【正文】 報(bào)酬 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3 ? 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。建議提交仲裁 4。采納對方的合理意見，并修改自己的方案－ 羊 2。一位朋友有一輛閑置的貨車并同意把它租給你，直到你的車修好為止。錯(cuò)誤 3。為得到訂單不惜降低價(jià)格 2。放棄 善意讓步的神話－ 3 ? 你與一個(gè)紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開發(fā)市場。 － 羊 3。遺憾地拒絕成交－ 驢子 2。給出每個(gè)項(xiàng)目的最高預(yù)算額－ 羊 2。同意 3。 2周 3。注意到這點(diǎn)讓步，但是忽略它 2。獲取一個(gè)法律禁令，強(qiáng)迫他們回去工作 3。會(huì)更大－ 狐貍 誰擁有支配權(quán)－ 2 ? 你在金山正在尋找一輛開往上海的小巴，你找到了一輛，車上的大姐告訴你等車上的人滿了就會(huì)離開，你注意到卡車?yán)镏挥幸粋€(gè)空座位并決定乘這輛車，卡車什么時(shí)候能離開 1。無法回答－ 狐貍 沒有委托人，虛構(gòu)一個(gè)－ 1 ? 如果你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你被指派出售一處市中心的房產(chǎn)，你得到的指求是賣出最好的價(jià)格，你會(huì)： 1。討價(jià)還價(jià)后成交 3。堅(jiān)持店員打折 價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)定死－ 1 ? 你在北京想為孩子們買紀(jì)念品，你走進(jìn)一家昂貴的紀(jì)念品店，看到你要的那種紀(jì)念品標(biāo)價(jià) 165元，你要買 3個(gè)，這時(shí)你問店員： 1。要求慎重決定公司的利潤－ 羊 4。報(bào)一個(gè)較高的數(shù)字，并且告訴他們還 有進(jìn)一步協(xié)商的余地 不改變價(jià)格，就改變整個(gè)交易－ 1 ? 假如你是一個(gè)深海石油鉆探專家，一位新加坡的工程顧問邀請你加盟他的公司工作兩年，在信中他們向你提供了職位，但他們提供的薪水卻比你原先公司少了一些，你將： 1。在價(jià)格上保持強(qiáng)硬，表明你們杰出的服務(wù)完 全值得支付較高的費(fèi)用－ 貓頭鷹 3。坐進(jìn)一輛被他停在轉(zhuǎn)彎處的一輛小型 汽車 4。要求從發(fā)票中扣除你方的加工費(fèi)，并警告對 方注意今后的產(chǎn)品質(zhì)量－ 狐貍 2。建議雙方就這一問題進(jìn)行協(xié)商 4。檢查合同，看不可抗力條款中是否包括罷工－ 驢子 4。尋找其他供應(yīng)商－ 狐貍 4。要求從發(fā)票中扣除你方的加工費(fèi)，并警告對 方注意今后的產(chǎn)品質(zhì)量 2。高－ 羊 3。與他們一起重新協(xié)商，看看有沒有什么項(xiàng)目 他們自身可以提供資源，以降低你的價(jià)格 2。同意降價(jià) 5%－ 驢子 3。要求慎重決定公司的利潤 4。 3個(gè)多少錢 3。問她愿意出多少－ 羊 3。無法回答 誰擁有支配權(quán)－ 4 ? 一位阿拉伯人領(lǐng)著六只駱駝到一個(gè)綠洲找水源，在泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人說：水，你們都能喝，但價(jià)格是一只駱駝。不會(huì)受到影響 3。用相同的態(tài)度對抗他－ 羊 3。同意，不過要 75： 25，對你有利－ 狐貍 對談判者最重要的兩個(gè)字母單詞－ 2 ? 你將談判看成： 1。微笑著說在這么短的時(shí)間內(nèi)完成是不可能的。給我一個(gè)報(bào)價(jià)－ 羊 5。 5700－ 狐貍 3。拒絕考慮－ 羊 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 3 ? 你是一位傳真機(jī)推銷員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會(huì)工作者告訴你她希望購買你價(jià)格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會(huì)得到 1755美元的資助，你會(huì)： 1。 0 3。他們否定了你提出的 8萬美元的要求，你會(huì)： 1。定一個(gè)比最低價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格－ 羊 3。如果當(dāng)前建筑市場行情看漲，就提高自己的 要價(jià)－ 狐貍 3。立即簽字 2。仔細(xì)檢查供貨合同，準(zhǔn)備追究分包商的責(zé)任－ 驢子 2。只延期支付有爭議的那部份貨款－ 驢子 3。但是若她肯接下這部報(bào)酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來會(huì)有很多很多的錢。毫不猶豫地接受他提出的價(jià)格 2。取決于我們所主張的事情 是什么 ? 如果對方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議 1。不確定 3。正確－ 羊 ? 