【正文】 經(jīng)營(yíng)了一家速遞公司，恰恰在一個(gè)繁忙的周末前，公司的一輛汽車(chē)出了故障。一位朋友有一輛閑置的貨車(chē)并同意把它租給你，直到你的車(chē)修好為止。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是：‘一輛汽車(chē)，租金500美元，租期一周?！? 你會(huì) 1。立即簽字－ 羊 2。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同－ 驢子 3。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)－ 羊 4。要求收據(jù)上注明更多細(xì)節(jié)－ 貓頭鷹 談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 2 ? 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項(xiàng)民用建筑承包合同，你會(huì) 1。把這看作開(kāi)拓中東市場(chǎng)的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格 2。如果當(dāng)前建筑市場(chǎng)行情看漲，就提高自己的 要價(jià) 3。首先考慮沙特公司將會(huì)接受什么樣的價(jià)格 4。提出一個(gè)使自己能夠賺取合理利潤(rùn)的價(jià)格 談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 2 ? 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項(xiàng)民用建筑承包合同，你會(huì) 1。把這看作開(kāi)拓中東市場(chǎng)的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格－ 羊 2。如果當(dāng)前建筑市場(chǎng)行情看漲，就提高自己的 要價(jià)－ 狐貍 3。首先考慮沙特公司將會(huì)接受什么樣的價(jià)格－羊 4。提出一個(gè)使自己能夠賺取合理利潤(rùn)的價(jià)格－貓頭鷹 談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 3 ? 當(dāng)對(duì)方犯了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，你最好不要指出來(lái)，這種說(shuō)法 1。正確 2。錯(cuò)誤 3。有時(shí)正確，有時(shí)錯(cuò)誤 談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 3 ? 當(dāng)對(duì)方犯了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，你最好不要指出來(lái)，這種說(shuō)法 1。正確－ 貓頭鷹 2。錯(cuò)誤－ 驢子 3。有時(shí)正確，有時(shí)錯(cuò)誤－ 狐貍 善意讓步的神話－ 1 ? 你是一個(gè)光學(xué)纖維電纜的制造商，在被多次取消面談后，你終于要與一個(gè)歐洲最大的電視纖維廠商面談了，他堅(jiān)持在希期羅機(jī)場(chǎng)第四行道等你，在他去澳大利亞前的幾份鐘時(shí)間內(nèi)和你會(huì)談。這是你的大好機(jī)會(huì)！當(dāng)走向出境關(guān)卡時(shí)，他要你給出最好的價(jià)格以簽訂為期六個(gè)月供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)光學(xué)纖維電纜的合同，你會(huì) 1。給他你能接受的最低價(jià)格，以便獲得這份大的訂單 2。定一個(gè)比最低價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格 3。定高價(jià)，留給自己足夠的談判空間 4。祝他旅途愉快 善意讓步的神話－ 1 ? 你是一個(gè)光學(xué)纖維電纜的制造商，在被多次取消面談后，你終于要與一個(gè)歐洲最大的電視纖維廠商面談了，他堅(jiān)持在希期羅機(jī)場(chǎng)第四行道等你，在他去澳大利亞前的幾份鐘時(shí)間內(nèi)和你會(huì)談。這是你的大好機(jī)會(huì)！當(dāng)走向出境關(guān)卡時(shí)，他要你給出最好的價(jià)格以簽訂為期六個(gè)月供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)光學(xué)纖維電纜的合同，你會(huì) 1。給他你能接受的最低價(jià)格，以便獲得這份大的訂單－ 羊 2。定一個(gè)比最低價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格－ 羊 3。定高價(jià)，留給自己足夠的談判空間－ 狐貍 4。祝他旅途愉快－ 貓頭鷹 善意讓步的神話－ 2 ? 一家大型化學(xué)公司的采購(gòu)人對(duì)揮發(fā)油報(bào)價(jià)的反應(yīng)是：競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你必須超過(guò)他們。你會(huì)： 1。為得到訂單不惜降低價(jià)格 2。問(wèn)問(wèn)他你的價(jià)格比別人高多少 3。建議他們接受別人的價(jià)格 4。要求看看別人的報(bào)價(jià) 5。問(wèn)他覺(jué)得你的報(bào)價(jià)怎么樣 善意讓步的神話－ 2 ? 一家大型化學(xué)公司的采購(gòu)人對(duì)揮發(fā)油報(bào)價(jià)的反應(yīng)是：競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你必須超過(guò)他們。你會(huì)： 1。為得到訂單不惜降低價(jià)格－ 驢子 2。問(wèn)問(wèn)他你的價(jià)格比別人高多少－ 羊 3。建議他們接受別人的價(jià)格－ 狐貍 4。要求看看別人的報(bào)價(jià)－ 狐貍 5。問(wèn)他覺(jué)得你的報(bào)價(jià)怎么樣－ 貓頭鷹 善意讓步的神話－ 3 ? 你與一個(gè)紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。他們給你的版稅是 5萬(wàn)美元－簽紙時(shí)先付 ，拿到材料后再付 元。他們否定了你提出的 8萬(wàn)美元的要求，你會(huì)： 1。接受他們的提議 2。告訴他們不接受 3。再提出一個(gè)意見(jiàn) 4。放棄 善意讓步的神話－ 3 ? 