《小包裝花生油市場產(chǎn)品與品牌研究報告》嘉里糧油-預(yù)覽頁
【正文】 2%南海華北區(qū)17%營口渤海區(qū)2%四川嘉里區(qū)1%防城新海區(qū)7%西安嘉里區(qū)3%上海嘉里區(qū)2%青島嘉里區(qū)30%南海南華南南海北華南南海華北區(qū)營口渤海區(qū)防城新海區(qū)四川嘉里區(qū)青島嘉里區(qū)上海嘉里區(qū)西安嘉里區(qū)不過多考慮各個區(qū)域人口規(guī)模、經(jīng)濟狀況因素所導(dǎo)致的對銷售的影響， 單從其銷量的絕對占比上來考慮，我們的花生油重點消費區(qū)域集中在： 南海南華南、青島嘉里區(qū)、南海華北區(qū)，三個區(qū)域。特香 2L ◇配料：大豆油60%，特香純正花生油40%特香 2L ◇不含膽固醇和黃曲霉素。特香純正 南順 刀麥 花生調(diào)和油 2L 花生油含量為一般調(diào)和油的 4 倍，花生香味濃郁花生調(diào)和油 2L 營養(yǎng)調(diào)配均衡，老少咸宜花生油 純正 精選百分百優(yōu)質(zhì)花生煉制，香味濃郁。絕無膽固醇，不含黃曲霉素。 簡單推算，在產(chǎn)品流通過程中，有 76%的品牌對 “ 純正 ”概念有一定引導(dǎo)； 當然也有可能，廠家不約而同地順應(yīng)了消費者核心需求。 ? 考慮在 20xx年 ~20xx年 7月較長時期內(nèi)，各規(guī)格對整個產(chǎn)品線的貢獻程度（銷量占比）。 建議：加強價格定位與實際執(zhí)行的管理，合理贏得總體利潤。其中魯花量本利優(yōu)。 ? 由于金龍魚自身油種較多，此數(shù)據(jù)尚無法真實體現(xiàn)金龍魚花生油獨立的渠道鋪貨狀況。 34 四、品牌運做 35 金龍魚 36 品牌發(fā)展 金龍魚花生油依托于金龍魚整體的品牌與渠道，在近一年時間內(nèi)取得了一定的發(fā)展。 38 區(qū)域’ 02年 17月投入廣告促銷費 AR 706,9061,874,607847,977295,13933,960 25,3830500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,000南海華南區(qū) 南海華北區(qū) 營口渤海區(qū) 防城新海區(qū) 四川嘉里區(qū) 青島嘉里區(qū) 上海嘉里區(qū) 西安嘉里區(qū)1 6 月促銷費（元）1 6 月投入廣告費（元） 39 區(qū)域’ 02年 17月單位銷量投入 AR 63351 79341065981900100200300400500600700南海華南區(qū) 南海華北區(qū) 營口渤海區(qū) 防城新海區(qū) 四川嘉里區(qū) 青島嘉里區(qū) 上海嘉里區(qū) 西安嘉里區(qū)區(qū)域單位銷量投入（元/噸） 40 金龍魚銷量 費用建議 建議： 金龍魚花生在中高端 “ 全國做大 ” ，投入向 AB類市場傾斜。 41 A、 B類市場建議 A 類 廣州 深圳 石家莊 鄭州 濟南 合計 占全國比例20xx 年 1 7 月銷量 ( 噸 ) 1228 1484 1587 853 505 5657 %20xx 年度調(diào)整 信息組建議 ( 噸 ) 3372 3510 4215 3800 1737 1663420xx 年度調(diào)整任務(wù) 08 11 版 ( 噸 ) 3500 3900 4200 3000 1500 16100 %20xx 年度費用預(yù)算 08 11 版 ( 元 ) 1307338 1428463 1433806 1088433 593716 5851756 %B 類 北京 天津 南寧 青島 五邑 合計 占全國比例20xx 年 1 7 月銷量 ( 噸 ) 1044 797 679 355 629 3504 %20xx 年度調(diào)整 信息組建議 ( 噸 ) 3500 2238 1805 2316 1706 1156520xx 年度調(diào)整任務(wù) 08 11 版 ( 噸 ) 3500 2200 1800 1600 1800 10900 %20xx 年度費用預(yù)算 08 11 版 ( 元 ) 1319938 873184 716060 637497 626060 4172739 %A、 B類市場， 10地小計： 20xx年 1~7月銷量占比 % 20xx年度計劃調(diào)整任務(wù) % 20xx年度區(qū)域費用預(yù)算 % 42 區(qū)域’ 02年度計劃單位銷量投入 AR 計劃0 8 1 1 版 區(qū)域單位銷量投入3053661533291603701501960100200300400南海華南區(qū) 南海華北區(qū) 營口渤海區(qū) 防城新海區(qū) 四川嘉里區(qū) 青島嘉里區(qū) 上海嘉里區(qū) 西安嘉里區(qū)重點投入?yún)^(qū)域：南海華南、南海華北、青島嘉里、防城新海 43 胡姬花 44 五、結(jié)論建議 45 品牌分工合作 AR 花生油在 中高端 “全國做大” ，強化 A類市場、 B類市場； 胡姬花在 中端 先實實在在“區(qū)域做強”，再圖謀全國強勢品牌。 49 共同努力 持續(xù)成長 ！
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