和君商學(xué)院一屆講義公司戰(zhàn)略立意與選擇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 企業(yè)家為什么應(yīng)該成為公司戰(zhàn)略的核心力量？ ?松下幸之助說(shuō)：一個(gè)企業(yè)的興衰， 70%的責(zé)任在于企業(yè)家。 ?德魯克說(shuō)：一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長(zhǎng)。 柯斯納： 企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人。 （ 2）資本成本或曰資本價(jià)格，即公司占用的存量資本成本和增量融資成本。 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之二： Capital（ 資本） 13 C－ 資本維度的幾個(gè)指標(biāo) ? 可用資金 ? 資信質(zhì)地（如：資產(chǎn)的質(zhì)押能力、報(bào)表情況、上市條件） ? 渠道（銀行信貸、證券市場(chǎng)、商業(yè)信用、風(fēng)險(xiǎn)投資） ? 信譽(yù)（是否守信） ? 主題或概念（金融市場(chǎng)偏好） ? 資本運(yùn)作能力（創(chuàng)意、人才、膽魄、執(zhí)行力） ? 資本的贏(yíng)利模式（分產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)還是求資本增值？） 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之二： Capital（ 資本） 14 產(chǎn)業(yè)選擇對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展是至關(guān)重要的，這種重要性至少體現(xiàn)在兩方面： 首先，產(chǎn)業(yè)的盈利能力制約著產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商的盈利水平 其次，產(chǎn)品市場(chǎng)總量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模決定著企業(yè)的成長(zhǎng)空間和規(guī)模極限 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之三： Industry(產(chǎn)業(yè) ） 15 和君咨詢(xún)?nèi)绾位诠緫?zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析？ — 單個(gè)產(chǎn)業(yè)分析的 SMART模型 Scale規(guī)模 Structure結(jié)構(gòu) Model of business贏(yíng)利模式 (利基） Assets資產(chǎn) Rule of petition競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和要點(diǎn) Regulation管制和政策 （包括產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)的組織政策、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)政策、產(chǎn)業(yè) 的布局政策、本國(guó)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際產(chǎn)業(yè)關(guān)系的政策、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)和限制政策等） Technologe技術(shù) — 多個(gè)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同性研究 — 公司經(jīng)營(yíng)特定產(chǎn)業(yè)的效率優(yōu)勢(shì)研究 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之三： Industry（ 產(chǎn)業(yè)） 16 ?資源為什么是重要的？ １、資源決定著企業(yè)能做什么，即企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍。有多少資源，只能做多大的企業(yè)。 ” 科利斯則指出： “ 資源也是能夠把一家公司與另一家公司區(qū)分開(kāi)來(lái)的關(guān)鍵維面。 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之四： Resource（ 資源） 18 — 天然資源：比如礦藏、土地、水利、景觀(guān)、氣候 — 物質(zhì)資源：產(chǎn)品、技術(shù)、裝備、資產(chǎn) — 甚至是存貨 — 人力資源：團(tuán)隊(duì)、技工、熟練工、低成本勞工等 — 市場(chǎng)資源：品牌（產(chǎn)品、人力和資本市場(chǎng)）、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)、供應(yīng)商 — 公共關(guān)系資源 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之四： Resource（ 資源） 19 和君咨詢(xún)?nèi)绾慰疾煲粋€(gè)公司之 “ R資源 ” 要素的質(zhì)地優(yōu)劣？ （ 1）資源保有量。 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之四： Resource（ 資源） 20 – 選擇能夠利用公司的主要資源和能力的戰(zhàn)略。 五個(gè)要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境演變的適應(yīng)性。ESOP、 售讓 、 萎縮等方式淡出原來(lái)的業(yè)務(wù) 。 進(jìn)軍內(nèi)蒙、寧夏、天津，累計(jì)形成 57萬(wàn)噸設(shè)計(jì)能力， 32萬(wàn)噸實(shí)際生產(chǎn)能力、全國(guó)第二、世界第三， 90％產(chǎn)品外銷(xiāo)，毛利率達(dá)到 33％左右。 見(jiàn)下圖： 電力酒店 電力局 頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 其他競(jìng)爭(zhēng)者 三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 電力酒店 電力局 二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 其他競(jìng)爭(zhēng)者 三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 38 ? 將此思路繼續(xù)延伸 ， 如果情勢(shì)允許則將可能整合本埠多家最具競(jìng)爭(zhēng)力的 酒店 ， 最后形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 贏(yíng)取區(qū)域壟斷利潤(rùn) 。如何改善電力酒店的盈利能力，成為各地電力局的問(wèn)題。 但中國(guó)之大 ， 客戶(hù)需求之多 ， 深者淺者都有飯吃 ， 各人吃各人的飯罷了 。 但在新結(jié)構(gòu)下 ， 每一個(gè)酒店 ， 都成為整個(gè)連鎖體系中不可或缺的一部分 ， 而作為整體的 “ 酒店控股 ” 則有著巨大的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值 。 在中國(guó)商務(wù)環(huán)境中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是：經(jīng)營(yíng)管理已到山窮水盡時(shí)，改變結(jié)構(gòu)或可柳暗花明！ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 46 我們的咨詢(xún)理念： 基于戰(zhàn)略的管理改進(jìn)和升級(jí)：戰(zhàn)略是高下之分 ， 管理是對(duì)錯(cuò)
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