你與一個(gè)紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。他們給你的版稅是 5萬(wàn)美元－簽約時(shí)先付 ，拿到材料后再付 元。他們否定了你提出的 8萬(wàn)美元的要求，你會(huì)： 1。接受他們的提議－ 羊 2。告訴他們不接受－ 羊 3。再提出一個(gè)意見(jiàn)－ 狐貍 4。放棄－ 驢子 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 1 ? 你想買(mǎi)下一家商店，對(duì)方出價(jià) ，你會(huì)考慮首先向業(yè)主報(bào)出哪個(gè)價(jià)格： 1。 19萬(wàn) 2。 3。 4。 萬(wàn) ? 你決定以更新自己的 DPT系統(tǒng)，一家供應(yīng)商的價(jià)格表上的價(jià)格為 5000美元，你希望獲得多少折扣？ 1。 5% 2。 0 3。 15% 4。 20% 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 1 ? 你想買(mǎi)下一家商店，對(duì)方出價(jià) ，你會(huì)考慮首先向業(yè)主報(bào)出哪個(gè)價(jià)格： 1。 19萬(wàn)－ 羊 2。 － 羊 3。 － 狐貍 4。 － 驢子 ? 你決定以更新自己的 DPT系統(tǒng)，一家供應(yīng)商的價(jià)格表上的價(jià)格為 5000美元，你希望獲得多少折扣？ 1。 5%－ 狐貍 2。 0－ 羊 3。 15%－ 狐貍 4。 20%－ 貓頭鷹 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 2 ? 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車(chē)，而且最近看到牌子和型號(hào)相似的車(chē)的廣告價(jià)格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認(rèn)為車(chē)主會(huì)： 1。討價(jià)還價(jià)并接受它 2。討價(jià)還價(jià)并拒絕它 3。拒絕考慮 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 2 ? 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車(chē)，而且最近看到牌子和型號(hào)相似的車(chē)的廣告價(jià)格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認(rèn)為車(chē)主會(huì)： 1。討價(jià)還價(jià)并接受它－ 樂(lè)觀的狐貍 2。討價(jià)還價(jià)并拒絕它－ 悲觀的狐貍 3。拒絕考慮－ 羊 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 3 ? 你是一位傳真機(jī)推銷(xiāo)員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N(xiāo)你的產(chǎn)品，主管的社會(huì)工作者告訴你她希望購(gòu)買(mǎi)你價(jià)格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會(huì)得到 1755美元的資助，你會(huì)： 1。遺憾地拒絕成交 2。利用你的價(jià)格權(quán)并同意出售 3。建議好考慮一種比較便宜的型號(hào) 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 3 ? 你是一位傳真機(jī)推銷(xiāo)員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N(xiāo)你的產(chǎn)品，主管的社會(huì)工作者告訴你她希望購(gòu)買(mǎi)你價(jià)格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會(huì)得到 1755美元的資助，你會(huì)： 1。遺憾地拒絕成交－ 驢子 2。利用你的價(jià)格權(quán)并同意出售－ 羊 3。建議好考慮一種比較便宜的型號(hào)－ 狐貍 為什么不能用價(jià)格可議－ 1 ? 你想賣(mài)掉舊車(chē)以湊錢(qián)買(mǎi)輛新車(chē)，你覺(jué)得它價(jià)值 5500美元，你知道它有點(diǎn)小缺陷，你怎么打出廣告？ 1。 5500（價(jià)格可議） 2。 5700 3。 6000（價(jià)格可議） 4。不寫(xiě)價(jià)格 5。 5500 ? 你正報(bào)價(jià)以得一家裝修廚房的工作，你會(huì) 1。給出每個(gè)項(xiàng)目的最高預(yù)算額 2。給出一個(gè)大致的最高預(yù)算額 3。不給出最好限額，只給出大致的資金數(shù) 為什么不能用價(jià)格可議－ 1 ? 你想賣(mài)掉舊車(chē)以湊錢(qián)買(mǎi)輛新車(chē)，你覺(jué)得它價(jià)值 5500美元，你知道它有點(diǎn)小缺陷，你怎么打出廣告？ 1。 5500（價(jià)格可議）－ 驢子 2。 5700－ 狐貍 3。 6000（價(jià)格可議）－ 狐貍 4。不寫(xiě)價(jià)格－ 羊 5。 5500－ 驢子 ? 你正報(bào)價(jià)以得一家裝修廚房的工作，你會(huì) 1。給出每個(gè)項(xiàng)目的最高預(yù)算額－ 羊 2。給出一個(gè)大致的最高預(yù)算額－ 羊 3。不給出最好限額，只給出大致的資金數(shù)－ 狐貍 怎樣取得更好的價(jià)格 －為什么不能用價(jià)格可議－ 2 ? 你有一個(gè)舊的但還好用的拖車(chē)，但是拖車(chē)不適用于新車(chē)，所以你決定通過(guò)在地方免費(fèi)表中登記賣(mài)掉，如果它狀況良好，有人正好需要的話，你覺(jué)得值 500美元，廣告中你的價(jià)格是： 1。 510 2。 520 3。 500 4。給我一個(gè)報(bào)價(jià) 5。一口價(jià) 500 6。不寫(xiě)價(jià)格 怎樣取得更好的價(jià)格 －為什么不能用價(jià)格可議－ 2 ? 你有一個(gè)舊的但還好用的拖車(chē)，但是拖車(chē)不適用于新車(chē)，所以你決定通過(guò)在地方免費(fèi)表中登記賣(mài)掉，如果它狀況良好，有人正好需要的話，你覺(jué)得值 500美元，廣告中你的價(jià)格是： 1。 510－ 狐貍 2。 520－ 狐貍 3。 500－ 驢子 4。給我一個(gè)報(bào)價(jià)－ 羊 5。一口價(jià)500－ 羊 6。不寫(xiě)價(jià)格－ 羊 育空的生活法則－ 1 ? 你是一家飲料廠的