【正文】 當(dāng)兩者比例不斷調(diào)和和變化時，這種薪酬模型可以演變?yōu)橐约顬橹鞯哪Ｐ停部梢匝葑優(yōu)橐苑€(wěn)定為主的薪酬模型。 2) 成本費(fèi)用及薪資水平 項(xiàng)目的薪酬水平設(shè)計(jì)采用 市場跟隨 和 成本導(dǎo)向 相結(jié)合的 策略 。 第一 階段 產(chǎn)品化階段及典型客戶應(yīng)用實(shí)施階段 第二階段 項(xiàng)目完全成熟后，我們將參加大型企業(yè)信息化項(xiàng)目的招標(biāo)工作，積極拓展市場階段。 1 財(cái)務(wù)分析 1) 銷售收入（含實(shí)施收入） 我們希望在三年內(nèi)擁有 1520 個用戶，軟件銷售額最終達(dá)到900 萬人民幣，預(yù)計(jì)稅后凈利為 400 萬人民幣。我們可按照協(xié)議，以 200%的回報(bào)率向風(fēng)險投資者回購他們所持的 %的股份（即預(yù)計(jì)為 280 萬元人民幣）。 風(fēng)險基金投資者所占股份 投資者： 創(chuàng)辦者： 投資者介入公司管理程度 投資者間接介入公司管理，不參與公司的常規(guī)經(jīng)營決策，只在公司 重大決策 中擁 有建議權(quán) ，公司在每個財(cái)務(wù)期間真實(shí)提供資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，利潤分配表，現(xiàn)金流量表。 資金使用計(jì)劃 項(xiàng)目 費(fèi)用（單位：元） 備注 房租 15 萬 固定資產(chǎn)投入 20 萬 工資 60 萬 銷售費(fèi)用 10 萬 包含廣告費(fèi) 實(shí)施費(fèi)用 15 萬 辦公費(fèi)用 20 萬 合計(jì)： 140 萬 投資形式 風(fēng)險投資基金： 140 萬元，用于項(xiàng)目啟動。在 3 到 6 個月內(nèi)選擇一到兩家在國內(nèi)零售業(yè)具有一定知名度和影響力的企業(yè)，力爭實(shí)施取得成功，為今后進(jìn)一步開拓市場作準(zhǔn)備。這是一種黑盒測試，在此整個中心服務(wù)器上的所有應(yīng)用軟件被視為一個整體，系統(tǒng)內(nèi)的各種功能都要包含在整體測試中。所實(shí)現(xiàn)的功能必須與外部設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)所要求的保持一致，質(zhì)量上符合項(xiàng)目規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)各模塊的不同難易程度產(chǎn)生詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔。業(yè)務(wù)中各種作業(yè)處理的響應(yīng)速度將在數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)中得以考慮。其任務(wù)主要有以下方面： ? 應(yīng)用系統(tǒng)及其功能 ? 子系統(tǒng)之間的接口（輸入、輸出） ? 消息協(xié)議，種類及格式 ? 用戶界面內(nèi)容及流程 ? 各種報(bào)表數(shù)據(jù)內(nèi)容 ? 數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì) 此階段將根據(jù)在外部設(shè)計(jì)階段中產(chǎn)生的邏輯數(shù)據(jù)模型，進(jìn)一步對數(shù)據(jù)流程進(jìn)行分析，調(diào)整數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。它產(chǎn)生的輸出是詳細(xì)設(shè)計(jì)和制定集成測試設(shè)計(jì)及方案的依據(jù)。質(zhì)量保證將是一項(xiàng)全員參加的任務(wù)，并且貫徹在項(xiàng)目實(shí)施的全過程中。 質(zhì)量保證計(jì)劃 這一任務(wù)主要是統(tǒng)籌相同在質(zhì)量保證方面的方法和策略。 七、 產(chǎn)品化階段開發(fā)計(jì)劃 目前我們已經(jīng)有了一個零售業(yè) ERP 系統(tǒng)產(chǎn)品的雛形，并且已在某大型家電連鎖企業(yè)中得到了成功的應(yīng)用與推廣，其中一些先進(jìn)的管理理念以及系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)等都在市場同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位， 1 并且有些東西還是首創(chuàng)，我們建議在此基礎(chǔ)上追加投資，針對國內(nèi)零售企業(yè)需求特點(diǎn)，完成產(chǎn)品化的過程，并以這一契機(jī)為切入點(diǎn)，進(jìn)入國內(nèi)零售業(yè) ERP 市場。