《歐萊雅化妝品廣告策劃與營銷方案ppt》-預(yù)覽頁
【正文】 丁家宜第三部分 消費者分析 普通大眾對日用護膚的需求 ,亦面對多種壓力，只有大自然可以使都市人的心靈重返原始的真我個性。 第四部分 產(chǎn)品分析 研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費者青睞的主要原因。 就中國市場而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。在與蘇州醫(yī)學院的長期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國顧客需要的化妝品?？梢哉f，在每一種優(yōu)質(zhì)的化妝品的背后，都有一款優(yōu)質(zhì)的包裝。如：用于測試彩盒表面印刷附著性的膠帶，歐萊雅都是用 3M公司的 616規(guī)格的膠帶；檢測包裝材料的耐光照老化測試儀器，都是從 A TLAS SFTS BV、Strategic Parc等地統(tǒng)一購買的。和大多數(shù)的公司一樣，歐萊雅對包裝材料和容器的檢測流程也并不是很復(fù)雜。歐萊雅十分重視瓶口螺牙的問題，對瓶口的定位點和止退點也有嚴格的要求。眾所周知，化妝品像食品一樣含有大量營養(yǎng)成分（尤其是美白、營養(yǎng)系列化妝品），但它們極易被氧化，這就對包裝物的密封性提出了很高的要求。 第四部分 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品前景分析 : 同寶潔的競爭，歐萊雅的布局具有優(yōu)勢，其品牌覆蓋了高中低端；覆蓋了專柜、商超和流通渠道；有基礎(chǔ)護膚品，也有彩妝；因為擁有了小護士和羽西，其產(chǎn)品的滲透力更強。在高端市場，歐萊雅在對付寶潔之余，必須多頭出擊。與此同時，當歐萊雅開始下沉時，對眾多國內(nèi)品牌也形成了強大的壓力，因為大多數(shù)國內(nèi)品牌生存在低端市場。如今，聯(lián)合利華、強生、妮維雅等品牌在中國已經(jīng)有了雄厚的市場基礎(chǔ)，歐萊雅的擴張，勢必引發(fā)這些品牌的反彈。為了拉開與這些競爭對手的距離，歐萊雅在引進植村秀的同時，還引進了阿瑪尼(GiioArmani)和拉夫 第五部分 廣告策略 （一）中國市場的廣告策略 廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個美國品牌。 第五部分 廣告策略 另一個例子是染發(fā)產(chǎn)品。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的，而只會是很自然的。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計，歐萊雅總結(jié)到： 歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單 一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。 第五部分 廣告策略 （三）在中國市場的包裝定價策略 為了更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力： １、與蘇州醫(yī)學院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。 ３、由當?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。 第五部分 廣告策略 （四）在中國市場的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有５００多個不同品牌，在１００多個國家內(nèi)成立品牌分部。因為當?shù)氐慕M織者直接與消費者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。為了加強與當?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理（圖－３）。 第五部分 廣告策略 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的： 在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會議等相對較低層次的會議。鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機會表達自己對職業(yè)發(fā)展的需求。高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。 在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會，他們定時開會商討決策。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳以一個月為一周期，新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)宣傳也與之同步。 (2) 網(wǎng)絡(luò)傳播 及時傳遞產(chǎn)品更新信息，同時對一定的產(chǎn)品做推薦宣傳。 第六部分 廣告計劃與營銷策略 五、營銷策略 目標就是要建立、健全面向消費者及經(jīng)銷商的銷售管理體系和市場反應(yīng)機制，以對整個市場活動的過程和結(jié)果進行全面掌控，以追求最大銷售和踏實的市場基礎(chǔ)及提升品牌為終極目標。 2. 長年促銷內(nèi)容 根據(jù)不同市場要求，制定不同促銷，公關(guān)形式。 長年促銷內(nèi)容 ⑴以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，根據(jù)不同的消費金額，贈送一定的精美小禮品。 ，依成本考慮因素，限定名額。 The end
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