【正文】 或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。適于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。適于衰退的市場(chǎng)。 11 戰(zhàn)略類型 戰(zhàn)略描述 適用條件 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ● 企業(yè) 以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè) ● 有助于企業(yè)利用 原有優(yōu)勢(shì) 獲得融合優(yōu)勢(shì) ； 風(fēng)險(xiǎn)比非相關(guān)多元化 低 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力 在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ● 企業(yè) 進(jìn)入與 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 不相關(guān)的產(chǎn)業(yè) ● 有助于 在 財(cái)務(wù)上平衡現(xiàn)金流或獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力 企業(yè)不具備較強(qiáng)能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)集團(tuán)多元化原因 和 多元化優(yōu)點(diǎn) ：（ 1）分散風(fēng)險(xiǎn) ； （ 2）業(yè)務(wù)撤離；（ 3） 尋找 新的增長(zhǎng)點(diǎn)；（ 4）獲得高利潤(rùn)機(jī)會(huì)（ 5）運(yùn)用盈余資金；（ 6）運(yùn)用未被充分利用的資源；（ 7）運(yùn)用市場(chǎng)形象和聲譽(yù)進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng) ； （ 8）能更容易地從資本市場(chǎng)獲得融資；（ 9）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益 。 具體的戰(zhàn)略 簡(jiǎn)要說明 適用對(duì)象 暫停戰(zhàn)略 在一段時(shí)期內(nèi)降低成長(zhǎng)速度、鞏固現(xiàn)有資源 適用于在未來不確定性產(chǎn)業(yè)中迅速成長(zhǎng) 的企業(yè)，避免出現(xiàn)繼續(xù)實(shí)施原有戰(zhàn)略導(dǎo)致企業(yè)管理失控和資源緊張的局面 12 無變戰(zhàn)略 不實(shí)行任何新舉動(dòng) 適用于外部環(huán)境沒有重大變化、有合理盈利和穩(wěn)定市場(chǎng)地位的企業(yè) 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 為了維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲企業(yè)未來成長(zhǎng) 適用于企業(yè)面臨不利外部環(huán)境時(shí) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略適宜在短期內(nèi)運(yùn)用，長(zhǎng)期實(shí)施 有 較大風(fēng)險(xiǎn)。 具體的戰(zhàn)略 簡(jiǎn)要說明 適用情況 扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略 縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組等 銷售和盈利呈現(xiàn)下降趨勢(shì) 剝離戰(zhàn)略 企業(yè)出售或停止經(jīng)營(yíng)其下屬經(jīng)營(yíng)單位 （ 1）企業(yè)采取扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效；（ 2）某下屬經(jīng)營(yíng)單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力；（ 3）某下屬經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)失敗，從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)；（ 4）該業(yè)務(wù)在管理、市場(chǎng)、客戶、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合；（ 5）企業(yè)急需資金。 風(fēng) 險(xiǎn) （ 1）技術(shù)變化導(dǎo)致 原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失；（ 2）購(gòu)買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；（ 3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；（ 4）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；（ 5）采用集中成本 領(lǐng)先 戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。 