只有我們在所主張的事情上達(dá)成共識(shí)，我們才能進(jìn)行談判 1。慶祝你討價(jià)還價(jià)勝利的時(shí)刻嗎？ 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2 ? 你想買一艘游艇并且對標(biāo)價(jià) 15萬美元的水晶號產(chǎn)生濃厚的興趣。告放制片人不要冒險(xiǎn)－ 狐貍 2。指出房屋存在的缺陷，要求房東進(jìn)行 整修－ 狐貍 怎樣改變你的處境－ 3 ? 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺(tái)重要機(jī)器。錯(cuò)誤－ 羊 3。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)－ 羊 4。這是你的大好機(jī)會(huì)！當(dāng)走向出境關(guān)卡時(shí)，他要你給出最好的價(jià)格以簽訂為期六個(gè)月供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)光學(xué)纖維電纜的合同，你會(huì) 1。你會(huì)： 1。再提出一個(gè)意見－ 狐貍 4。 15%－ 狐貍 4。 6000（價(jià)格可議） 4。 500 4。微笑著說好 2。建議 55： 45，對你有利點(diǎn) 2。注意到這點(diǎn)讓步，但是忽略它－ 狐貍 2。在你與他們談判前就要求他們回去工作－ 驢子 2。接受支票的方式 誰擁有支配權(quán)－ 3 ? 你是輕型飛機(jī)銷售的中介商，買方以支票付款，物主接受了這一條件，飛機(jī)一經(jīng)交付就到銀行結(jié)清貨款，當(dāng)支付你費(fèi)用時(shí)，你希望用哪種方式： 1。要求更詳細(xì)的業(yè)務(wù)指示－ 貓頭鷹 3。堅(jiān)持與當(dāng)事人直接談判 2。接受他所說的－ 羊 3。要讓他們相信業(yè)界的每個(gè)人都知道，你們的 水泵是世界上質(zhì)量最好的－ 狐貍 2。建議他提出一個(gè)合適的價(jià)格 3。相信自己有討價(jià)還價(jià)的余地－ 狐貍 2。坐進(jìn)由專門司機(jī)駕駛的勞斯萊斯－ 不確定 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 1 ? 經(jīng)營了一家小型發(fā)動(dòng)機(jī)廠，你的一家大客戶拖欠了你三筆貨款，你感到自己正在受到對方財(cái)務(wù)部門的搪塞，又有一批貨需要下周交付，你會(huì)： 1。告訴他如果堅(jiān)持要求全額付款，你今 后將與他斷絕生意往來 3。說好，并祝他們一切順利－ 狐貍 冷酷無情的談判者怎樣制造 艱難的談判－ 3 ? 一家鋁制品廠的銷售經(jīng)理打來電話，說你最近一次的訂單無法完成，因?yàn)樵搹S可能發(fā)生大罷工，現(xiàn)存的鋁錠將全部被用來滿足他們老主顧的需要，對于你的抗議，他告訴你盡管你上次同意提高價(jià)格，但他們老主顧的提價(jià)幅度更大，你會(huì)： 1。詢問他們的老主顧的提價(jià)幅度，并同意提高 更高的幅度 3。再次拒絕支付他的發(fā)票，堅(jiān)持要求扣 除你方的合理加工費(fèi)－ 狐貍 2。繼續(xù)要求對方償還欠款 3。認(rèn)為自己將被迫支付高價(jià)－ 羊 發(fā)光的不一定是金子－ 2 ? 前來訪問的客人穿著阿瑪尼的西服，帶著勞力士的金表，穿眷一雙 GUCCI的皮鞋，如果要你判斷他的身份地位： 1。自己提出建議 不改變價(jià)格，就改變整個(gè)交易－ 2 ? 假如一個(gè)客戶對于你所提交的價(jià)格建議表示強(qiáng)烈的不滿，他對于將要采取的行動(dòng)也沒有表態(tài)，你將： 1。提醒他你們的出售的水泵將能夠得到經(jīng)常的 紀(jì)念維護(hù)，并享受 24小時(shí)緊爭維修服務(wù)－ 狐貍 如何停止妥協(xié)－ 3 ? 你接到一家建筑公司電傳，通知你他們接受你海運(yùn)一臺(tái)挖土機(jī)到上海的交付條件，但是，前提條件是你必須降價(jià) 5%，你將： 1。 97% 2。用等等看的態(tài)度開始談判 沒有委托人，虛構(gòu)一個(gè)－ 4 ? 交易欄上有一則出售海邊房產(chǎn)的廣告，你很感興趣，廣告堅(jiān)持只與當(dāng)事人談，你在談話中發(fā)現(xiàn)對方是物業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，你會(huì)： 1。告訴她一個(gè)你期望得到的最高價(jià)格 2。用發(fā)票支付－ 羊 3?？馗嫠麄兺{公司的生存－ 驢子 4。做出友好回應(yīng) 2。同意他們的提議 4。微笑著說在這么短的時(shí)間內(nèi)完成是不可能的。一口價(jià) 500 6。 5500 ? 你正報(bào)價(jià)以得一家裝修廚房的工作，你會(huì) 1。討價(jià)還價(jià)并接受它 2。 19萬 2。問問他你的價(jià)格比別人高多少－ 羊 3。定一個(gè)比最低價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格 3。把這看作開拓中東市場的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格 2。正確－ 貓頭鷹 2。仔細(xì)檢查供貨合同，準(zhǔn)備追究分包商的責(zé)任