【正文】 公司在決定貸款前會(huì)做好周密的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)公司業(yè)務(wù)具有較好的盈利率，可以回避或控制籌資風(fēng)險(xiǎn) 資金回收風(fēng)險(xiǎn) 主要是應(yīng) 收帳款回收的風(fēng)險(xiǎn)，將采取以下幾種方法預(yù)防： 3) 建立穩(wěn)定的信用政策 4) 確定客戶的資信等級(jí)，評(píng)估企業(yè)的償債能力 5) 確定合理的應(yīng)收帳款比例 6) 建立銷售責(zé)任制 。當(dāng)兩者比例不斷調(diào)和和變化時(shí)，這種薪酬模型可以演變?yōu)橐约?lì)為主的模型，也可以演變?yōu)橐苑€(wěn)定為主的薪酬模型。 2） 成本費(fèi)用及薪資水平 項(xiàng)目的薪酬水平設(shè)計(jì)采用 市場(chǎng)跟隨 和 成本導(dǎo)向 相結(jié)合的 策略 。 第一階段 產(chǎn)品化階段及典型客戶應(yīng)用實(shí)施階段 第二階段 項(xiàng)目完全成熟后，我們 將參加大型企業(yè)信息化項(xiàng)目的招標(biāo)工作，積極拓展市場(chǎng)階段。 財(cái)務(wù)分析 1） 銷售收入（含實(shí)施收入） 我們希望在三年內(nèi)擁有 1520 個(gè)用戶，軟件銷售額最終達(dá)到 900 萬人民幣，預(yù)計(jì)稅后凈利為 400 萬人民幣。我們可按照協(xié)議，以 200%的回報(bào)率向風(fēng)險(xiǎn)投資者回購他們所持的 %的股份（即預(yù)計(jì)為280 萬元人民幣）。 風(fēng)險(xiǎn)基金投資者所占股份 投資者： 創(chuàng)辦者： 投資者介入公司管理程度 投資者間接介入公司管理，不參與公司的常規(guī)經(jīng)營(yíng)決策，只在公司 重大決策 中擁 有建議權(quán) ，公司在每個(gè)財(cái)務(wù)期間真實(shí)提供資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，利潤(rùn)分配表，現(xiàn)金流量表。 資金使用計(jì)劃 項(xiàng)目 費(fèi)用（單位：元） 備注 房租 15 萬 固定資產(chǎn)投入 20 萬 工資 60 萬 銷售費(fèi)用 10 萬 包含廣告費(fèi) 實(shí)施費(fèi)用 15 萬 辦公費(fèi)用 20 萬 合計(jì)： 140 萬 投資形式 風(fēng)險(xiǎn)投資基金： 140 萬元，用于項(xiàng)目啟動(dòng)。在 3 到 6 個(gè)月內(nèi)選擇一到兩家在國內(nèi)零售業(yè)具有一定知名度和影響力的企業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)施取得成功，為今后進(jìn)一步開拓市場(chǎng)作準(zhǔn)備。這是一種黑盒測(cè)試，在此整個(gè)中心 服務(wù)器上的所有應(yīng)用軟件被視為一個(gè)整體，系統(tǒng)內(nèi)的各種功能都要包含在整體測(cè)試中。所實(shí)現(xiàn)的功能必須與外部設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)所要求的保持一致，質(zhì)量上符合項(xiàng)目規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)各模塊的不同難易程度產(chǎn)生詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔。業(yè)務(wù)中各種作業(yè)處理的響應(yīng)速度將在數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)中得以考慮。其任務(wù)主要有以下方面： ? 應(yīng)用系統(tǒng)及其功能 ? 子系統(tǒng)之間的接口（輸入、輸出） ? 消息協(xié)議，種類及格式 ? 用戶界面內(nèi)容及流程 ? 各種報(bào)表數(shù)據(jù)內(nèi)容 ? 數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì) 此階段將根據(jù)在外部設(shè)計(jì)階段中產(chǎn)生的邏輯數(shù)據(jù)模型，進(jìn)一步對(duì)數(shù)據(jù)流程進(jìn)行分析，調(diào)整數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。它產(chǎn)生的輸出是詳細(xì)設(shè)計(jì)和制定集成測(cè)試設(shè)計(jì)及方案的依據(jù)。質(zhì)量保證將是一項(xiàng)全員參加的任務(wù)，并且貫徹在項(xiàng)目實(shí)施的全過程中。 質(zhì)量保證計(jì)劃 這一任務(wù)主要是統(tǒng)籌相同在質(zhì)量保證方面的方法和策略。 35 八產(chǎn)品化階段開發(fā)計(jì)劃 目前我們已經(jīng)有了一個(gè)零售業(yè) ERP 系統(tǒng)產(chǎn)品的雛形，并且已在某大型家電連鎖企業(yè)中得到了成功的應(yīng)用與推廣，其中一些先進(jìn)的管理理念以及系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)等都在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，并且有些東西還是首創(chuàng)，我們建議在此基礎(chǔ)上追加投資，針對(duì)國內(nèi)零售企業(yè)需求特點(diǎn)，完成產(chǎn)品化的過程，并以這一契機(jī)為切入點(diǎn)，進(jìn)入國內(nèi)零售業(yè) ERP 市場(chǎng)。