【正文】 但缺乏國內(nèi)企業(yè)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品為主要為 C/S，通過FTP 等方式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換，技術(shù)含量較低，不能很好地適應(yīng)跨區(qū)域連鎖企業(yè)的發(fā)展。）、促銷管理、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)方案管理（我們比較了市場同類產(chǎn)品，相信我們在這一方面是做得最好的。當(dāng)連鎖商業(yè)業(yè)務(wù)變化時(shí)，系統(tǒng)能夠很快地優(yōu)化，已適應(yīng)業(yè)務(wù)變化。首先從合同的權(quán)益條款中抽象出返利的形式、種類、方式，以及計(jì)算返利運(yùn)用的方法。 1 5) 資金計(jì)劃管理 本系統(tǒng)提供資金計(jì)劃管理功能，資金按計(jì)劃額度劃分到采購部門，采購部門再把資金按供應(yīng)商進(jìn)行分解，采購人員下單時(shí)受到資金計(jì)劃的約束，這樣就對采購業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的管理和控制。 我們有理由相信：與市場同類產(chǎn)品相比，我們在技術(shù)上居于領(lǐng)先地位。開發(fā)人員無須自己實(shí)現(xiàn)通信、安全等系統(tǒng)底層服務(wù)，從而集中精力解決業(yè)務(wù)邏輯問題。由于組件是獨(dú)立的，因此對于系統(tǒng)中單個(gè)組件的維護(hù)如升級就容易的多，并且成本更低。 ? 消息事件同步系統(tǒng)負(fù)責(zé)從總部服務(wù)器上獲取新的商品庫存信息，將本地的銷售數(shù)據(jù)同步到總部服務(wù)器。 1 ? 第三方系統(tǒng)接口采用 JMS， JCA， SOAP 等技術(shù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)與其他應(yīng)用系統(tǒng)的集成工作，其他系統(tǒng)預(yù)期將包括供應(yīng)商 EDI 系統(tǒng)，物流系統(tǒng)， CRM 系統(tǒng)與電子商務(wù)網(wǎng)站等。 1 小 票P o s 系 統(tǒng)銷 售 界 面 退 換 貨 處 理日 結(jié) 處 理門 店 銷 售 服 務(wù) 器報(bào) 表 ? 門店銷售 POS 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案 網(wǎng)絡(luò)連接： RMI 操作界面： Swing 設(shè)計(jì)模式： Command, MVC(Model View Controller), Observer, Singleton ? 門店服務(wù)器主要負(fù)責(zé)管理門店 POS 系統(tǒng)對于業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的訪問，銷售系統(tǒng)異常的日志和備份管理；通過門店服務(wù)的建立，能提高對于門店 POS 系統(tǒng)的控制，網(wǎng)絡(luò)訪問和數(shù)據(jù)訪問的優(yōu)化。如下圖所示。項(xiàng)目組決策實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并在此機(jī)制下授權(quán)給各個(gè)管理小組負(fù)責(zé)各自 KPA 關(guān)鍵過程領(lǐng)域的管理，各管理小組使用內(nèi)部郵件向項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)告小組工作進(jìn)程。 ? 實(shí)行階段性凍結(jié)與改動控制 合理劃分項(xiàng)目階段，明確每個(gè)階段的任務(wù)和成果，一方面便于管理和控制工程進(jìn)度，另一方面可以增強(qiáng)開發(fā)人員和用戶的信心。版本控制是確保項(xiàng)目小組順利工作的重要技術(shù)。需要明確持續(xù)改進(jìn)的主要利益，我們認(rèn)為項(xiàng)目本身是一個(gè)為達(dá)到一個(gè)商業(yè)目的而不斷修正 迭代 的過程 。 在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)完成后，還要組織系統(tǒng)聯(lián)調(diào)及用戶UAT測試。 2) 典型客戶應(yīng)用實(shí)施階段（ 3～ 6 個(gè)月） 在完成產(chǎn)品化工作之后，我們需要在國內(nèi)零售業(yè)內(nèi)選擇一到兩家典型企業(yè)做為市場的切入點(diǎn)，為今 后產(chǎn)品大規(guī)模地在業(yè)內(nèi)推廣實(shí)施奠定成功的基礎(chǔ)。因 此在今后三年中，我們應(yīng)根據(jù)零售行業(yè)內(nèi)不同的專業(yè)需求，針對家電連鎖業(yè)、家居建材業(yè)、連鎖超市業(yè)以及傳統(tǒng)百貨業(yè)等不同專業(yè)方向推出比較先進(jìn)的 ERP 整體解決方案，以滿足客戶多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域、連鎖化的需求，在開拓市場的同時(shí)，還要積極拓展產(chǎn)品線，致力于研發(fā)DRP、 SCM、 BI、 CRM 等系列高端軟件產(chǎn)品，以適應(yīng)供應(yīng)商與零售終端分銷渠道管理的需求，整合供應(yīng)鏈的兩大關(guān)鍵結(jié)點(diǎn) —制造商和零售商資源，按三大流通體系形成一體化解決方案。 需求分析階段 進(jìn)一步分析國內(nèi)零售行業(yè)用戶業(yè)務(wù)的進(jìn)行方法和對零售企業(yè)ERP 系統(tǒng)的要求及設(shè)想，并充 分考慮將來業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，整理成詳細(xì)的文檔，作為應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)的依據(jù)。 系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)階段 此階段的主要目標(biāo)是進(jìn)行系統(tǒng)構(gòu)架設(shè)計(jì)，根據(jù)不同類型的用戶，靈活設(shè)計(jì)，為外部設(shè)計(jì)及詳細(xì)設(shè)計(jì)工作提供基本構(gòu)架，包括以下方面： ? 