【正文】 要注重營銷戰(zhàn)略； “ 大企業(yè) ” 是指企業(yè)生產(chǎn)要上規(guī)模。隨著中藥飲片炮制理論的不斷完善和成熟，它已成為中醫(yī)臨床防病治病的重要手段，為中華民族的健康事業(yè)發(fā)揮著巨大作用。 運用現(xiàn)代科學技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加強技術(shù)裝備和計算機 等新技術(shù)的研究開發(fā)，強化質(zhì)量控制手段，強化科技成果轉(zhuǎn)化，優(yōu)選一批已取得研究成果，有推廣應用價值的項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。形成若干個具有特色優(yōu)勢和國際競爭能力的現(xiàn)代化中藥飲片研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營集團，飲片生產(chǎn)企業(yè)實施 GMP，產(chǎn)品質(zhì)量達 到國際水平。通過以癥狀為先導來推廣產(chǎn)品。由于營銷隊伍的管理很復雜，需要管理者有足夠的經(jīng)驗。很多中藥公司都是一品獨大，就是因為一支隊伍賣多個產(chǎn)品，很多代表對于新產(chǎn)品了解不多，以至于產(chǎn)品銷不出去。在制定費用預算制度的同時，應合理規(guī)劃企業(yè)的配送模式，如按地理區(qū)域與不同的物流公司簽訂運輸代理協(xié)議，按照客戶群描繪配送曲線，不允許擅自更改區(qū)域配送路線，不允許業(yè)務人員私自簽訂運輸協(xié)議或與沒有資質(zhì)的運輸公司合作等。一些中小型醫(yī)藥商業(yè)公司將在未來激烈的競爭中慘遭淘汰，從國家的政策上也能看到這一點，如新 GSP 的規(guī)定中就有類似的描述。管理需要細化，更需要創(chuàng)新。注意培養(yǎng)采購人員的操作習慣，要有運輸成本意識，能定時配送 的就定時配送，還要不斷教育和引導客戶按自己的要求來完成交易，盡量不送貨上門。日常管理中，大多數(shù)企業(yè)都把物流費用計入費用欄目，而現(xiàn)代企業(yè)財務會計中則沒有將其作為單獨的項目，所以大部分企業(yè)沒有把其作為控制目標，缺乏成本控制意識，直接導致企業(yè)運輸成本居高不下。 有法律意識，在委托配送前一定要簽訂沒有法律風險的代理協(xié)議，同時不貪圖省事，把各項手續(xù)（發(fā)貨單、委托人與被委托人簽字、隨貨同行單、藥檢報告、收貨確認書或回執(zhí)等）備齊，否則也會給配送帶來不少的麻煩，直接產(chǎn)生配送費用，導致物流成本增加。隨其炮制理論的不斷完善和成熟，目前它已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。 中藥飲片技術(shù)標準模糊，質(zhì)量參差不齊是制約中藥飲片出口的重要因素。澳大利亞、歐盟、加拿大等西方發(fā)達國家對中醫(yī)藥或傳統(tǒng)醫(yī)藥實行立法管理，英國已啟動中醫(yī)藥捆綁立法程序。整頓飲片市場被確立為今年國家藥監(jiān)局三大治理重點之一，此 前國家制定了一系列相關(guān)法規(guī)，對飲片的批準文號、包裝、銷售許可等都作了新規(guī)定 ，有實力的中藥生產(chǎn)廠商將進入飲片投資領域或加大飲片投資力度，從而改變中藥飲片長期以來的手工作坊生產(chǎn)模式。沒有系統(tǒng)完整的中藥飲片炮制規(guī)范，也沒有制定出中藥飲片質(zhì)量控制標準，以致飲片的生產(chǎn)加工五花八門，市場上的飲片以次充好、以假充真比比皆是。另外，部分地區(qū)開始對中藥飲片廠實施 GMP 認證。而其中的 “ 炮制 ” 大有講究， “ 炮制 ” 的得法不得法直接影響中藥的效用。 這種狀況在國家大力整治飲片市場的背景下絕不會長久，部分企業(yè)的出局是必然的，而現(xiàn)在應是飲片行業(yè)集中做強的好時機，規(guī)范飲片市場有望使有些企業(yè)重獲生機，也使有些企業(yè)看到商機。廠房 2200 平方米 ， 目前廠區(qū)占地面積約 7000 平方米，綜合樓面積 600 平方米， 綠化率達到 10%。 第四節(jié) 產(chǎn)品方案與項目規(guī)模 一、產(chǎn)品方案 （一）產(chǎn)品選擇依據(jù) 目前，國內(nèi)中藥飲片企業(yè)普遍無名牌。 （二） 工 藝流程圖 1 凈 制 類 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 包裝 成品入庫 包材 打批號 合格證 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 中間產(chǎn)品檢驗 成品檢驗 包材檢驗 原料檢驗 2 切 制 類 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗潤 干燥 包裝 成品入庫 包材 打批號 合格證 中間產(chǎn)品檢驗 篩分 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位、大小分檔 水量、凈度、時間、 軟度 溫度、時間、水分 細屑、片型 成品檢驗 厚度、長 度 、寬度 、片型 切制 包材檢驗 原料檢驗 3 炒 制 類 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗 潤 切制 干燥 炒制 包裝 成品入庫 包材 打批號 合格證 中間產(chǎn)品檢驗 篩分 原料 厚度、長度、寬度、片型 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 水量、凈度、軟度 、時間 溫度、時間、水分 溫度、火候、時間、輔料量、顏色 細屑、片型 成品檢驗 原料檢驗 包材檢驗 4 炙 制 類 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗潤 切制 干燥 包裝 成品入庫 包材 打批號 合格證 中間產(chǎn)品檢驗 篩分 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 水量、凈度、時間 、軟度 厚度、長度、寬度、片型 溫度、時間、水分 輔料量、火候、色澤 、時間、水分 炙 制 細屑、片型 成品檢驗 包材檢驗 原料 檢驗 5 蒸 煮（燉） 類 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 輔料量、裝量、程度、色澤、時間 厚度、長度、寬度、片型 蒸煮 （燉） 切制 洗潤 水量、凈度、時間、時間、軟度、水量 凈制 干燥 包裝 成品入庫 包材 打批號 合格證 中間產(chǎn)品檢驗 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 溫度、時間、水分 成品檢驗 包材檢驗 原料檢驗 6 飲 片 煅 制 類 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗藥 干燥 煅 制 破碎 包裝 成品入庫 包材 打批號 合格證 中間產(chǎn)品檢驗 原料 溫度 、時間、水分 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 換水次數(shù)、時間、洗凈程度 溫度、時間 細度 成品檢驗 包材檢驗 原料檢驗 7 飲 片 煨 制 類 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗潤 切制 干燥 包裝 成品入庫 包材 打批號 合格證 中間產(chǎn)品檢驗 篩分 原料 水量、凈度、軟度、時間 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 片型、長度、寬度 、厚度 溫度、時間、水分 輔料 量 、 溫度 、程度 ，時間 煨 制 細屑、片型 成品檢驗 包材檢驗 原料檢驗 8 水 飛 類 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 中間產(chǎn)品檢驗 合并混懸液，靜置后分取沉淀 打批號 溫度，水分 干燥 水飛 研散 包裝 包材檢驗 包材 凈制 成品入庫 合格證 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 成品檢驗 原料檢驗 9 制 霜 類 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 中間產(chǎn)品檢驗 細度，松散度 碾碎、壓榨、布或紙包裹加熱、除去油脂 包材檢驗 打批號 凈制 包裝 成品入庫 包材 合格證 研制 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 制霜 