【正文】 要注重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； “ 大企業(yè) ” 是指企業(yè)生產(chǎn)要上規(guī)模。隨著中藥飲片炮制理論的不斷完善和成熟，它已成為中醫(yī)臨床防病治病的重要手段，為中華民族的健康事業(yè)發(fā)揮著巨大作用。 運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)技術(shù)裝備和計(jì)算機(jī) 等新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化質(zhì)量控制手段，強(qiáng)化科技成果轉(zhuǎn)化，優(yōu)選一批已取得研究成果，有推廣應(yīng)用價(jià)值的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。形成若干個(gè)具有特色優(yōu)勢(shì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代化中藥飲片研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，飲片生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施 GMP，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá) 到國(guó)際水平。通過(guò)以癥狀為先導(dǎo)來(lái)推廣產(chǎn)品。由于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理很復(fù)雜，需要管理者有足夠的經(jīng)驗(yàn)。很多中藥公司都是一品獨(dú)大，就是因?yàn)橐恢ш?duì)伍賣(mài)多個(gè)產(chǎn)品，很多代表對(duì)于新產(chǎn)品了解不多，以至于產(chǎn)品銷(xiāo)不出去。在制定費(fèi)用預(yù)算制度的同時(shí)，應(yīng)合理規(guī)劃企業(yè)的配送模式，如按地理區(qū)域與不同的物流公司簽訂運(yùn)輸代理協(xié)議，按照客戶(hù)群描繪配送曲線(xiàn)，不允許擅自更改區(qū)域配送路線(xiàn)，不允許業(yè)務(wù)人員私自簽訂運(yùn)輸協(xié)議或與沒(méi)有資質(zhì)的運(yùn)輸公司合作等。一些中小型醫(yī)藥商業(yè)公司將在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慘遭淘汰，從國(guó)家的政策上也能看到這一點(diǎn)，如新 GSP 的規(guī)定中就有類(lèi)似的描述。管理需要細(xì)化，更需要?jiǎng)?chuàng)新。注意培養(yǎng)采購(gòu)人員的操作習(xí)慣，要有運(yùn)輸成本意識(shí)，能定時(shí)配送 的就定時(shí)配送，還要不斷教育和引導(dǎo)客戶(hù)按自己的要求來(lái)完成交易，盡量不送貨上門(mén)。日常管理中，大多數(shù)企業(yè)都把物流費(fèi)用計(jì)入費(fèi)用欄目，而現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中則沒(méi)有將其作為單獨(dú)的項(xiàng)目，所以大部分企業(yè)沒(méi)有把其作為控制目標(biāo)，缺乏成本控制意識(shí)，直接導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)輸成本居高不下。 有法律意識(shí)，在委托配送前一定要簽訂沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的代理協(xié)議，同時(shí)不貪圖省事，把各項(xiàng)手續(xù)（發(fā)貨單、委托人與被委托人簽字、隨貨同行單、藥檢報(bào)告、收貨確認(rèn)書(shū)或回執(zhí)等）備齊，否則也會(huì)給配送帶來(lái)不少的麻煩，直接產(chǎn)生配送費(fèi)用，導(dǎo)致物流成本增加。隨其炮制理論的不斷完善和成熟，目前它已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。 中藥飲片技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)模糊，質(zhì)量參差不齊是制約中藥飲片出口的重要因素。澳大利亞、歐盟、加拿大等西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥或傳統(tǒng)醫(yī)藥實(shí)行立法管理，英國(guó)已啟動(dòng)中醫(yī)藥捆綁立法程序。整頓飲片市場(chǎng)被確立為今年國(guó)家藥監(jiān)局三大治理重點(diǎn)之一，此 前國(guó)家制定了一系列相關(guān)法規(guī)，對(duì)飲片的批準(zhǔn)文號(hào)、包裝、銷(xiāo)售許可等都作了新規(guī)定 ，有實(shí)力的中藥生產(chǎn)廠商將進(jìn)入飲片投資領(lǐng)域或加大飲片投資力度，從而改變中藥飲片長(zhǎng)期以來(lái)的手工作坊生產(chǎn)模式。沒(méi)有系統(tǒng)完整的中藥飲片炮制規(guī)范，也沒(méi)有制定出中藥飲片質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，以致飲片的生產(chǎn)加工五花八門(mén)，市場(chǎng)上的飲片以次充好、以假充真比比皆是。另外，部分地區(qū)開(kāi)始對(duì)中藥飲片廠實(shí)施 GMP 認(rèn)證。而其中的 “ 炮制 ” 大有講究， “ 炮制 ” 的得法不得法直接影響中藥的效用。 這種狀況在國(guó)家大力整治飲片市場(chǎng)的背景下絕不會(huì)長(zhǎng)久，部分企業(yè)的出局是必然的，而現(xiàn)在應(yīng)是飲片行業(yè)集中做強(qiáng)的好時(shí)機(jī)，規(guī)范飲片市場(chǎng)有望使有些企業(yè)重獲生機(jī)，也使有些企業(yè)看到商機(jī)。廠房 2200 平方米 ， 目前廠區(qū)占地面積約 7000 平方米，綜合樓面積 600 平方米， 綠化率達(dá)到 10%。 