永豐?健康城營(yíng)銷推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 第一部分 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略 一、項(xiàng)目整體推廣核心策略 項(xiàng)目定位：新城市板塊起步區(qū)，健康主題社區(qū) 推廣定位：把握城市方向，盡享陽光生活 利用社會(huì)媒體制造“城市發(fā)展方向”話題，引起市場(chǎng)轟動(dòng)，從而引出新河板塊的崛起，進(jìn)而提出新河板塊起步區(qū)的大膽設(shè)想，塑造項(xiàng)目未來的發(fā)展前景及投資價(jià)值，同時(shí)以健康住宅為標(biāo)準(zhǔn)提出適宜人居的新的生活方式來塑造項(xiàng)目的整體形象。 出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進(jìn)度反饋 工程進(jìn)度 賣場(chǎng)投入具備使用標(biāo)準(zhǔn) 賣場(chǎng)投入使用 會(huì)所能夠進(jìn)行展示 三、項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣策略 推廣階段 蓄客期 啟動(dòng)期 公開期 時(shí)間接點(diǎn) 8月 19日前 8月 19日亮相 11月 30日 推廣策略 在住 宅部分的推售過程中，根據(jù)銷售節(jié)奏推出商業(yè)信息，積累客戶 配合項(xiàng)目生活品位的訴求，對(duì)商業(yè)部分包裝好旺角升級(jí)版 利用住宅二次認(rèn)購(gòu)熱烈的銷售氣氛，推動(dòng)商鋪的銷售 健康城項(xiàng)目整體銷售計(jì)劃時(shí)間表 整體財(cái)務(wù)指標(biāo) 總體銷售 階段劃分 準(zhǔn)備期 蓄客期 認(rèn)購(gòu)期 公開發(fā)售期 時(shí)間 2020年 4月 2020 年 5 月 2020年 6月 2020年 7月 2020年 8月 2020年 9月 總體銷售目標(biāo) － － － 138320200 111000000 75400000 銷售面積 － － － 26000 20200 13000 所占比例 － － － 43% 34% 23% 銷售量 － － － 260 200 130 積累目標(biāo)客戶 － 500 600 600 500 400 第二部分 策劃執(zhí)行方案 10 啟動(dòng)期（ 5 月 1 日前） 本階段主要為項(xiàng)目推出從物料、宣傳等方面作前期準(zhǔn)備工作。 在推廣策略上，蓄客期分為三個(gè)階段： 1） ，以論述濱海新區(qū)城市發(fā)展方向，引出新河板塊的崛起，點(diǎn)明項(xiàng)目巨大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)； 2） ，結(jié)合項(xiàng)目，講述板塊起步區(qū)的大膽設(shè)想，用“新的生命孕育新的機(jī)會(huì)”表明項(xiàng)目較大的投資升值空間； 3） ～ ，以市場(chǎng)的角度，闡述目前市場(chǎng)最需要的是健康的住宅，是健康的居住方式 — “我們選擇健康的居住方式”來導(dǎo)入產(chǎn)品。 推廣策略 以健康居住理念為基調(diào)，對(duì)一組團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行訴求演繹提升項(xiàng)目市場(chǎng)地位及客戶心理價(jià)位，并鞏固意向客戶購(gòu)買信心 媒介整合 媒介 時(shí)間 主題 硬廣 健康居住理念的展開及認(rèn)購(gòu)后宣 結(jié)合健康居住理念進(jìn)行一組團(tuán)產(chǎn)品詳述 戶外 健康居住進(jìn)行時(shí)，二組團(tuán)認(rèn)購(gòu) 公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目推介會(huì) 時(shí)間 ： 2020 年 6 月 30 日 目的 ：配合 7 月 1 日項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)，集中進(jìn)行項(xiàng)目投資理念、健康住宅產(chǎn)品的推介，提升客戶的認(rèn)可度，提升產(chǎn)品在客戶心中的心理價(jià)位，堅(jiān)定客戶的購(gòu)買信心，為項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)造 勢(shì)。 （ 2）二組團(tuán)認(rèn)購(gòu)（ ～ ） 此階段在市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目健康主題認(rèn)可程度不斷提升的基礎(chǔ)上，以業(yè)主的視角，講述項(xiàng)目的投資價(jià)值，促進(jìn)二組團(tuán)的快速銷售。 操作要點(diǎn)： 細(xì)節(jié)組織； 氛圍營(yíng)造及二組團(tuán)產(chǎn)品推介； 形成業(yè)主推薦。 公關(guān)活動(dòng) 開盤儀式 時(shí)間 ： 2020 年 8 月 20 日 目的 ：通過高格調(diào)的品酒會(huì)， 給予參與開盤儀式的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)聚會(huì)感受，在社會(huì)形成良好的
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