【正文】 這些因素使得泰能集團在青島市燃氣市場擁有極高的市場占有率。 在國外的燃氣行業(yè)中，燃氣管網(wǎng)運營商扮演著重要角色。 焦炭業(yè)務市場定位分析 焦炭生產(chǎn)屬于夕陽產(chǎn)業(yè)，從長期發(fā)展來看不具有高市場增長率。同時，泰能集團在焦炭生產(chǎn)銷售方面擁有地理和技術優(yōu)勢。具體操作上，不將現(xiàn)金牛作為投資重點而應盡力挖掘其利潤潛能，使其為明星業(yè)務和問題業(yè)務貢獻現(xiàn)金。 1985 年聯(lián)邦能源管理委員會發(fā)布了 636 號法令，鼓勵天然氣管道公司成為開放式運輸商，以便用戶直接向生產(chǎn)商購買天然氣。 636 號法令打破了 天然氣銷售服務領域的 壟斷，將這一市場向其他不受管制的天然氣供應者開放。 泰能集團的電熱項目剛剛建成投產(chǎn)，在生產(chǎn)能力和用戶拓展上都有一定的潛力，市場增長率較高。 對于問題業(yè)務，當其增長速度很快時，要加強對它的投資，使其轉變?yōu)槲磥淼拿餍菢I(yè)務。 對于泰能集團本身來講，液化石油氣業(yè)務利潤率較低，不能為集團貢獻大量現(xiàn)金。 三、泰能集團戰(zhàn)略 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢 兩氣合并 以后，有利于兩企業(yè)的優(yōu)勢互補，減少無序競爭，最大化地利用現(xiàn)有資源。同時， 集團擁有先進的焦炭生產(chǎn)技術。 現(xiàn)有煤制氣生產(chǎn)成本較高，存在較嚴重的虧損情況。 中國加入 WTO 有利于燃氣行業(yè)推行國際通行的市場規(guī)則，改善市場環(huán)境，有利于泰能集團擴大對外合作，學習國外的先進管理經(jīng)驗。 第三部分 泰能 集團戰(zhàn)略結論 一、集團發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略定位 泰能集團定位為以管網(wǎng)運營為主體，以能源供應和社區(qū)服務為兩翼的市政公用企業(yè)。充分利用集團品牌影響力、企業(yè)統(tǒng)一識別系統(tǒng)和良好的公共關系提高企業(yè)形象。 競爭策略 ?加強制度化建設和人力資源管理，不斷豐富企業(yè)文化； ?資本運營方面積極進行合資合作，剝離優(yōu)良資產(chǎn)進行上市融資； 戰(zhàn)略目標 樹立行業(yè)標桿，實現(xiàn)業(yè)務結構和公司體制優(yōu)化，提升技術、管理、服務水平，使“泰能”成為擁有國內重要影響力的市政公用企業(yè)名牌。 一條主線：燃氣接入網(wǎng)是新奧業(yè)務結構的核心與未來價值成長的主線，構建強大的燃氣接入網(wǎng)是新奧的當務之急。 二、各事業(yè)單元發(fā)展戰(zhàn)略 （一）燃氣管網(wǎng)運營 泰能集團在管網(wǎng)運營方面擁有多項優(yōu)勢： ?先期進入燃氣市場，直接負責青島市燃氣管網(wǎng)規(guī)劃建設； ?長期燃氣行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗； ?擁有城市燃氣管網(wǎng)所有權，而不僅僅是管網(wǎng)經(jīng)營權，從而在燃氣管網(wǎng)運營方面具有更大的發(fā)展空間； 市場策略：加大資金投入力度，借泰能品牌優(yōu)勢，不斷拓展燃 氣管網(wǎng)資源，增強管網(wǎng)運營能力，積極探索管網(wǎng)價值鏈的增值環(huán)節(jié)。 發(fā)展目標：焦炭業(yè)務成為集團的重要利潤來源。 市場策略： ?利用集團品牌，實行連鎖經(jīng)營，從而達到整合現(xiàn)有液化石油氣經(jīng)銷商，開拓外埠市場的目的； ?不斷拓展銷售網(wǎng)絡，逐步發(fā)展青島周邊地區(qū)及農村市場； ?努力開拓商用液化石油氣市場； ?積極發(fā)展燃氣汽車加氣服務； ?積極開展小區(qū)供氣服務。 百江的發(fā)展策略 大力拓展終端市場 （ 1）以并購方式為主，有機發(fā)展為輔，致力發(fā)展終端零售市場； （ 2）瓶裝液化氣與管道氣互為補充，共同發(fā)展； （ 3）與政府所屬機構密切合作； （ 4） 進一步樹立百江品牌 （ 5）注重培訓人才，培養(yǎng)企業(yè)文化； （ 6）適時開展增值服務。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 QA9wkxFyeQ^! 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