第四節(jié) 產(chǎn)品方案與項(xiàng)目規(guī)模 一、產(chǎn)品方案 （一）產(chǎn)品選擇依據(jù) 目前，國(guó)內(nèi)中藥飲片企業(yè)普遍無(wú)名牌。 （二） 工 藝流程圖 1 凈 制 類(lèi) 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 包裝 成品入庫(kù) 包材 打批號(hào) 合格證 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 成品檢驗(yàn) 包材檢驗(yàn) 原料檢驗(yàn) 2 切 制 類(lèi) 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗潤(rùn) 干燥 包裝 成品入庫(kù) 包材 打批號(hào) 合格證 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 篩分 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位、大小分檔 水量、凈度、時(shí)間、 軟度 溫度、時(shí)間、水分 細(xì)屑、片型 成品檢驗(yàn) 厚度、長(zhǎng) 度 、寬度 、片型 切制 包材檢驗(yàn) 原料檢驗(yàn) 3 炒 制 類(lèi) 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗 潤(rùn) 切制 干燥 炒制 包裝 成品入庫(kù) 包材 打批號(hào) 合格證 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 篩分 原料 厚度、長(zhǎng)度、寬度、片型 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 水量、凈度、軟度 、時(shí)間 溫度、時(shí)間、水分 溫度、火候、時(shí)間、輔料量、顏色 細(xì)屑、片型 成品檢驗(yàn) 原料檢驗(yàn) 包材檢驗(yàn) 4 炙 制 類(lèi) 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗潤(rùn) 切制 干燥 包裝 成品入庫(kù) 包材 打批號(hào) 合格證 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 篩分 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 水量、凈度、時(shí)間 、軟度 厚度、長(zhǎng)度、寬度、片型 溫度、時(shí)間、水分 輔料量、火候、色澤 、時(shí)間、水分 炙 制 細(xì)屑、片型 成品檢驗(yàn) 包材檢驗(yàn) 原料 檢驗(yàn) 5 蒸 煮（燉） 類(lèi) 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 輔料量、裝量、程度、色澤、時(shí)間 厚度、長(zhǎng)度、寬度、片型 蒸煮 （燉） 切制 洗潤(rùn) 水量、凈度、時(shí)間、時(shí)間、軟度、水量 凈制 干燥 包裝 成品入庫(kù) 包材 打批號(hào) 合格證 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 溫度、時(shí)間、水分 成品檢驗(yàn) 包材檢驗(yàn) 原料檢驗(yàn) 6 飲 片 煅 制 類(lèi) 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗藥 干燥 煅 制 破碎 包裝 成品入庫(kù) 包材 打批號(hào) 合格證 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 原料 溫度 、時(shí)間、水分 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 換水次數(shù)、時(shí)間、洗凈程度 溫度、時(shí)間 細(xì)度 成品檢驗(yàn) 包材檢驗(yàn) 原料檢驗(yàn) 7 飲 片 煨 制 類(lèi) 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗潤(rùn) 切制 干燥 包裝 成品入庫(kù) 包材 打批號(hào) 合格證 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 篩分 原料 水量、凈度、軟度、時(shí)間 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 片型、長(zhǎng)度、寬度 、厚度 溫度、時(shí)間、水分 輔料 量 、 溫度 、程度 ，時(shí)間 煨 制 細(xì)屑、片型 成品檢驗(yàn) 包材檢驗(yàn) 原料檢驗(yàn) 8 水 飛 類(lèi) 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 合并混懸液，靜置后分取沉淀 打批號(hào) 溫度，水分 干燥 水飛 研散 包裝 包材檢驗(yàn) 包材 凈制 成品入庫(kù) 合格證 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 成品檢驗(yàn) 原料檢驗(yàn) 9 制 霜 類(lèi) 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 細(xì)度，松散度 碾碎、壓榨、布或紙包裹加熱、除去油脂 包材檢驗(yàn) 打批號(hào) 凈制 包裝 成品入庫(kù) 包材 合格證 研制 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 制霜 成品檢驗(yàn) 原料檢驗(yàn) 10 燀 制 類(lèi) 飲 片 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 溫度，水分 時(shí)間，程度 包材檢驗(yàn) 打批號(hào) 凈制 包裝 成品入庫(kù) 包材 合格證 干燥 原料 雜質(zhì)、異物、非藥用部位 燀制 成品檢驗(yàn) 原料檢驗(yàn) 11 發(fā) 芽 飲 片 類(lèi) 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 圖 凈制 洗潤(rùn) 干燥 包裝 成品入庫(kù) 包材 打批號(hào) 合格證 中間產(chǎn)品檢驗(yàn) 原料 雜質(zhì)、 大小、新鮮度 水量、時(shí)間 溫度、時(shí)間、水分 成品檢驗(yàn) 溫度、 濕度、時(shí)間、程度 發(fā)芽 包材檢驗(yàn) 原料檢驗(yàn) 二、項(xiàng)目規(guī)模選擇 與分析 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 該項(xiàng)目建成后年銷(xiāo)售收入可達(dá) 2020 萬(wàn)元， FIRR 為 ，項(xiàng)目投資回收期為 年， FNPV 為 萬(wàn)元。 