成品檢驗 原料檢驗 10 燀 制 類 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 中間產(chǎn)品檢驗 溫度，水分 時間，程度 包材檢驗 打批號 凈制 包裝 成品入庫 包材 合格證 干燥 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 燀制 成品檢驗 原料檢驗 11 發(fā) 芽 飲 片 類 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗潤 干燥 包裝 成品入庫 包材 打批號 合格證 中間產(chǎn)品檢驗 原料 雜質(zhì)、 大小、新鮮度 水量、時間 溫度、時間、水分 成品檢驗 溫度、 濕度、時間、程度 發(fā)芽 包材檢驗 原料檢驗 二、項目規(guī)模選擇 與分析 主要經(jīng)濟指標 該項目建成后年銷售收入可達 2020 萬元， FIRR 為 ，項目投資回收期為 年， FNPV 為 萬元。 抓好班子建設，注重發(fā)現(xiàn)人才，把懂管理、有創(chuàng)新開拓、勇于吃苦、敢于負責、作風正派的同志選配到部門領導崗位，形成堅強的領導核心。 完善規(guī)章制度。 第二節(jié) 質(zhì)量保證體系建設情況 堅持誠信為本、完善質(zhì)量控制程序 隨著 公司 的 不斷壯大，產(chǎn)量成倍增長，產(chǎn)品質(zhì)量越來越成為關(guān)系到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此公司 繼續(xù)把質(zhì)量工作列入公司的頭等大事常抓不懈，建立健全公司的質(zhì)量控制制度 ,教育公司全體員工樹立質(zhì)量意識，做到有損于行業(yè)及 公司 形象的話不說、違法的事不做。 第三節(jié) 勞動定員與培訓 企業(yè)根據(jù) GMP 規(guī)范的要求，對企業(yè)的負責人、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門負責人以及從事生產(chǎn)、質(zhì)量、設備、供應、銷售、財務、人事部等部門的管理人員和操作工人均進行了不同內(nèi)容、不同要求、不同方式的培訓。每一位員工均建有個人培訓檔案。 對質(zhì)量保證及質(zhì)量檢驗人員，由市級以上藥檢所培訓、考核持證上崗。 二、項目組織管理 前期階段 成立項目工作領導小組，辦公室負責完成項目前期的考察論證、立項、設計等各項準備工作和資金籌措工作。 工程建設進度表 序號 階段 周期 進度（月） 10 11 12 1 2 3 4 5 1 定 點、立項、可行性研 究 2 規(guī)劃設計、審批 3 施工圖審查、審批 4 施工 5 配套項目施工 6 職工培訓 7 竣工驗收 第 七 章 環(huán)保及安全 問題的解決方案 第一節(jié) 廢棄物排放標準 該企業(yè)建 成后，運營過程中產(chǎn)生的廢棄物及廢水廢渣經(jīng)單獨處理可達到排放標準 項目的環(huán)境質(zhì)量標準及排放標準 : 環(huán)境空氣質(zhì)量標準 GB30951996 一級標準 地面水環(huán)境質(zhì)量標準 GB383888 二類標準 大氣污染物綜合排放標準 GB162971996 二級標準 污水綜合排放標準 GB89781996 工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標準 GB1234890 三類標準 第二節(jié) 環(huán)境影響及對策： 擬建的項目廠區(qū)附近沒有放射源和有害氣體的影響。由于施工期間造成的揚塵，噪聲污染是短期的、局部的，工程竣工后即可消失，故對環(huán)境影響不大。 ① 排放標準：本工程排放標準執(zhí)行 《 水污染物排放標準 (試行 )》 中排入地表水及匯水范圍的水污染物排放標準中的二級標準 . 其主要指標如下 : ＣＯＤ : ６０ mg/I ＢＯＤ : ２０ mg/I ＳＳ : ５０ mg/I ＰＨ : ６ .０ — ８ .５ 色度 : 50 倍 ② 處理的方法：生產(chǎn)污水屬有機污水，需要進行處理方可排放。 （二）、安全衛(wèi)生 依據(jù)《職業(yè)健康安全管理體系規(guī)范》 (GB／ T280012020)等規(guī)定和標準，貫徹安全第一、預防為主的方針，確保職工在生產(chǎn)過程中的安全和健康