再清椿基本概論-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 要的潛在目標(biāo)市場(chǎng)。各經(jīng)銷商可通過(guò)市場(chǎng)的各渠道進(jìn)行直銷培訓(xùn)，同時(shí)制定團(tuán)體供應(yīng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)者口碑傳播的 “1+1”聯(lián)合購(gòu)買銷售，也可通過(guò)直銷員或會(huì)員銷售，達(dá)到消費(fèi)者、銷售員及經(jīng)銷商三方滿意的效果。 c) 專業(yè)推廣和培訓(xùn)小組，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行促銷和推廣活動(dòng)。 g) 共同維護(hù)市場(chǎng)，共同遵守價(jià)格保護(hù)及市場(chǎng)保護(hù)規(guī)定。在季度核算的下一個(gè)季度的第三個(gè)月初獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商。該獎(jiǎng)勵(lì)額基數(shù)不超過(guò)經(jīng)銷商當(dāng)期聯(lián)邦再清椿的實(shí)際銷售量，如經(jīng)銷商所填寫的客戶資料不實(shí)則扣除其相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)銷商應(yīng)按規(guī)定的價(jià)格體系進(jìn)行報(bào)價(jià)及銷售，如有違反，我方將有權(quán)視情節(jié)輕重予以罰款直至終止本合同。同時(shí)我方有權(quán)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行懲罰性罰款，直至終止本合同。購(gòu)貨物金額以出貨方在我方的累計(jì)市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)金總額為上限。我方將終止本合同并保留追究經(jīng)銷商違約責(zé)任的權(quán)利。 銷售服務(wù)策略 1） 為保障消費(fèi)者利益，解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的顧慮，將與消費(fèi)者簽定《功效承諾合同》，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施無(wú)效退款承諾。 5） 維修和技術(shù)服務(wù)，為用戶提供一年的保修，在保修期內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)。 年輕 20 多歲不再是夢(mèng)想 ——?jiǎng)P蒂 ‐ 里根； 留駐青春 ——來(lái)自好萊塢的駐顏秘訣； 改變超乎想象 ——我遠(yuǎn)比同齡人年輕； 隨時(shí)隨地，隨心隨意 ——便捷美容院； 美容效果 ——10 年后，我的青春依舊； 早一天使用 ，早一天年輕 ——青春坐標(biāo)； 品牌高度 ——高科技、高品質(zhì)、高效果； 青春的心得 ——消費(fèi)者證言； 心中有你，才送此禮 ——禮品市場(chǎng)；（最佳禮品） 送禮 給你一個(gè)不變的承諾。 五、產(chǎn)品入市及推廣思路： 根據(jù)再清椿產(chǎn)品所富有的特點(diǎn)，借用 “三力 ”進(jìn)行產(chǎn)品入市推廣和銷售，即：運(yùn)力、推力和拉力，運(yùn)力指事件，推力指終端，拉力指?jìng)鞑ァ? * “日薪 5角聘你 10 年 ”：在媒體上以一個(gè)白領(lǐng)女性用低薪急聘?jìng)€(gè)人美容專家，而且提出苛刻的要求（產(chǎn)品 6大功能及使用特點(diǎn)）是任何人所無(wú)法做到的，由此引起人們對(duì)這一招聘舉動(dòng)的好奇，引起關(guān)注。 2980 元可聘用 10 年，同時(shí)免費(fèi)為你家庭其他人員進(jìn)行日常面部皮膚護(hù)理服務(wù)，是常人所無(wú)法做到的。自 X 月 X 日起，在 XX 地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，竟拍電話：XXXXXXXX”。 