以適應(yīng)大型零售企業(yè)管理方式和管理層次的深度與廣度變化，同時支持零售企業(yè)集團(tuán)的多業(yè)態(tài)運(yùn)營、多管理層次、跨 區(qū)域協(xié)同采購與物流配送。因此要求 IT規(guī)劃要更多考慮多業(yè)態(tài)管理、多數(shù)據(jù)硬件平臺和軟件平臺，具備高端數(shù)據(jù)管理的可擴(kuò)展性、分布式應(yīng)用，面對多種接口開展的電子商務(wù)進(jìn)行應(yīng)用集成，面對 Inter/Intra 環(huán)境具備網(wǎng)絡(luò)安全保障和適時化數(shù)據(jù)傳輸處理能力。關(guān)鍵要點(diǎn)：選擇一到兩家在國內(nèi)零售業(yè)具有一定知名度和影響力的企業(yè)，力爭實(shí)施取得成功，為今后進(jìn)一步開拓市場作準(zhǔn)備。項(xiàng)目產(chǎn)品化的開發(fā)計(jì)劃上面已作描述。 六、 項(xiàng)目今后 3 年的發(fā)展規(guī)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) 頭 12 個月發(fā)展規(guī)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) 1 我們設(shè)想項(xiàng)目在今后 1 年即頭 12 個月的發(fā)展規(guī)劃大致應(yīng)分為兩個階段： 1) 項(xiàng)目產(chǎn)品化階段（ 6 個月） 目前我們已經(jīng)有了一個零售業(yè) ERP 系統(tǒng)產(chǎn)品的雛形，并且已在某大型零售連鎖企業(yè)中得到了成功的應(yīng)用與推廣，但離產(chǎn)品化還有一段距離，還需要針對國內(nèi)零售企業(yè)的需求特點(diǎn)，完成產(chǎn)品化的過程。 3) 軟件測試管理 當(dāng) 階段性 設(shè)計(jì)工作完成以后，由 測試小組（為節(jié)省人力，我們是由需求小組和質(zhì)量管理小組來充當(dāng)測試人員的角色，設(shè)立一個臨時的測試小組） 編寫 階段性 測試大綱 計(jì)劃 ，明確測試的內(nèi)容和測試通過的準(zhǔn)則，設(shè)計(jì)完整合理的測試用例，以便系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)后進(jìn)行測試。 2) 軟件配置資源管理 為保證項(xiàng)目文檔、代碼以及版本標(biāo) 識等配置項(xiàng)的統(tǒng)一管理與發(fā)布以及更好地實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目配置資源變化的可控，我們成立了專門的軟件配置資源管理小組，制定項(xiàng)目配置資源管理計(jì)劃，制定包括版本標(biāo)識（包括符號版本標(biāo)識及屬性版本標(biāo)識）在內(nèi)的配置項(xiàng)命名規(guī)范（樹狀命名規(guī)則），對配置資源實(shí)行基線管理（使用三種基線：功能基線、分配基線、產(chǎn)品基線），并采用 MS SourceSafe 來進(jìn)行管理。 ? 持續(xù)改進(jìn)策略 持續(xù)改進(jìn)是項(xiàng)目質(zhì)量的一個永恒的目標(biāo)。通過給文檔和項(xiàng)目成果標(biāo)記修改信息，項(xiàng)目組的成員可以知曉文檔和程序的修改過程。如 果發(fā)現(xiàn)問題就可以及時在階段內(nèi)解決。在每個階段末要‘凍結(jié)’部分成果，作為下一階段開發(fā)的基礎(chǔ)，凍結(jié)之后不是不能修改，而是需要經(jīng)過項(xiàng)目的審批程序，在得到確認(rèn)之后進(jìn)行項(xiàng)目整體計(jì)劃的調(diào)整，以糾正和防止進(jìn)一步質(zhì)量問題的發(fā)生。采取的管理措施有： ? 質(zhì)量計(jì)劃編制 通過編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃，確定項(xiàng)目的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量規(guī)劃到項(xiàng)目的產(chǎn)品和管理項(xiàng)目所涉及的過程之中。項(xiàng)目組每周五舉行一次項(xiàng) 目組管理成員會議，由項(xiàng)目經(jīng)理、需求組長、軟件質(zhì)量管理組長、軟件配置資源管理組長及開發(fā)組長等相關(guān)人員參加，對項(xiàng)目組內(nèi)重大事項(xiàng)進(jìn)行溝通協(xié)商，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，并采取合理措施進(jìn)行修正。 