和君商學(xué)院一屆講義公司戰(zhàn)略立意與選擇(文件)
【正文】 額度 ” 上市 ， 形成如下格局 客戶需求：組織管控 、 人力資源 、 企業(yè)文化 針對(duì)客戶需求 ， 咨詢師如何打動(dòng)客戶 ？ 集團(tuán) XXX上市公司 國際貿(mào)易 葡萄酒 肉聯(lián) 房地產(chǎn) 農(nóng)場(chǎng) …… 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 28 溝通與診斷： 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理嗎 ？ 哪塊業(yè)務(wù)最有前途 ， 可望成為戰(zhàn)略生長要點(diǎn) ？ 診斷結(jié)論：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理 ， 沒前途 。 營銷咨詢：酒業(yè) 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例一： XXX上市公司 31 后話： 國際化起點(diǎn)：供貨國際市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、確立國際品牌。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 32 咨詢中的二個(gè)問題： 迎合客戶需求還是改變客戶認(rèn)識(shí) ？ 我們牽引客戶還是客戶牽引我們 ？ －－視野和功力的較量 ！ 咨詢究竟是什么：是法無定法的深度對(duì)話 ， 還是專業(yè)外表的咨詢報(bào)告 ？ －－職業(yè)高手與平庸之輩的分野 ！ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例一： XXX上市公司 33 背景：某地區(qū)電力局投資建設(shè)的一個(gè)三星酒店 ， 開業(yè)多年來一直虧損 。 ? 新理念新思路導(dǎo)致：工作內(nèi)容 、 方法 、 工具 、 方案和步驟將全然不同 ， 從管理咨詢走向了投資銀行 。 面對(duì)這一情況，你作何感想？有什么樣的新動(dòng)議？寫一份什么樣的項(xiàng)目建議書？ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 40 引進(jìn)戰(zhàn)略投資人 2021年和君一個(gè)項(xiàng)目建議書的基本思路： 將各地電力酒店的產(chǎn)權(quán)收歸電力總公司 ， 改變權(quán)屬 所有電力酒店合并 ， 組建電力系統(tǒng)的酒店控股 （ 見下圖 ） 電力總公司 電力局1 電力局2 電力局3 電力局n 電力酒店1 電力酒店2 電力酒店3 電力酒店n … … 電力總公司 電力局1 電力局2 電力局3 電力局n … 酒店控股 電力酒店1 電力酒店2 電力酒店3 電力酒店n … 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 41 2021年和君一個(gè)項(xiàng)目建議書的基本思路： 統(tǒng)一管理 ， 致力于建設(shè)酒店連鎖體系：統(tǒng)一品牌 、 形象 、 營銷 、 CRM、采購 、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 、 培訓(xùn) 、 財(cái)務(wù)調(diào)度 、 ERP…… 這一酒店連鎖體系將有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：中國最大 、 覆蓋全國 、 產(chǎn)品系列清晰而且全面 ， 能夠滿足各層各類客戶的旅行需求 ， 將成為中國品牌最響 、 規(guī)模最大 、 競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的連鎖酒店系統(tǒng) 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 44 思考： 在原來的結(jié)構(gòu)下 ， 各地單體經(jīng)營的電力酒店普遍虧損 ， 扭虧增盈困難重重 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 45 特別注意： 任何一個(gè)企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的；同樣，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，也都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的。 結(jié)構(gòu)效率優(yōu)先于運(yùn)營效率：中國經(jīng)濟(jì)是結(jié)構(gòu)失效還是運(yùn)營失效 ？ “ 投資銀行＋管理咨詢 ” 的雙重專業(yè)能力：為什么不能僅僅是管理咨詢？ 討論：產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營的分野 ？ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 47 ? 摩根時(shí)代的美國鋼鐵與當(dāng)前時(shí)代的中國產(chǎn)業(yè) ? 微軟的市值與時(shí)代華納的盈虧 ? 玩轉(zhuǎn)資本，才能玩轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，才能最終造就經(jīng)濟(jì)效率和產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代 五、從戰(zhàn)略思維走回金融思維 課后作業(yè) 一、演講作業(yè)：借助這個(gè) PPT和王老師的戰(zhàn)略思想，在寒假期間找一個(gè)企業(yè)為它義務(wù)演講一次公司戰(zhàn)略管理。我們還需要把眼光投放到這個(gè)企業(yè)身處其間的那個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。 在原來的結(jié)構(gòu)下 ， 一個(gè)個(gè)單體酒店的企業(yè)價(jià)值不大 ， n個(gè)單體酒店的企業(yè)價(jià)值統(tǒng)計(jì)加和還是不大 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 43 ? 回顧與比較：關(guān)于電力酒店的三種咨詢思路 、 三個(gè)項(xiàng)目建議書 思路一：經(jīng)營和管理上的強(qiáng)化和改進(jìn) 思路二：整合對(duì)手 ， 改變區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ， 改善自身的競(jìng)爭(zhēng)地位和經(jīng)營能力 思路三：行業(yè)性整合電力系統(tǒng)的酒店 ， 建設(shè)酒店連鎖 ， 徹底提升戰(zhàn)略價(jià)值 ? 咨詢師或投行家： 面對(duì)同一個(gè)客戶同一個(gè)問題 ， 永遠(yuǎn)都是 “ 深者做深 、 淺者做淺 ” 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 39 本案中的關(guān)鍵一問：電力局為什么投建酒店 ？ 情況： 各地電力局都投建了酒店，從五星、四星、三星、二星到招待所，因而各檔次電力酒店遍布全國各地，但皆單體經(jīng)營，盈利狀況普遍不佳。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇
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