歐萊雅化妝品廣告策劃與營銷方案ppt-免費閱讀
【正文】 ，依成本考慮因素，限定名額。 2. 長年促銷內(nèi)容 根據(jù)不同市場要求，制定不同促銷，公關(guān)形式。 (2) 網(wǎng)絡傳播 及時傳遞產(chǎn)品更新信息，同時對一定的產(chǎn)品做推薦宣傳。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會議等相對較低層次的會議。 第五部分 廣告策略 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的： 因為當?shù)氐慕M織者直接與消費者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。 ３、由當?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的，而只會是很自然的。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個美國品牌。為了拉開與這些競爭對手的距離，歐萊雅在引進植村秀的同時，還引進了阿瑪尼(GiioArmani)和拉夫 與此同時，當歐萊雅開始下沉時，對眾多國內(nèi)品牌也形成了強大的壓力，因為大多數(shù)國內(nèi)品牌生存在低端市場。 第四部分 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品前景分析 : 同寶潔的競爭，歐萊雅的布局具有優(yōu)勢，其品牌覆蓋了高中低端；覆蓋了專柜、商超和流通渠道；有基礎(chǔ)護膚品，也有彩妝；因為擁有了小護士和羽西，其產(chǎn)品的滲透力更強。歐萊雅十分重視瓶口螺牙的問題，對瓶口的定位點和止退點也有嚴格的要求。如：用于測試彩盒表面印刷附著性的膠帶，歐萊雅都是用 3M公司的 616規(guī)格的膠帶；檢測包裝材料的耐光照老化測試儀器，都是從 A TLAS SFTS BV、Strategic Parc等地統(tǒng)一購買的。在與蘇州醫(yī)學院的長期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國顧客需要的化妝品。 第四部分 產(chǎn)品分析 研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費者青睞的主要原因。為了拉開與這些競爭對手的距離，歐萊雅在引進植村秀的同時，還引進了阿瑪尼 (GiioArmani)和拉夫 在中國市場上，寶潔經(jīng)過近 20年的經(jīng)營，已成為市場老大，決不甘心別人搶奪其市場第一的寶座。Oreal Paris Le Club des Createurs Maybelline NY 專業(yè)產(chǎn)品 （由系列新穎產(chǎn)品構(gòu)成的組合品牌，以滿足美容沙龍及專業(yè)人士的需求） L39。 ? １９９３年初，歐萊雅向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國市場，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設立了形象柜臺。總的來說化妝品在我國是一個發(fā)展前景極為廣闊的行業(yè)，擁有龐大的化妝品消費者群體，男士對護膚的需求促使了男士美容用品今年的增長。 第一部分 市場調(diào)研 ? （一）巴黎歐萊雅市場的規(guī)模狀況 ? 早在１９６６年就通過一家名為Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn)。幾年過去之后，歐萊雅發(fā)現(xiàn)，她旗下的品牌分別在各自的領(lǐng)域里，都占據(jù)了重要的位置，成為中國該類產(chǎn)品和消費的領(lǐng)導或一線品牌，但歐萊雅中國的整體業(yè)績還是不大。特別是在中低端市場上，歐萊雅并不比它們強大。所以不斷求新及研制新產(chǎn)品，致力于為顧客提供多元化、高品質(zhì)、緊貼潮流的產(chǎn)品，其創(chuàng)新的路線和大眾化的價格迷倒很多不同年齡層的顧客，由學生、少女，以至家庭主婦也是其主要顧客群。如今，歐萊雅在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Ｖｉｃｈｙ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ Ｐｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｇａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ ５ｔｈ Ａｖｅｎｕｅ ＮＹ等。在歐萊雅，他們會對每一種包裝材料和容器進行嚴格檢測，用心呵護產(chǎn)品好品質(zhì)。歐萊雅的檢測工程師首先會根據(jù)包裝材料代碼，在公司內(nèi)部網(wǎng)上找到對應的最新版的規(guī)格書，對應檢測標準，找到已經(jīng)制定的科學合理的抽樣方式，然后再按照抽樣計劃檢測包裝材料和容器樣品是否合格。歐萊雅十分重視瓶口螺牙的問題，對瓶口的定位點和止退點也有嚴格的要求。其他高檔品牌如 CD(市場占有率為%)、資生堂 (市場占有率為 %)與蘭蔻的距離并不太遠。特別是在中低端市場上，歐萊雅并不比它們強大。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。最初，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認
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