替代品 與成本效益較差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)面對(duì)替代品時(shí)并不會(huì)像它們一樣脆弱。 因素； 遲早消費(fèi)者會(huì)變得對(duì)價(jià)格敏感。 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中敗出時(shí)，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)。 企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法（重點(diǎn)） （一）內(nèi)部發(fā)展 動(dòng)因 缺點(diǎn) 內(nèi)部發(fā)展 （ 1）不存在合適的收購(gòu)對(duì)象；（ 2）保持同樣管理風(fēng)格和企業(yè)文化，減輕混亂程度；（ 3）為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前；（ 4）代價(jià)較低，獲得資產(chǎn)時(shí)無需為商譽(yù)支付額外的金額； （ 5）可以有計(jì)劃地進(jìn)行，易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，且成本可按時(shí)間分?jǐn)偅唬?6）開發(fā)新產(chǎn)品使企業(yè)深刻了解市場(chǎng)、產(chǎn)品； （ 7）是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法； （ 8）風(fēng)險(xiǎn)較低 ；（ 9）避免收購(gòu)中（ 1）當(dāng)市場(chǎng)的發(fā)展非?？鞎r(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢；（ 2）對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的壁壘； （ 3）與購(gòu)買市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)相比，可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)；（ 4）企業(yè)無法接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn)；（ 5）缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。 （ 三 ）跨境并購(gòu)購(gòu)買方應(yīng)對(duì)以下方面進(jìn)行評(píng)估： ；； ； 并購(gòu) 的反應(yīng)；； 并購(gòu) 中獲得的 協(xié)同效應(yīng) 。 缺點(diǎn)： 、利潤(rùn)分成、合營(yíng)企業(yè)的管理 、 營(yíng)銷戰(zhàn)略方面 容易產(chǎn)生 沖突； 保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 方面容易 產(chǎn)生 沖突 ； 業(yè)收購(gòu)時(shí)， 另一方 可能會(huì)退出合營(yíng)企業(yè)； 。 評(píng)判戰(zhàn)略的成功標(biāo)準(zhǔn) ： ； ； ； 戰(zhàn)略的 適宜性 的分析圍繞著以下幾個(gè)選擇展開： 17 份額 例如，管理者因自身 臨近退休 而希望企業(yè)保持現(xiàn)有規(guī)模 例如，企業(yè) 有多余的生產(chǎn)能力或分銷能力 時(shí)，希望 增加現(xiàn)有客戶 的購(gòu)買量 例如，企業(yè) 沒有資金實(shí)施大型的投資改善計(jì)劃 以保持市場(chǎng)份額，或企業(yè)的市場(chǎng)受到廉價(jià)產(chǎn)品的侵蝕 例如，企業(yè) 擁有學(xué)習(xí)與內(nèi)部能力拓展市場(chǎng) ，分?jǐn)偵a(chǎn)成本， 且 在市場(chǎng)上 無法找到合作伙伴 或進(jìn)行收購(gòu) 例如，企業(yè)希望高速增長(zhǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，但 沒有內(nèi)部能力和某方面的資源去配合 和戰(zhàn)略聯(lián)盟 例如，企業(yè)希望 降低進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) ，但 缺乏企業(yè)方面的能力 ，希望向合作 伙伴學(xué)習(xí) 戰(zhàn)略篩選 方法：情景分析法、評(píng)級(jí)和評(píng)分法、決策樹 法 （與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法） 評(píng)估戰(zhàn)略可行性 方法： 資金流量 分析、盈虧平衡分析和資源配置分析。 缺點(diǎn) ：（ 1）管理成本重復(fù)；（ 2）難以處理跨區(qū)域的大客戶事務(wù)。 