xx洗滌用品品牌策略-預覽頁
【正文】 – 只要價錢適中，值得多花一點錢買好一點的洗衣粉，能讓衣物洗得更干凈，自己也輕松一些 – 但在功能差不多的牌子里，當然會選擇更實惠更物有所值的 潮流追隨者 – 高收入家庭，衣物護理意識強 – 經濟條件寬裕，首選最能減輕洗衣負擔的產品 – 洗衣粉功能越強、越全、越新、越有吸引力，不太在乎貴不貴 雕牌的吸引力最大 （奇強在農村的吸引力最大） 立白應針對的消費主力 更受外資品牌的吸引 她們對洗滌的要求在逐步提升 ? 衛(wèi)生健康意識提升，日常洗滌增加殺菌程序： – 滴露等消毒液產品的使用越來越普及 – 消費者嘗試在洗衣機內添加消毒產品 ? 生活水平提高，對洗滌品的保護皮膚、保護衣物的需求上升 – 服裝檔次提升，衣物保護的需求提升 – 洗滌品對皮膚傷害的不滿更加明顯 ? 期待全效 /多重功效產品，減化洗滌過程，降低工作壓力 – “ 理想的產品是兼去污、柔順、消毒等功能，而且最好不傷手、不傷衣物 ” 她們對洗滌干凈的標準在逐步提升 一般去污 深層去污 單純去污 殺菌防霉 單純干凈 護理：護色保新 /不傷衣物 方便易洗 香味、不傷手 ?? 她們對立白洗衣粉 /洗潔精的印象 對品牌的直接聯(lián)想 ? 大眾化牌子 ? 價格適中 ? 物美價廉 ? 廣告很直觀 ? 廣告光頭人物印象深 品牌個性 /形象 ? 斯文的 ? 可靠的 ? 關心體貼人的 ? 幽默 、機智的 產品使用體驗 /印象 ? 有效去除普通污垢 ? 對頑固污漬不行 ? 洗潔精不傷手 核心資產 輕松、健康的 大眾化的 她們對汰漬洗衣粉的印象 對品牌的直接聯(lián)想 ? 大眾化的 ? 名牌 ? 寶潔產品 ? 價格適中 ? 去污功效較明顯 ? 廣告多 ? 廣告夸大功效 品牌個性 /形象 ? 專業(yè) ? 有檔次 產品使用體驗 /印象 ? 有效去除普通污垢 ? 香味吸引 ? 對頑固污漬比較有效 ? 有藍色粒子 ? 降價后去污力下降 核心資產 專業(yè)、可靠 她們對雕牌的印象 對品牌的直接聯(lián)想 ? 大眾化牌子 ? 價格便宜 /實惠 ? 物美價廉 ? 廣告感人，關心社會問題 ? 廣告夸張 品牌個性 /形象 ? 關心社會 ? 踏實 ? 可靠 ? 適合勞動人民 ? “ 雕 ” 有霸氣 ? 有實力的 ? 有點夸張 產品使用體驗 /印象 ? 有效去除普通污垢 ? 對頑固污漬不行 核心資產 體貼、實惠 對立白的啟示 ? 健康是消費者對洗滌類產品日益提升的需求 ? 健康是目前立白積累的重要形象資產 ? “ 健康去污 ” 可以使立白率先建立一個新的 “ 干凈 ” 標準，既可大大提升立白的產品功效價值，同時又可以大大增強品牌形象的專業(yè)感和 檔次感？ 建議把 “ 健康去污 ” 作為立白的核心功效概念 表面上洗干凈不等于真干凈，干凈的最終目的是為了健康，為了達到干凈更不能損害健
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