永豐?健康城營銷推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 第一部分 項目總體營銷策略 一、項目整體推廣核心策略 項目定位：新城市板塊起步區(qū)，健康主題社區(qū) 推廣定位：把握城市方向，盡享陽光生活 利用社會媒體制造“城市發(fā)展方向”話題，引起市場轟動，從而引出新河板塊的崛起，進(jìn)而提出新河板塊起步區(qū)的大膽設(shè)想，塑造項目未來的發(fā)展前景及投資價值，同時以健康住宅為標(biāo)準(zhǔn)提出適宜人居的新的生活方式來塑造項目的整體形象。 出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進(jìn)度反饋 工程進(jìn)度 賣場投入具備使用標(biāo)準(zhǔn) 賣場投入使用 會所能夠進(jìn)行展示 三、項目商業(yè)部分的推廣策略 推廣階段 蓄客期 啟動期 公開期 時間接點 8月 19日前 8月 19日亮相 11月 30日 推廣策略 在住 宅部分的推售過程中，根據(jù)銷售節(jié)奏推出商業(yè)信息，積累客戶 配合項目生活品位的訴求，對商業(yè)部分包裝好旺角升級版 利用住宅二次認(rèn)購熱烈的銷售氣氛，推動商鋪的銷售 健康城項目整體銷售計劃時間表 整體財務(wù)指標(biāo) 總體銷售 階段劃分 準(zhǔn)備期 蓄客期 認(rèn)購期 公開發(fā)售期 時間 2020年 4月 2020 年 5 月 2020年 6月 2020年 7月 2020年 8月 2020年 9月 總體銷售目標(biāo) － － － 138320200 111000000 75400000 銷售面積 － － － 26000 20200 13000 所占比例 － － － 43% 34% 23% 銷售量 － － － 260 200 130 積累目標(biāo)客戶 － 500 600 600 500 400 第二部分 策劃執(zhí)行方案 10 啟動期（ 5 月 1 日前） 本階段主要為項目推出從物料、宣傳等方面作前期準(zhǔn)備工作。 在推廣策略上，蓄客期分為三個階段： 1） ，以論述濱海新區(qū)城市發(fā)展方向，引出新河板塊的崛起，點明項目巨大的區(qū)域優(yōu)勢； 2） ，結(jié)合項目，講述板塊起步區(qū)的大膽設(shè)想，用“新的生命孕育新的機(jī)會”表明項目較大的投資升值空間； 3） ～ ，以市場的角度，闡述目前市場最需要的是健康的住宅，是健康的居住方式 — “我們選擇健康的居住方式”來導(dǎo)入產(chǎn)品。 推廣策略 以健康居住理念為基調(diào)，對一組團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行訴求演繹提升項目市場地位及客戶心理價位，并鞏固意向客戶購買信心 媒介整合 媒介 時間 主題 硬廣 健康居住理念的展開及認(rèn)購后宣 結(jié)合健康居住理念進(jìn)行一組團(tuán)產(chǎn)品詳述 戶外 健康居住進(jìn)行時，二組團(tuán)認(rèn)購 公關(guān)活動 項目推介會 時間 ： 2020 年 6 月 30 日 目的 ：配合 7 月 1 日項目認(rèn)購，集中進(jìn)行項目投資理念、健康住宅產(chǎn)品的推介，提升客戶的認(rèn)可度，提升產(chǎn)品在客戶心中的心理價位，堅定客戶的購買信心，為項目認(rèn)購造 勢。 （ 2）二組團(tuán)認(rèn)購（ ～ ） 此階段在市場對項目健康主題認(rèn)可程度不斷提升的基礎(chǔ)上，以業(yè)主的視角，講述項目的投資價值，促進(jìn)二組團(tuán)的快速銷售。 操作要點： 細(xì)節(jié)組織； 氛圍營造及二組團(tuán)產(chǎn)品推介； 形成業(yè)主推薦。 公關(guān)活動 開盤儀式 時間 ： 2020 年 8 月 20 日 目的 ：通過高格調(diào)的品酒會， 給予參與開盤儀式的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)一個聚會感受，在社會形成良好的
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