以適應(yīng)大型零售企業(yè)管理方式和管理層次的深度與廣度變化，同時(shí)支持零售企業(yè)集團(tuán)的多業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)、多管理層次、跨區(qū)域協(xié)同采購與物流配送。因此要求 IT 規(guī)劃要更多考慮多業(yè)態(tài)管理、多數(shù)據(jù)硬件平臺(tái)和軟件平臺(tái)，具備高端數(shù)據(jù)管理的可擴(kuò)展性、分布式應(yīng)用，面對(duì)多種接口開展的電子商務(wù)進(jìn)行應(yīng)用集成，面對(duì) Inter/Intra 環(huán)境具備網(wǎng)絡(luò)安全保障和適時(shí)化數(shù)據(jù)傳輸處理能力。關(guān)鍵要點(diǎn)：選擇一到兩家在國 內(nèi)零售業(yè)具有一定知名度和影響力的企業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)施取得成功，為今后進(jìn)一步開拓市場(chǎng)作準(zhǔn)備。項(xiàng)目產(chǎn)品化的開發(fā)計(jì)劃上面已作描述。 33 七項(xiàng)目今后 3 年的發(fā)展規(guī)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) 頭 12 個(gè)月發(fā)展規(guī)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) 我們?cè)O(shè)想項(xiàng)目在今后 1 年即頭 12 個(gè)月的發(fā)展規(guī)劃大致應(yīng)分為兩個(gè)階段： 1) 項(xiàng)目產(chǎn)品化階段（ 6 個(gè)月 ） 目前我們已經(jīng)有了一個(gè)零售業(yè) ERP 系統(tǒng)產(chǎn)品的雛形，并且已在某大型零售連鎖企業(yè)中得到了成功的應(yīng)用與推廣，但離產(chǎn)品化還有一段距離，還需要針對(duì)國內(nèi)零售企業(yè)的需求特點(diǎn)，完成產(chǎn)品化的過程。 3) 軟件測(cè)試管理 當(dāng) 階段性 設(shè)計(jì)工作完成以后，由 測(cè)試小組（為節(jié)省人力，我們是由需求小組和質(zhì)量管理小組來充當(dāng)測(cè)試人員的角色，設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的測(cè)試小組） 編寫 階段性 測(cè)試大綱 計(jì)劃 ，明確測(cè)試的內(nèi)容和測(cè)試通過的準(zhǔn)則，設(shè)計(jì)完整合理的測(cè)試用例，以便系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)后進(jìn)行測(cè)試。 2) 軟件配置資源管理 為保證項(xiàng)目文檔、代碼以及版本標(biāo)識(shí)等配置項(xiàng)的統(tǒng)一管理與發(fā)布以及更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目配置資源變化的可控，我們成立了專門的軟件配置資源管 理小組，制定項(xiàng)目配置資源管理計(jì)劃，制定包括版本標(biāo)識(shí)（包括符號(hào)版本標(biāo)識(shí)及屬性版本標(biāo)識(shí)）在內(nèi)的配置項(xiàng)命名規(guī)范（樹狀命名規(guī)則），對(duì)配置資源實(shí)行基線管理（使用三種基線：功能基線、分配基線、產(chǎn)品基線），并采用 MS SourceSafe 來進(jìn)行管理。 ? 持續(xù)改進(jìn)策略 持續(xù)改進(jìn)是項(xiàng)目質(zhì)量的一個(gè)永恒的目標(biāo)。通過給文檔和項(xiàng)目成果 標(biāo)記修改信息，項(xiàng)目組的成員可以知曉文檔和程序的修改過程。如果發(fā)現(xiàn)問題就可以及時(shí)在階段內(nèi)解決。在每個(gè)階段末要‘凍結(jié)’部分成果，作為下一階段開發(fā)的基礎(chǔ)，凍結(jié)之后不是不能修改，而是需要經(jīng)過項(xiàng)目的審批程序，在得到確認(rèn)之后進(jìn)行項(xiàng)目整體計(jì)劃的調(diào)整，以糾正和防止進(jìn)一步質(zhì)量問題的發(fā)生。采取的管理措施有： 30 ? 質(zhì)量計(jì)劃編制 通過編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃，確定項(xiàng)目的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量規(guī)劃到項(xiàng)目的產(chǎn)品和管理項(xiàng)目所涉及的過程之中。