抓好班子建設(shè)，注重發(fā)現(xiàn)人才，把懂管理、有創(chuàng)新開(kāi)拓、勇于吃苦、敢于負(fù)責(zé)、作風(fēng)正派的同志選配到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)崗位，形成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。 完善規(guī)章制度。 第二節(jié) 質(zhì)量保證體系建設(shè)情況 堅(jiān)持誠(chéng)信為本、完善質(zhì)量控制程序 隨著 公司 的 不斷壯大，產(chǎn)量成倍增長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越成為關(guān)系到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此公司 繼續(xù)把質(zhì)量工作列入公司的頭等大事常抓不懈，建立健全公司的質(zhì)量控制制度 ,教育公司全體員工樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，做到有損于行業(yè)及 公司 形象的話(huà)不說(shuō)、違法的事不做。 第三節(jié) 勞動(dòng)定員與培訓(xùn) 企業(yè)根據(jù) GMP 規(guī)范的要求，對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門(mén)負(fù)責(zé)人以及從事生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、供應(yīng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、人事部等部門(mén)的管理人員和操作工人均進(jìn)行了不同內(nèi)容、不同要求、不同方式的培訓(xùn)。每一位員工均建有個(gè)人培訓(xùn)檔案。 對(duì)質(zhì)量保證及質(zhì)量檢驗(yàn)人員，由市級(jí)以上藥檢所培訓(xùn)、考核持證上崗。 二、項(xiàng)目組織管理 前期階段 成立項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目前期的考察論證、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和資金籌措工作。 工程建設(shè)進(jìn)度表 序號(hào) 階段 周期 進(jìn)度（月） 10 11 12 1 2 3 4 5 1 定 點(diǎn)、立項(xiàng)、可行性研 究 2 規(guī)劃設(shè)計(jì)、審批 3 施工圖審查、審批 4 施工 5 配套項(xiàng)目施工 6 職工培訓(xùn) 7 竣工驗(yàn)收 第 七 章 環(huán)保及安全 問(wèn)題的解決方案 第一節(jié) 廢棄物排放標(biāo)準(zhǔn) 該企業(yè)建 成后，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的廢棄物及廢水廢渣經(jīng)單獨(dú)處理可達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目的環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及排放標(biāo)準(zhǔn) : 環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) GB30951996 一級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 地面水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) GB383888 二類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn) GB162971996 二級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn) GB89781996 工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn) GB1234890 三類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 第二節(jié) 環(huán)境影響及對(duì)策： 擬建的項(xiàng)目廠區(qū)附近沒(méi)有放射源和有害氣體的影響。由于施工期間造成的揚(yáng)塵，噪聲污染是短期的、局部的，工程竣工后即可消失，故對(duì)環(huán)境影響不大。 ① 排放標(biāo)準(zhǔn)：本工程排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 《 水污染物排放標(biāo)準(zhǔn) (試行 )》 中排入地表水及匯水范圍的水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)中的二級(jí)標(biāo)準(zhǔn) . 其主要指標(biāo)如下 : ＣＯＤ : ６０ mg/I ＢＯＤ : ２０ mg/I ＳＳ : ５０ mg/I ＰＨ : ６ .０ — ８ .５ 色度 : 50 倍 ② 處理的方法：生產(chǎn)污水屬有機(jī)污水，需要進(jìn)行處理方可排放。 （二）、安全衛(wèi)生 依據(jù)《職業(yè)健康安全管理體系規(guī)范》 (GB／ T280012020)等規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，確保職工在生產(chǎn)過(guò)程中的安全和健康