國際糧油巨頭__嘉里糧油_金龍魚品牌策劃書(機密)(1)-預(yù)覽頁
【正文】 升品牌的競爭力 ？ 整體小包裝市場的健康發(fā)展 ， 是和品類間的競爭與發(fā)展息息相關(guān)的 ， 積極發(fā)展和培育高端市場是金龍魚的發(fā)展方向 。 2023年度金龍魚品牌策劃 市場總結(jié) 第二部分：“金龍魚”營銷狀況檢核 2023年度金龍魚品牌策劃 3月 金龍魚葵花籽油新品上市 2023年度金龍魚品牌策劃 6月 金龍魚第二代調(diào)和油新品上市 10月 金龍魚 AE大豆色拉油新品上市 12月 金龍魚菜籽色拉油新品上市 12月 金龍魚山茶油新品上市 新品上市年 2023年度金龍魚品牌策劃 2023年 金龍魚品牌策略實施 維持中高檔品牌定位，樹立健康形象，引領(lǐng)健康潮流，大力發(fā)展和推廣健康新油種。 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 2023年 營銷策略實施三： 突出金龍魚整體品牌服務(wù)意識，針對廣大的非成熟市場，大力推廣小包裝油的健康理念和健康事業(yè)，色拉油將肩負(fù)整體品牌拓展和教育散油轉(zhuǎn)換的工作。 產(chǎn)品分析 波士頓矩陣分析法 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 相關(guān)市場份額 低 高 市場增長率 高 金龍魚花生油 金龍魚粟米油 金龍魚色拉油 金龍魚調(diào)和油 QUESTION 問題產(chǎn)品 DOG 死狗產(chǎn)品 STAR 明星產(chǎn)品 CASHCOW現(xiàn)金牛 金龍魚芝麻油 金龍魚葵花油 金龍魚 AE色拉油 金龍魚菜籽色拉油金龍魚山茶油 新品上市 ? 問題類 ， 這類產(chǎn)品的市場成長率高相對市場份額低 ，金龍魚花生油 /芝麻油 在同類油種中不是市場第一 ， 但單位利益回報尚可 。 金龍魚第二代調(diào)和油 是目前集團產(chǎn)品中唯一的現(xiàn)金牛 ， 隨著其成功上市 ， 市場反應(yīng)熱烈 ， 成長迅速； 03年將繼續(xù)加大市場投入 ， 擴大調(diào)和油品類的市場份額 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 1： 消費者對 1： 1： 1概念理解了嗎 ？ （ 1： 1： 1 更健康 ） 膳食脂肪酸健康概念的傳播 ， 第二階段面臨的最大威脅來自消費者對產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在此 。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 建立調(diào)和油的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 金龍魚第二代調(diào)和油的 市場策略： 塑造和建立調(diào)和油品類的差異性，積極參與品類競爭，實現(xiàn)調(diào)和油品類市場份額的快速增長！ 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 02調(diào)和油 2023年度的 市場目標(biāo) 第二代調(diào)和油未來的業(yè)務(wù)來源于三個方面： 金龍魚調(diào)和油的現(xiàn)有用戶 其他品牌調(diào)和油 用戶 金龍魚第二代調(diào)和油 其他油種用戶 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 重點 次重點 目標(biāo)： 品類增長率高于金龍魚品牌整體增長率 02調(diào)和油 2023年度的 銷售目標(biāo) 實現(xiàn)全年銷量 455， 000噸； 年度同比增長 32%（以 噸為基數(shù)） 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 02整合營銷傳播策劃 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? 幾點思考 ? （ 1： 1： 1更健康 ） 膳食脂肪酸健康概念的傳播 ，第二階段面臨的最大威脅來自消費者對產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在于此 。 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 金龍魚第二代調(diào)和油處于產(chǎn)品普及階段，其宣傳重點： ? 二代 調(diào)和油普及性品類教育（調(diào)和健康概念） ? 深化核心利益點與大眾的相關(guān)性（調(diào)和油更健康） 2023年 02宣傳重點 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 傳播階段劃分 第一波： 建立調(diào)和品類教育認(rèn)知（ 1月 3月） （主要依靠線上主流媒體方式進(jìn)行傳播，配合如系列的報紙 再結(jié)合各地的實際售點現(xiàn)場的教育活動；為第二波活動做鋪墊） 第二波： 深化概念與產(chǎn)品普及 （ 4月 6月） （主要依靠線下活動的方式通過主流媒體發(fā)布活動信息、現(xiàn)場 賣場信息輸出結(jié)合一個大型的全國促銷活動） 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 第三波： 深化概念與銷售促進(jìn) （ 7月 12月） （主要依靠線下活動的方式通過主流媒體發(fā)布活動信息、現(xiàn)場 賣場信息輸出結(jié)合各地組織豐富的線下促銷活動） 事件行銷 金龍魚油脂科學(xué)基金會 金龍魚健康用油中國行 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 傳播企劃 事件說明 ? 金龍魚引領(lǐng)健康潮流，積極推動食用油科技發(fā)展。 ? 與中國營養(yǎng)學(xué)會合作 ， 以 “ 更多營養(yǎng)專家選用和推薦的好油 ” 為主題 ， 引發(fā)社會和消費者對食用油的關(guān)注與討論；同時邀請全國知名專家 、機構(gòu)舉辦各類講座和專題電視訪談 ， 炒作 “ 食用油健康及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ” ， 引出并大肆炒作 “ 調(diào)和更健康 ” 的概念 。 （ “ 用油使用更健康的油 ” ） ? 獲贈此卡，可即刮即獲金龍魚高端油種（花生、粟米、葵花）的優(yōu)惠卷 （“專家建議油要輪換著吃”） ? 營養(yǎng)均衡的調(diào)和油更健康，買任一款金龍魚 02調(diào)和油連同此轉(zhuǎn)換卡，寄往總部可參加“見證世界的香格里拉”的旅游活
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