項(xiàng)目組每周五舉行一次項(xiàng)目組管理成員會(huì)議，由項(xiàng)目經(jīng)理、需求組 長(zhǎng)、軟件質(zhì)量管理組長(zhǎng)、軟件配置資源管理組長(zhǎng)及開發(fā)組長(zhǎng)等相關(guān)人員參加，對(duì)項(xiàng)目組內(nèi)重大事項(xiàng)進(jìn)行溝通協(xié)商，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，并采取合理措施進(jìn)行修正。 項(xiàng)目決策方式 項(xiàng)目組內(nèi)使用專用的內(nèi)部郵件服務(wù)器進(jìn)行信息傳遞。 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng)W E B 服 務(wù) 器S t r u c t s 框 架S e r v l e t 容 器InternetRMI/IIOP中 心 系 統(tǒng)公 司 業(yè) 務(wù) 支 撐 系 統(tǒng) ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案 27 網(wǎng)絡(luò)連接： RMI/IIOP 操作界面： JSP (系統(tǒng)基于 Structs 框架進(jìn)行構(gòu)建 ) 設(shè)計(jì)模式： Adapter, MVC(Model View Controller), Observer, Singleton, Business Delegator, Service Locator 3) 總部服務(wù)器系統(tǒng) ? 總部服務(wù)器系統(tǒng)作為公司所有業(yè)務(wù)的支撐系統(tǒng)，向包含門店銷售在內(nèi)的所有部門提供集中式的業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)服務(wù)，同時(shí)為第三方產(chǎn)品提供相應(yīng)接口，如物流系統(tǒng) 接口、財(cái)務(wù)系統(tǒng)接口；如下圖所示： 總 部 服 務(wù) 器 系 統(tǒng)后 臺(tái) 數(shù) 據(jù) 庫（ O r a c l e )E A IJ 2 E E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器企 業(yè) 應(yīng) 用系 統(tǒng) 集 成第 三 方 系 統(tǒng)J D B C門 店 銷 售 系 統(tǒng)銷 售 管理 系 統(tǒng)庫 存 管理 系 統(tǒng)采 購 管理 系 統(tǒng)配 送 管理 系 統(tǒng)業(yè) 務(wù) 支 撐 系 統(tǒng)財(cái) 務(wù) 管理 系 統(tǒng)服 務(wù) 管理 系 統(tǒng)InternetRMI/IIOP公 司 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng) ? 總部服務(wù)器系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案 網(wǎng)絡(luò)連接： RMI/IIOP 28 數(shù)據(jù)服務(wù)： EJB (Stateless Session Bean + DAO, Container Manager Persistence) 消息服務(wù)： JMS/EJB (Message Driven Bean) 29 六項(xiàng)目決策和組織方式 本 項(xiàng)目采取階段性設(shè)計(jì)與開發(fā)，里程碑式的審查與凍結(jié)的策略，在項(xiàng)目開發(fā)過程中管理按照 參照 CMM3 及ISO9000 系列國際標(biāo)準(zhǔn)的要求，采取項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，組織方面我們 有專門的 軟件需求小組、軟件開發(fā)小組、軟件質(zhì)量管理小組、軟件配置資源管理小組及軟件測(cè)試小組。業(yè)務(wù)系統(tǒng)是一個(gè) B/S 結(jié)構(gòu)的基于互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程調(diào)用的應(yīng)用，通過公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)的 WEB 頁面，業(yè)務(wù)人員能夠?qū)τ诓少?，庫存，?cái)務(wù)，配送，服務(wù)等工作進(jìn)行實(shí)時(shí)的操作。如下圖所示。 總 部 服 務(wù) 器 系 統(tǒng)后 臺(tái) 數(shù) 據(jù) 庫（ O r a c l e )E AIJ 2 E E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器企 業(yè) 應(yīng) 用系 統(tǒng) 集 成第 三 方 系 統(tǒng)J D B C業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng)門 店 服 務(wù) 器POSW E B 服 務(wù) 器InternetRMI/IIOP銷 售 P o s 界 面 ( S w i n g )銷 售 管理 系 統(tǒng)庫 存 管理 系 統(tǒng)采 購 管理 系 統(tǒng)配 送 管理 系 統(tǒng)業(yè) 務(wù) 支 撐 系 統(tǒng)財(cái) 務(wù) 管理 系 統(tǒng)服 務(wù) 管理 系 統(tǒng)IntranetRMI門 店 銷 售 系 統(tǒng)門 店 數(shù) 據(jù)庫（ O r a c l e )J D B