保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)新人培育體系操作手冊(cè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 使用工具 訓(xùn)中工作 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、督訓(xùn)、績(jī)優(yōu)理財(cái)經(jīng)理 考勤報(bào)備；營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)開(kāi)訓(xùn)； 督訓(xùn)組織破冰、組織新人對(duì)銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行收集并展開(kāi)探討 ,總監(jiān)和部經(jīng)理進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；學(xué)習(xí)同業(yè)產(chǎn)品和分紅；績(jī)優(yōu)人員經(jīng)驗(yàn)分享； 督訓(xùn)進(jìn)行課程訓(xùn)練； 結(jié)訓(xùn) 對(duì)未出勤新人需與其本人及主管及時(shí)聯(lián)系； 各分公司需結(jié)合隊(duì)伍實(shí)際狀況自行編制，在策劃上要注重隊(duì)伍長(zhǎng)期建設(shè)，并力求在開(kāi)訓(xùn)前溝通到位； 20 人以上可以分組，通過(guò)競(jìng)選組長(zhǎng)、確定組名組呼營(yíng)造氛圍。 方式： 迎新會(huì)、早夕會(huì)、周例會(huì)、視頻會(huì)、新人加油站（每日一次） A、迎新會(huì) B、早會(huì) C、夕會(huì) D、周例會(huì) E、視頻會(huì) F、新人加油站： 訓(xùn)后工作： 實(shí)施步驟 實(shí)施人 主要內(nèi)容 操作關(guān)鍵點(diǎn) 使用工具 訓(xùn)后工作 督訓(xùn)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 訓(xùn)后小結(jié)、市場(chǎng)實(shí)作、訓(xùn)建立培訓(xùn)檔案，收集學(xué)員對(duì)本次培訓(xùn)的意見(jiàn)，以便下次例會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的研討； 學(xué)員反饋表、督導(dǎo)訓(xùn)后追蹤表 后追蹤 由部經(jīng)理陪同新人到網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，觀察及收集問(wèn)題，并做出輔導(dǎo)； 督訓(xùn)協(xié)助部經(jīng)理對(duì)新人提升班期間的業(yè)績(jī)情況進(jìn)行為期 1個(gè)月的后續(xù)追蹤，并將存在的問(wèn)題及解決方法反饋給區(qū)總監(jiān)和分管總 第 四 篇 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 一、目的： 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)環(huán)節(jié)是新人培育體系的最后一個(gè) 環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)為新人 技能提升 的關(guān)鍵階段， 在經(jīng)歷過(guò) 了 5個(gè)月的網(wǎng)點(diǎn)洗禮，新人在心態(tài)、技能等能力上均有了較大的提升，銷售能力日趨成熟。 三、新人現(xiàn)階段心理輔導(dǎo)重點(diǎn) 輔導(dǎo) 新人如何 更好的 與大堂、 主任 溝通，并 指導(dǎo)其 通過(guò)安排具體 措施促使 其 保持較高開(kāi)口量，銷售技能鞏
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