東會將價格提高 20%，你會 1。指出房屋存在的缺陷，要求房東進行 整修 怎樣改變你的處境－ 2 ? 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計房東會將價格提高 20%，你會 1。指出房屋存在的缺陷，要求房東進行 整修－ 狐貍 怎樣改變你的處境－ 3 ? 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺重要機器。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅 4。統(tǒng)計出分包商違約造成的全部損失，并給其 高層管理人員發(fā)傳真投訴此事－ 驢子 3。等待對方提出他們對這一問題的解決方案－ 狐貍 3。錯誤－ 羊 3。一位朋友有一輛閑置的貨車并同意把它租給你，直到你的車修好為止。堅持要求簽訂正式法律合同 3。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是：‘一輛汽車，租金500美元，租期一周。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)－ 羊 4。首先考慮沙特公司將會接受什么樣的價格 4。首先考慮沙特公司將會接受什么樣的價格－羊 4。有時正確，有時錯誤 談判者最實用的問題－ 3 ? 當(dāng)對方犯了一個明顯的錯誤，你最好不要指出來，這種說法 1。這是你的大好機會！當(dāng)走向出境關(guān)卡時，他要你給出最好的價格以簽訂為期六個月供應(yīng)標準光學(xué)纖維電纜的合同，你會 1。祝他旅途愉快 善意讓步的神話－ 1 ? 你是一個光學(xué)纖維電纜的制造商，在被多次取消面談后，你終于要與一個歐洲最大的電視纖維廠商面談了，他堅持在希期羅機場第四行道等你，在他去澳大利亞前的幾份鐘時間內(nèi)和你會談。定高價，留給自己足夠的談判空間－ 狐貍 4。問問他你的價格比別人高多少 3。你會： 1。要求看看別人的報價－ 狐貍 5。接受他們的提議 2。他們給你的版稅是 5萬美元－簽約時先付 ，拿到材料后再付 元。再提出一個意見－ 狐貍 4。 4。 15% 4。 － 狐貍 4。 15%－ 狐貍 4。拒絕考慮 如何讓他們降價－哭窮－ 2 ? 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車，而且最近看到牌子和型號相似的車的廣告價格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認為車主會： 1。遺憾地拒絕成交 2。利用你的價格權(quán)并同意出售－ 羊 3。 6000（價格可議） 4。給出一個大致的最高預(yù)算額 3。 6000（價格可議）－ 狐貍 4。給出一個大致的最高預(yù)算額－ 羊 3。 500 4。 510－ 狐貍 2。一口價500－ 羊 6。建議一個折中的辦法 育空的生活法則－ 1 ? 你是一家飲料廠的主要談判人員，一家全國連鎖的大型超市采購經(jīng)理剛剛告訴你，如果你們價格不降一角的話，他們就會不再進貨，他們每年賣出你們上百萬聽的飲料，你會： 1。微笑著說好 2。告訴他今天是他的幸運日，因為你們不但可以完成他要求的訂單，而且你們會給他本月的折扣 育空的生活法則－ 2 ? 你的下一個談判對象是上家超市的競爭對手，他們的采購經(jīng)理很高興見到你，因為你的競爭對手因為罷工停運了，他問你是否能補上缺口，加爭訂單 5萬打聽裝飲料，立即裝運，你會： 1。－ 驢子 4。 3天 育空的生活法則－ 3 ? 你已經(jīng)在上海的一家貨運代理公司工作三周了，你打算在 8月 18日星期五的時候結(jié)婚（在工作面試時沒有提到這一點），你想要求一周的假期在邁阿密度蜜月，現(xiàn)在 8月 16日了，你向老板請結(jié)婚及蜜月假，她這個問題弄暈了，嚴厲地問你想要多長的假期，你怎么回答： 1。建議 55： 45，對你有利點 2。建議 55： 45，對你有利點－ 狐貍 2。一個公平對等的交 2。你也做出一點讓步 對談判者最重要的兩個字母單詞－ 2 ? 你將談判看成： 1。注意到這點讓步，但是忽略它－ 狐貍 2。走開 4。走開－ 驢子 4?？馗嫠麄兺{公司的生存 4。在你與他們談判前就要求他們回去工作－ 驢子 2。私下里告訴他，她的行為使你很傷心－ 羊 2。會更大 誰擁有支配權(quán)－ 1 ? 你在找工作時看到了一則卡車司機的招聘廣告，面試時間是星期五下午 2： 00，地點是當(dāng)?shù)刎涍\公司的私人辦公室，當(dāng)你下午 1： 55到那時，辦公室外面己經(jīng)排了很長的隊，你認為獲得這份工作的可能性有多大： 1。立刻 2。接受支票的方式 誰擁有支配權(quán)－ 3 ? 你是輕型飛機銷售的中介商，買方以支票付款，物主接受了這一條件，飛機一經(jīng)交付就到銀行結(jié)清貨款，當(dāng)支付你費用時，你希望用哪種方式： 1。 誰擁有權(quán)力： 1。 誰擁有權(quán)力： 1。開始尋找買主 2。要求更詳細的業(yè)務(wù)指示－ 貓頭鷹 3。告訴她你先生要的價格 4。告訴她你先生要的價格－ 貓頭鷹 4。要求見她男朋友 沒有委托人，虛構(gòu)一個－ 3 ? 你想買一個二手的小游艇，你問賣主要多少錢，她告訴你說她男朋友說不能低于 1400美元，你看出她不想改變價格，這時你會： 1。堅持與當(dāng)事人直接談判 2。問經(jīng)紀人有沒有最后決定權(quán)－ 羊 3。這款紀念 品有什么特價 ? 你去一家店買冰箱，你看中的那款標價 20xx元，你要折扣，店員告訴你公司規(guī)則是標出最低價格的商品不再打折，你會： 1。 2個多少錢－ 羊 2。接受他所說的－ 羊 3。 11% 如何停止妥協(xié)－ 1 ? 你到歐洲進行商務(wù)旅行，準備出售一批工業(yè)泵，在德國，人們認為你的價格偏高，在法國，人們認為你的價格不現(xiàn)實，在英國，經(jīng)銷商認為給他們的邊際收益太低了，你將： 1。為了獲得訂單，對將要出售的產(chǎn)品采取降價 策略 如何停止妥協(xié)－ 1 ? 你到歐洲進行商務(wù)旅行，準備出售一批工業(yè)泵，在德國，人們認為你的價格偏高，在法國，人們認為