咸陽東方巴黎商業(yè)項(xiàng)目營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 入市時機(jī)的選擇 階段營銷策略 項(xiàng)目包裝策略 項(xiàng)目推廣策略 第一部分 市場分析 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 周邊在售項(xiàng)目調(diào)查 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目地址 銷售價格 銷售率 入市時間 泰隆步行街 西蘭路與思源路之間 12800 30% 2021年 12月 金義大廈 人民路核心商業(yè)帶 15000—25000 20% 2021年 7月 中宏時代廣場 人民西路 15000 不詳 2021年初 銀泰春天 人民中路 15000 不詳 2021年中 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 周邊環(huán)境調(diào)查 項(xiàng)目周邊環(huán)境較差。 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 對市場的分析 在咸陽市目前的商業(yè)物業(yè)市場上，大多銷售狀況一般，主要是由于以前的商業(yè)項(xiàng)目缺乏統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，而導(dǎo)致經(jīng)營狀況不好，而這種情況，恰恰導(dǎo)致當(dāng)?shù)乜蛻魧ι虡I(yè)項(xiàng)目的信心大減，因此，我們認(rèn)為要解決銷售中客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可問題，就必須先對項(xiàng)目進(jìn)行有力包裝，而項(xiàng)目日后的業(yè)態(tài)定位，顯然可以取得決定性的作用。 在整個產(chǎn)權(quán)市場上，真正有競爭力、有良好的市場前景和相對穩(wěn)定，有保障的物業(yè)在咸陽根本沒有，對于這樣的投資物業(yè)，投資者是不愿意放過的，因此，我們應(yīng)致力于將本項(xiàng)目打造成一個 具有絕對競爭力的投資型物業(yè)。 定位分析： 就目前的咸陽商業(yè)環(huán)境，大多數(shù)投資者對各個商場都沒有足夠的信心，這樣的定位方式會給投資者以耳目一新的形象，規(guī)劃出項(xiàng)目美好的經(jīng)營前景，吸引投資者的關(guān)注和購買行動，并在經(jīng)營的角度與同類產(chǎn)品產(chǎn)生差異，制造市場上的唯一性。對這類人的訴求策略是在專業(yè)地產(chǎn)基 礎(chǔ)上談投資 項(xiàng)目價格定位 對負(fù)一樓超市的價格定位 產(chǎn)權(quán)式銷售，以 10個平方米為一個銷售單位對負(fù)一樓進(jìn)行分隔，銷售單價為 6000元 /平方米，即每個單位售價為 60000元 提供五成十年按揭。 第三部分 營銷策略 總體營銷策略 通過上述的綜合分析，可以明確項(xiàng)目在地理位置、交通、自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都具備一定的可塑造性，但是在周邊商業(yè)環(huán)境等方面有一定的欠缺。 入市時機(jī)的選擇 2021年 9月 8日 入市時需要考慮的問題： 對本案所在區(qū)域的認(rèn)同感； 投資客戶對統(tǒng)一經(jīng)營產(chǎn)權(quán)式商鋪的適應(yīng)性； 投資客戶對本案的接受度； 入市前的準(zhǔn)備工作是否到位； 總結(jié)整體市場狀況和本案的各項(xiàng)特征，以上問題在入市至為關(guān)鍵，必須 在入市前全盤解決，否則將會對本案的銷售產(chǎn)生較負(fù)面的影響。 持續(xù)階段（ 11月 — 06年 1月） 保持前期銷售的強(qiáng)勁勢頭，舉辦各種活動，在全市范圍內(nèi)營造項(xiàng)目持續(xù) 熱銷的氣氛，利用投資者追漲殺跌的羊群心理，持續(xù)保持銷售進(jìn)度，在 持續(xù)階段完成 2500萬銷售額。 項(xiàng)目包裝策略 項(xiàng)目的 USP（獨(dú)特的銷售主張） 領(lǐng)銜都市新財(cái)富主義 “新”的闡述，關(guān)于新的投資方式，一種新的消費(fèi)理念，一種新的社會觀念。包括現(xiàn)場所有的標(biāo)示及推廣中的形象，嚴(yán)格執(zhí)行系統(tǒng)管理，保證項(xiàng)目從始至終以統(tǒng)一的形象展現(xiàn)在投資者及老
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