隨著新產(chǎn)品線的創(chuàng)建或收購(gòu)，可以 將 這些新產(chǎn)品線整合到現(xiàn)有事業(yè)部中，或作為新開發(fā)事業(yè)部的基礎(chǔ) 。 適用情況 復(fù)雜 項(xiàng)目 的控制 優(yōu)點(diǎn) （ 1）項(xiàng)目經(jīng)理能更直接地參與產(chǎn)品相關(guān)的戰(zhàn)略，激發(fā)其成功的動(dòng)力；（ 2）優(yōu)先考慮關(guān)鍵項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)注 ； （ 3）與產(chǎn)品主管和區(qū)域主管的聯(lián)系更加直接，能做出更有質(zhì)量的決策；（ 4）實(shí)現(xiàn)各部門的協(xié)作 和 各技能的交融；（ 5） 使 職能專家不會(huì)只關(guān)注自身業(yè)務(wù)范圍。 分權(quán)型結(jié)構(gòu) （ 1）減少信息負(fù)載；（ 2）提高企業(yè)反應(yīng)能力； （ 3）為決策提供更多信息 ； （ 4）對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng)。 頂點(diǎn) ：組織內(nèi)的高層管理層。 組織構(gòu)型： ： 戰(zhàn)略頂點(diǎn) 是 關(guān)鍵部分 。 ：依賴于 作業(yè)核心 的優(yōu)勢(shì)，適用于 復(fù)雜、穩(wěn)定 的環(huán)境。適用于 復(fù)雜、動(dòng)態(tài) 的環(huán)境。 市場(chǎng)細(xì)分 應(yīng)當(dāng)考慮的因素 ： （ 1）可衡量性；（ 2）可進(jìn)入性；（ 3）適應(yīng)性；（ 4）穩(wěn)定性；（ 5）足量性。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 /或合營(yíng) 與其他企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟或采取合營(yíng)方式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 品牌策略 單一的企業(yè)名稱 優(yōu)點(diǎn)：可將一種產(chǎn)品具備的特征傳遞給另一種產(chǎn)品，無須為新產(chǎn)品建立新的品牌認(rèn)知度 ， 從而簡(jiǎn)化新產(chǎn)品上市過程 每個(gè)產(chǎn)品都有不同品牌名稱 如果企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位顯然不同，或者市場(chǎng)被高度細(xì)分，則企業(yè)通常 對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都采用不同的品牌名稱 自有品牌 零售商 自有品牌 新產(chǎn)品開發(fā) 原因：（ 1）客戶需求的變化需要新產(chǎn)品；（ 2）市場(chǎng)有增長(zhǎng)潛力；（ 3）企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新作出反應(yīng) ； （ 4）企業(yè)有較高市場(chǎng)份額和品牌實(shí)力 。 質(zhì)量管理 措施 ： （ 1）建立產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃；（ 3）如果實(shí)際質(zhì)量低于標(biāo)準(zhǔn)，追蹤目標(biāo)質(zhì)量和采取控制行為。 偶然失效 在戰(zhàn)略 實(shí) 施 過 程中，因一些意想不到的偶然因素 導(dǎo) 致的 戰(zhàn) 略失效。 特點(diǎn) 通過兩方面反映： （ 1） 程序的正式程度 （ 2） 能被識(shí)別的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)目。從多種系統(tǒng)中選擇適合性較高的控制系統(tǒng) 。例如時(shí)尚品制造商必須能夠迅速地應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略控制環(huán)境的變化 。 （ 1）預(yù)算穩(wěn)定，且變化是循序漸進(jìn)的；（ 2）經(jīng)理能夠在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)他們的部門；（ 3） 系統(tǒng)相對(duì)容易操作和理解；（ 4）部門能夠避免沖突；（ 5）容易實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)預(yù)算。 利益而忽視長(zhǎng)期目標(biāo) 。 危機(jī)性變革 企業(yè) 已 存在根本性危機(jī)，再不進(jìn)行戰(zhàn)略變革，企業(yè)將面臨倒閉和破產(chǎn)。結(jié)構(gòu)慣性是企業(yè)確保一貫性和質(zhì)量的累積效果 . 2 私人障礙。③恐懼。 克服變革的阻力 ： 1變革的節(jié)奏 （ 循序漸進(jìn)） ； 2 變革的管理方式 （對(duì)話溝通、提供學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)參與） ； 3 變革的范圍 （ 考慮隱藏的變化） 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 主要強(qiáng)調(diào)必須適合企業(yè)的發(fā)展階段并符合利益相關(guān)者的期望。 