終端資源： * 針對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)包裝，免費(fèi)提供 1—2個(gè)終端的形象柜建設(shè)，將終端宣傳用品熔于一體，形成高品質(zhì)的規(guī)范展示和陳列； * 提供針對(duì)美容院等特殊渠道進(jìn)行宣傳、展示、陳列、包裝等用品； * 印制精美手冊(cè)和 DM單：再清椿的附加資源比較多，以真實(shí)的照片和漫畫的形式進(jìn)行表現(xiàn)。 拉力 指廣播、電視、報(bào)紙、雜志等常規(guī)媒體的運(yùn)用。 * 第二種拉力是報(bào)紙： 一是全國(guó)性發(fā)行的報(bào) 紙，選擇目標(biāo)人群受眾率較高的報(bào)紙以不同的方式進(jìn)行合作，以軟性廣告為主。 六、再清椿遠(yuǎn)景規(guī)劃： 中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)戰(zhàn)略： 1）用三年時(shí)間在業(yè)內(nèi)引發(fā)一場(chǎng)美容護(hù)膚革命； 2）建立完善的經(jīng)銷商支持體系； 3）在經(jīng)銷商中建立較高的品牌知名度和美譽(yù)度； 4）建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)； 5）成功推出 GREFAS 等系列產(chǎn)品； 6）品牌專業(yè)化延伸。 成長(zhǎng)期 終端建設(shè)迅速跟進(jìn)，加強(qiáng)品牌建樹(shù)，淡化產(chǎn)品訴求，加強(qiáng)品牌形象宣傳，控制串貨，加強(qiáng)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)保護(hù)。地方市場(chǎng)前 3個(gè)月啟動(dòng)期的費(fèi)用總投入額（廣告、活動(dòng)、終端建設(shè)）：省會(huì)級(jí)城市為經(jīng)銷商首批提貨款的 70%，地級(jí)市為 50%。 （二）、推廣策略： 推廣組合： A、組合形式： 結(jié)合產(chǎn)品特性，推廣以傳播力最強(qiáng)的電視廣告和終端的地面攻勢(shì)為主，輔助戶外、特定雜志廣告和報(bào)紙、雜志的長(zhǎng)年合作發(fā)布。報(bào)紙和雜志廣告：以活潑的形式增加可讀性和到達(dá)率，增加信任度，消息和專稿結(jié)合。 第三重：地方有線和城市臺(tái)廣告的覆蓋，實(shí)行近距離刺激。 ?、戶外： 1500萬(wàn)人民幣 因產(chǎn)品外觀的特殊性，戶外廣告直觀性強(qiáng)。 終端： 3000 萬(wàn)人民幣支持 ?、專業(yè)公司設(shè)計(jì)終端 VI 形象，統(tǒng)一終端識(shí)別形象，保持高品味和高識(shí)別率； ?、為總經(jīng)銷 商免費(fèi)建立 12個(gè)商場(chǎng)樣板終端，美容院氛圍布置； ?、別致的主題促銷； ?、精美 DM； ?、以面具為主視點(diǎn)、獨(dú)特的賣場(chǎng)廣告； ?、精美的圖片 +漫畫故事形式的精美手冊(cè)； ?、（ MTV+廣告 +美國(guó)風(fēng)情）光盤，賣場(chǎng)發(fā)放。 第二階段：事件導(dǎo)入期（終端建設(shè)完成后開(kāi)始，本期周期為 10 天），選擇事件，以事件為由頭進(jìn)行當(dāng)?shù)氐膹V播、電視、報(bào)紙等媒體的事件跟蹤、報(bào)道等炒作，提高消費(fèi)者的關(guān)注和重視。 全國(guó)性配合的廣告以雜志為主： 地方臺(tái)：《美國(guó)名人版》 30”、 15”（ 凱蒂 終端：以形象建立為主或氛圍配合。里根 15”、 5”（或《美國(guó)名人版》 5”）。里根 15”+5’、 3’、 2’或 1’專題。 終端： ?、主題宣傳氛圍布置； ?、 主題促銷活動(dòng)； ?、精美 DM、漫畫故事形式的精美圖片手冊(cè)； ?、（ MTV+廣告 +美國(guó)風(fēng)情）光盤，賣場(chǎng)發(fā)放； ⑤ 、以面具為主視點(diǎn)、獨(dú)特的賣場(chǎng)廣告 第五階段：?jiǎn)?dòng)禮品市場(chǎng)（在產(chǎn)品上市 100 天左右開(kāi)始），此時(shí)期產(chǎn)品已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)知，并有良好口碑，目標(biāo)人群是沖動(dòng)、理性人群和男性人群。此階段以品牌為主，加強(qiáng)市場(chǎng)管理。
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