項(xiàng)目決策方式 項(xiàng)目組內(nèi)使用專用的內(nèi)部郵件服務(wù)器進(jìn)行信息傳遞。 1 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng)W E B 服 務(wù) 器S t r u c t s 框 架S e r v l e t 容 器InternetRMI/IIOP中 心 系 統(tǒng)公 司 業(yè) 務(wù) 支 撐 系 統(tǒng) ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案 網(wǎng)絡(luò)連接： RMI/IIOP 操作界面： JSP (系統(tǒng)基于 Structs框架進(jìn)行構(gòu)建 ) 設(shè) 計(jì) 模 式 ： Adapter, MVC(Model View Controller), Observer, Singleton, Business Delegator, Service Locator 3) 總部服務(wù)器系統(tǒng) ? 總部服務(wù)器系統(tǒng)作為公司所有業(yè)務(wù)的支撐系統(tǒng)，向包含門店銷售在內(nèi)的所 有部門提供集中式的業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)服務(wù)，同時為第三方產(chǎn)品提供相應(yīng)接口，如物流系統(tǒng)接口、財(cái)務(wù)系統(tǒng)接口；如下圖所示： 總 部 服 務(wù) 器 系 統(tǒng)后 臺 數(shù) 據(jù) 庫（ O r a c l e )E A IJ 2 E E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器企 業(yè) 應(yīng) 用系 統(tǒng) 集 成第 三 方 系 統(tǒng)J D B C門 店 銷 售 系 統(tǒng)銷 售 管理 系 統(tǒng)庫 存 管理 系 統(tǒng)采 購 管理 系 統(tǒng)配 送 管理 系 統(tǒng)業(yè) 務(wù) 支 撐 系 統(tǒng)財(cái) 務(wù) 管理 系 統(tǒng)服 務(wù) 管理 系 統(tǒng)InternetRMI/IIOP公 司 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng) 1 ? 總部服務(wù)器系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案 網(wǎng)絡(luò)連接： RMI/IIOP 數(shù)據(jù)服務(wù)： EJB (Stateless Session Bean + DAO, Container Manager Persistence) 消息服務(wù)： JMS/EJB (Message Driven Bean) 五、 項(xiàng)目決策和組織方式 本 項(xiàng)目采取階段性設(shè)計(jì)與開發(fā)，里程碑式的審查與凍結(jié)的 策略，在項(xiàng)目開發(fā)過程中管理按照 參照 CMM3 及 ISO9000 系列國際標(biāo)準(zhǔn)的要求，采取項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，組織方面我們 有專門的 軟件需求小組、軟件開發(fā)小組、 軟件質(zhì)量管理小組、軟件配置資源管理小組及軟件測試小組。業(yè)務(wù)系統(tǒng)是一個 B/S 結(jié)構(gòu)的基于互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程調(diào)用的應(yīng)用，通過公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)的 WEB 頁面，業(yè)務(wù)人員能夠?qū)τ诓?購，庫存，財(cái)務(wù)，配送，服務(wù)等工作進(jìn)行實(shí)時的操作。如下圖所示。 總 部 服 務(wù) 器 系 統(tǒng)后 臺 數(shù) 據(jù) 庫（ O r a c l e )E AIJ 2 E E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器企 業(yè) 應(yīng) 用系 統(tǒng) 集 成第 三 方 系 統(tǒng)J D B C業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng)門 店 服 務(wù) 器POSW E B 服 務(wù) 器InternetRMI/IIOP銷 售 P o s 界 面 ( S w i n g )銷 售 管理 系 統(tǒng)庫 存 管理 系 統(tǒng)采 購 管理 系 統(tǒng)配 送 管理 系 統(tǒng)業(yè) 務(wù) 支 撐 系 統(tǒng)財(cái) 務(wù) 管理 系 統(tǒng)服 務(wù) 管理 系 統(tǒng)IntranetRMI門 店 銷 售 系 統(tǒng)門 店 數(shù) 據(jù)庫（ O r a c l e )J D B CS t r u c t s 框 架消 息 事 務(wù)框 架S e r v l e t 容 器InternetRMI/IIOP日 志 框 架 1) 門店系統(tǒng) ? 