系統(tǒng)框架 ? 開發(fā)平臺 ? 開發(fā)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施及輔助工具 ? 關(guān)鍵技術(shù) 外部設(shè)計(jì)階段 此階 段將基于客戶認(rèn)可的用戶需求分析文檔，從功能實(shí)現(xiàn)角度上劃分系統(tǒng)及其包括的業(yè)務(wù)功能，但不對具體如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)行論述。根據(jù)由用戶提供各種業(yè)務(wù)流程類型（實(shí)時(shí)及批處理作業(yè)任務(wù)），處理頻 率，處理數(shù)據(jù)流量及數(shù)據(jù)容量大小進(jìn)行物理數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)。 程序開發(fā)及單元測試階段 此階段將完成編程并進(jìn)行單元測試。 八、 典型客戶應(yīng)用實(shí)施計(jì)劃 在完成產(chǎn)品化工作之后，我們需要在國內(nèi)零售業(yè)內(nèi)選擇一到兩家典型企業(yè)做為市場的切入點(diǎn)，為今后產(chǎn)品大規(guī)模地在業(yè)內(nèi)推廣實(shí)施奠定成功的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目開發(fā)貸款： 100 萬元，用于產(chǎn)品線的擴(kuò)張和產(chǎn)品的推廣。即使三年后的投資回報(bào)率沒有達(dá)到 200%，我們?nèi)猿兄Z以內(nèi)部收益率的 倍回購風(fēng)險(xiǎn)投資者所持有的所有股份 。 第三階段 拓寬產(chǎn)品線，成為這一行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。 崗位名稱 薪酬范圍 (年 ) 系統(tǒng)工程 8— 23 萬元 研究開發(fā) 10— 萬元 項(xiàng)目管理 — 萬元 (年度值 ) 基本現(xiàn)金總額 補(bǔ)貼總額 變動收入總額 福利總額 系統(tǒng)工程經(jīng)理 73% 2% 17% 8% 研究開發(fā)經(jīng)理 80% 2% 7% 11% 項(xiàng)目管理經(jīng)理 79% 2% 11% 8% 銷售人員按照項(xiàng)目總 銷售額 領(lǐng)取銷售提成 投資回收期 總投資 240 萬，根據(jù)三年期現(xiàn)金流量分析 NPF1= NPF2= 1 投資回收期＝ 1+＝ 投資 回收期為 14 個(gè)月 投資利潤率 總投資額 240 萬 三年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤 投資利潤率＝ 200/=% 報(bào)表預(yù)測（見附表） 1 1) 盈虧平衡點(diǎn) 銷量 總成本 總收入 變動成本 固定成本 總計(jì) 0 120, 300, 420, 1 138, 300, 438, 600, 2 156, 300, 456, 1,200, 3 174, 300, 474, 1,800, 4 192, 300, 492, 2,400, 5 210, 300, 510, 3,000, 6 228, 300, 528, 3,600, 7 246, 300, 546, 4,200, 8 264, 300, 564, 4,800, 9 282, 300, 582, 5,400, 10 300, 300, 600, 6,000, 11 402, 300, 702, 6,600, 12 420, 300, 720, 7,200, 13 438, 300, 738, 7,800, 14 456, 300, 756, 8,400, 15 474, 300, 774, 9,000, 16 636, 300, 936, 9,600, 17 654, 300, 954, 10,200, 18 672, 300, 972, 10,800, 19 690, 300, 990, 11,400, 20 708, 300, 1,008, 12,000, 總成本 ＝ 總收入 300000+x**600000+120200 = 600000*x x = Preinvestment Study Report 零售業(yè) ERP 項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)投資可行性分析報(bào)告 作者：韓峻瑋 Confidential Document 20201003 23 2) 成本費(fèi)用明細(xì)預(yù)測 人工成本預(yù)算表 銷量 固定人工成本 變動人工成本 費(fèi)用 設(shè)計(jì)人員數(shù)量 單位工資 固定工 資總額 銷售人員數(shù)量 變動工資總額 單位產(chǎn)品折舊（可忽略） 房租 0 10 5000 300, 10 120, 1 10 5000 300, 10 138, 2 10 5000 300, 10 156, 3 10 5000 300, 10 174, 4 10 5000 300, 10 192, 5 10 5000 300, 10 210, 6 10 5000 300, 10 228, 7 10 5000 300, 10 246, 8 10 5000 300, 10 264, 9 10 5000 300, 10 282, 10 10 5000 300, 10 300, 11 10 5000 300, 17 402, 12 10 5000 300, 17 420, 13 10 5000 300, 17 438, 14 10 5000 300, 17 456, 15 10 5000 300, 17 474, 16 10 5000 300, 29 636, 17 10 5000 300, 29 654, 18 10 5000 300, 29 672, 19 10 5000 300, 29 690, Preinvestment Study Report 零售業(yè) ERP 項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)投資可行性分析報(bào)告 作者：韓峻瑋 Confidential Document 20201003 24 20 10 5000 300, 29 708, Preinvestment Study Report 零售業(yè) ERP 項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)投資可行性分析報(bào)告 作者：韓峻瑋 Confidential Document 20201003