《20xx年中國網(wǎng)通項目后評價質(zhì)詢會匯報材料》-預(yù)覽頁
【正文】 渠道：合作伙伴 ?渠道組接口人 ?綜合市場支撐組接口人 三、基本原則 在分公司層面基本上都設(shè)置了兩個業(yè)務(wù)口的評審環(huán)節(jié)，主要對業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)進(jìn)行評估； 分公司項目審核人同時也負(fù)責(zé)通過評審來執(zhí)行針對特殊業(yè)務(wù)、特殊客戶群的業(yè)務(wù)政策 經(jīng)估算，投資回收期在 2年以內(nèi)的項目原則上審批通過； 企業(yè)通用業(yè)頻道 7 第一部分 第一批項目后評價情況 第二部分 昆分項目立項流程簡介 第三部分 問題分析 第四部分 改進(jìn)措施 企業(yè)通用業(yè)頻道 8 第三部分 問題分析 一、參評項目的情況核查 客戶數(shù)的偏差問題（項目發(fā)起人反饋信息） 1）盤龍區(qū)富華文體用品商店綜合接入工程 ? 預(yù)計覆蓋：商企 11戶（含盤龍社保局），空房 5套 ? 預(yù)測 發(fā)展量：語音 24線；寬帶 19線 ? 實際發(fā)展量：語音 3線；寬帶 4線 ? 網(wǎng)視通 公司反饋：預(yù)測太樂觀，實際銷售效果差；入駐率偏低 2）經(jīng)開區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園纜線接入工程 ? 預(yù)計覆蓋： 單點客戶 1戶 （天龍經(jīng)緯公司） ? 預(yù)測 發(fā)展量：語音 20線；寬帶 10線 ? 實際發(fā)展量：語音 13線；寬帶 3線 ? 網(wǎng)視通 公司反饋：預(yù)測數(shù)是根據(jù)客戶要求填報；客戶分批搬遷辦公場所，目前尚未搬遷完畢 企業(yè)通用業(yè)頻道 9 第三部分 問題分析 3）云南省委辦公廳住宿區(qū)語音接入工程 ? 預(yù)計覆蓋：住戶 200戶 ? 預(yù)測 發(fā)展量：語音 26線；寬帶 26線 ? 實際發(fā)展量：語音 1線；寬帶 7線 ? 云遠(yuǎn)公司 反饋：當(dāng)時確有不少住戶強烈要求安裝寬帶，但由于這 個地方平時管理太嚴(yán)，無法張貼資料或懸掛宣傳牌，只能在門口發(fā)宣傳資料，但里面的人大多都開車進(jìn)出，效果也不太好。 三）關(guān)于工程項目立項申請、批復(fù)表 項目表格的設(shè)計經(jīng)過多年的摸索已較為合理及完善，可不斷完善但并不建議作大的調(diào)整。 3個月后再對新進(jìn)入的營銷力量進(jìn)行考核，考核得分在 60分以下的，視為不成功，再換銷售力量。 謝 謝 ！ 敗則拼力相救，勝則舉杯同慶！
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