法律法規(guī)約束 1 影響企業(yè)的行為，而且影響股東、債權(quán)人、管理層、員工和社會(huì)大眾之間的關(guān)系； 2遵循法律可能引起額外的成本，包括符合安全標(biāo)準(zhǔn)的額外程序和必要投資、員工培訓(xùn)成本和訴訟費(fèi)用。 29 匯率 影響進(jìn)口成本、出口貨物價(jià)值及國(guó)際借款和貸款的成本和效益。 ① 成本較高 ；② 引起控制權(quán)變更 債權(quán)融資 貸款 ① 融資成本較低 ② 融資速度較快③ 方式較為隱蔽。 資產(chǎn)銷售融資 簡(jiǎn)單易行，且不用稀釋股東權(quán)益。固定股利支付率政策無法表明管理層的意圖或者期望 。 戰(zhàn)略路徑是投資于研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 成熟期的金牛產(chǎn)品： 消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買 ； 產(chǎn)品趨于標(biāo)準(zhǔn)化 ； 市場(chǎng)巨大，基本飽和 ； 競(jìng)爭(zhēng)最激烈，價(jià)格和利潤(rùn)下降。 戰(zhàn)略目標(biāo)是防御，獲取最后的現(xiàn)金流。 最受債權(quán)人歡迎的是 低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配 。 （資 本成本 增長(zhǎng)率） 影響 價(jià)值創(chuàng)造 的因素主要有 :①投資資本回報(bào)率 。 （影響 市場(chǎng)增加值 因素有 4個(gè)，與價(jià)值創(chuàng)造不同） 基于創(chuàng)造價(jià)值 /增長(zhǎng)率的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇 （ 價(jià)值創(chuàng)造和增長(zhǎng)率矩陣需要將價(jià)值創(chuàng)造（ 投資資本回報(bào)率 資本成本 ）和現(xiàn)金余缺（ 銷售增長(zhǎng)率 可持續(xù)增長(zhǎng)率 ）聯(lián)系起來） 一、 增值型現(xiàn)金短缺 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ： 如果高速增長(zhǎng)是暫時(shí)的，應(yīng)通過借款籌集資金； 如果高速增長(zhǎng)是長(zhǎng)期的，有兩種途徑： （ 1） 提高可持續(xù)增長(zhǎng)率 ， 包括提高經(jīng)營(yíng)效率和改變財(cái)務(wù)政策 A 提高經(jīng)營(yíng)效率包括 提高 稅后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率 和 經(jīng)營(yíng)資 產(chǎn) 周轉(zhuǎn)率 ， 具體包括： ①提高價(jià)格②降低成本，減少或消除無增值作業(yè) ③降低營(yíng)運(yùn)資金。 二、 增值型現(xiàn)金剩余 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ： 首選戰(zhàn)略是利用剩余現(xiàn)金加速增長(zhǎng)。 (3) 如果負(fù)債比率不當(dāng)，可以適度調(diào)整以降低平均資本成本。 我國(guó) 內(nèi)部控制五個(gè)要素 ： 1內(nèi)部環(huán)境 2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 3控制活動(dòng) 4信息與溝通 （ 建立反舞弊機(jī)制 ） 5 內(nèi)部監(jiān)督 內(nèi)部環(huán)境 包括： 結(jié)構(gòu) 。 “ 三重一大 ” 即重大 決策 、重大 事項(xiàng) 、重要 人事任免 、 大額資金使用 ） ； ③ 會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制； ④ 財(cái)產(chǎn)保護(hù)控制 ； ⑤ 調(diào)節(jié)和復(fù)核 （屬于 偵察式控制 ） ； ⑥ 預(yù)算控制； ⑦ 營(yíng)運(yùn)分析控制； ⑧ 績(jī)效 考評(píng)控制。 案 ① 按照分級(jí)授權(quán)審批制度 和 程序?qū)徟?jīng)過論證的籌資方案； ② 審批實(shí)行集體審議或聯(lián)簽制度。 投資活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) ： 1 與企業(yè)戰(zhàn)略不符； 2 投資與籌資在資金數(shù)量、期限、成本與收益上不匹配； 3忽略資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與流動(dòng)性 ； 4 將 資本性投資支出挪作他用 關(guān) 鍵控制點(diǎn) 控制措施 案 進(jìn)行投資方案的戰(zhàn)略性評(píng)估 、 經(jīng)濟(jì)性評(píng)估 、 風(fēng)險(xiǎn)性 評(píng)估 。 