門店 POS 機(jī)作為系統(tǒng)終端程序（銷售界面），采用 C/S 結(jié)構(gòu)與門店服務(wù)器進(jìn)行事務(wù)處理，實(shí)現(xiàn)商品銷售，銷售數(shù)據(jù)通過門店服務(wù)器直接向總部服務(wù)器進(jìn)行讀寫； POS 系統(tǒng)為一個C/S 結(jié)構(gòu)的局域網(wǎng)內(nèi)的遠(yuǎn)程調(diào)用的應(yīng)用，通過銷售界面進(jìn)行商品零售交易，交易過程中，通過門店服務(wù)器 ，直接更新總部的中心數(shù)據(jù)庫的相關(guān)數(shù)據(jù)；如下圖所示。 ? 中心后臺數(shù)據(jù)庫也采用 Oracle 的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，向業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)服務(wù)。 ? 消息事件同步系統(tǒng)采用 JMS 技術(shù)同步門店服務(wù)器與中心服務(wù)器的數(shù)據(jù)交換。 ? POS 前臺銷售管理負(fù)責(zé)客戶銷售收款、送貨等工作。 ? 門店銷售數(shù)據(jù)庫采用 Oracle 數(shù)據(jù)庫，保存門店的銷售數(shù)些商品庫存信息，并通過消息事件同步系統(tǒng)同步中心數(shù)據(jù)庫。 四、 產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu) 系統(tǒng)架構(gòu) 從軟件系統(tǒng)的功能上來看，產(chǎn)品分成三個部分：公司總部業(yè)務(wù)處理、門店銷售處理以及物流配送處理 1 門 店 銷 售 系 統(tǒng)銷 售 服 務(wù) 器數(shù) 據(jù) 庫 服 務(wù) 器( O r a c l e )R M IJ M S消 息 事 件數(shù) 據(jù) 同 步 ( J A V A )P O S 前 臺 銷 售 系統(tǒng) （ S w i n g ）總 部 服 務(wù) 器 系 統(tǒng)Internet后 臺 數(shù) 據(jù) 庫（ O r a c l e )E A IJ 2 E E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器企 業(yè) 應(yīng) 用 系 統(tǒng)集 成 服 務(wù) 器第 三 方 系 統(tǒng)銷 售 管理 系 統(tǒng)庫 存 管理 系 統(tǒng)采 購 管理 系 統(tǒng)配 送 管理 系 統(tǒng)企 業(yè)業(yè) 務(wù) 支 撐 系 統(tǒng)J D B C財(cái) 務(wù) 管理 系 統(tǒng)服 務(wù) 管理 系 統(tǒng) 1) 門店銷售系統(tǒng) 門店銷售系統(tǒng)，主要負(fù)責(zé)是銷售過程的管理（開票，送貨服務(wù)登記，庫存查詢），它要求速度快，性能 穩(wěn)定，主要由四個部分組成，門店銷售服務(wù)器，門店備份數(shù)據(jù)庫、消息事件同步系統(tǒng)、 POS前臺銷售管理。 4) 易實(shí)施與易維護(hù)性 由于系統(tǒng)使用基于 J2EE 的架構(gòu)體系，系統(tǒng)發(fā)布升級變得非常容易，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程發(fā)布和遠(yuǎn)程維護(hù)，免去了大量的現(xiàn)場系統(tǒng)安裝與維護(hù)工作。較少的開發(fā)人員能完成大量的開發(fā)工作。 2) 高效率開發(fā) J2EE 把組件開發(fā)與程序集細(xì)節(jié)、程序集與部署區(qū)分開，能夠把預(yù)先建立好并測試過的組件快速地裝配成應(yīng)用系統(tǒng)。系統(tǒng)優(yōu)勢體現(xiàn)在： 1) 平臺無關(guān)性 系統(tǒng)服務(wù)是通過 Java 和 J2EE 而不是通過底層系統(tǒng) API 被訪問，從而支持硬件和 OS 的無關(guān)性。因此我們在項(xiàng)目啟動前，對系統(tǒng)架構(gòu)問題進(jìn)行了細(xì)致的研究，經(jīng)過嚴(yán)格的系統(tǒng)架構(gòu)測試與專家論證，我們選用了目前這個架構(gòu)，并且實(shí)踐也