關(guān)鍵控制點(diǎn) 控制措施 劃 要求生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)部門按實(shí)際需求準(zhǔn)確編制需求計(jì)劃，并把計(jì)劃納入預(yù)算管理 ① 企業(yè)應(yīng)依據(jù)購(gòu)買物資或接受勞務(wù)的類型，確定歸口管理部門，授予相應(yīng)的請(qǐng)購(gòu)權(quán)，明確相關(guān)部門或人員的職責(zé)權(quán)限及相應(yīng)的請(qǐng)購(gòu)和審批程序。 擇、管理與合同 ① 建立科學(xué)的供應(yīng)商管理信息系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)商清單中的實(shí)體進(jìn)行資質(zhì)信譽(yù)情況審查； ② 制定內(nèi)部指引 ， 協(xié)助有關(guān)人員在公平公正的原則下就價(jià)格、質(zhì)量、交貨及時(shí)性、供貨條件及其資信、經(jīng)營(yíng)狀況等因素進(jìn)行綜合評(píng)估 ， 挑選供應(yīng)商。對(duì)于內(nèi)容相符的發(fā)票，加蓋印章證明。 研究與開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)： 1研究項(xiàng)目未經(jīng)科學(xué)論證或論證不充分而導(dǎo)致創(chuàng)新不足； 2研發(fā)人員配備不合理或研發(fā)過程管理不善而導(dǎo)致研發(fā)成本過高、舞弊或研發(fā)失??；3研究成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用不足； 4 保護(hù)措施不力而導(dǎo)致企業(yè)利益受損。 落實(shí)崗位責(zé)任制，監(jiān)督進(jìn) 程。 估 建立研究開發(fā)活動(dòng)評(píng)估機(jī)制。 段 風(fēng)險(xiǎn)：如果項(xiàng)目招標(biāo)暗箱操作，存在商業(yè)賄賂將導(dǎo)致因中標(biāo)人實(shí)質(zhì)上未能承包項(xiàng)目而影響項(xiàng)目進(jìn)度或質(zhì)量，使企業(yè)涉及違法商業(yè)活動(dòng) ① 按 國(guó)家招投標(biāo)法的規(guī)定，發(fā)布招標(biāo)公告，提供載有招 標(biāo)工程主要條款的招標(biāo)文件，如技術(shù)要求、主要合同條款、評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和方法等； ② 依法組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)，確保其成員有較高的職業(yè)道德水平及專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)； ③ 對(duì)投標(biāo)人信息嚴(yán)格保密； ④ 與中標(biāo)人 簽訂 書面合同，明確雙方權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。 段 風(fēng)險(xiǎn)：竣工驗(yàn)收不規(guī)范 ① 編制竣工決算，開展竣工決算審計(jì)、審批決算、組織驗(yàn) 收； ② 將工程各環(huán)節(jié)的文件資料按國(guó)家有關(guān)檔案管理規(guī)定歸檔； ③ 建立完工項(xiàng)目后評(píng)估制度，重點(diǎn) 評(píng)估 工程項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況和項(xiàng)目投資效益，并以此作為績(jī)效考核和責(zé)任追究的依據(jù)。 評(píng)估過程應(yīng)尤其關(guān)注： ① 擔(dān)保項(xiàng)目是否符合國(guó)家法律法規(guī)和企業(yè)擔(dān)保政策的要求；② 擔(dān)保申請(qǐng)人的資信狀況，如基本情況、資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)情況、償債能力、盈利水平、信用程度、行業(yè)前 景等； ③ 擔(dān)保申請(qǐng)人用于擔(dān)保和第三方擔(dān)保的資產(chǎn)狀況及其權(quán)利歸屬； ④ 擔(dān)保申請(qǐng)人提供反擔(dān)保的，還應(yīng)評(píng)估與反擔(dān)保有關(guān)的資產(chǎn)狀況。 對(duì)在擔(dān)保中出現(xiàn)重大決策失誤、未履行集體審批程序，應(yīng)嚴(yán)格追究責(zé)任； ④ 實(shí)施與強(qiáng)化業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制，如對(duì)擔(dān)保對(duì)象、金額、有關(guān)抵押品進(jìn)行詳細(xì)記錄。 （ 3） 按批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)外包方案，擇優(yōu)選擇承包方，簽訂外包合同，合理確定外包價(jià)格，在保證質(zhì)量的前提下嚴(yán)格控制外包成本