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中小企業(yè)營銷創(chuàng)新研究畢業(yè)論文-預覽頁

2025-09-25 17:51 上一頁面

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【正文】 稱重大創(chuàng)新是指重大突破的營銷創(chuàng)新。但是仍有不少中小企業(yè)因營銷得法,在大企業(yè)面前獲得生存空間,逐漸成長壯大甚至最終打敗大企業(yè)?;诖耍斜匾獙χ行∑髽I(yè)營銷創(chuàng)新模式進行探討,以引起中小企業(yè)的重視。但是,我國中小企業(yè)面臨的問題和困境不少,其中最為突出的問題是管理理念滯后,缺乏營銷策略,營銷手段落后。圖表整潔,布局合理,文字注釋必須使用工程字書寫,不準用徒手畫 3 )畢業(yè)論文須用 A4單面打印,論文 50頁以上的雙面打印 4 )圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上 畢業(yè)論文 V 5 )軟件工程類課題應(yīng)有程序清單,并提供電子文檔 1 )設(shè)計(論文) 2 )附件:按照任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文(復印件)次序裝訂 3 )其它 中小企業(yè)營銷觀念創(chuàng)新研究 VI 摘 要 進入新世紀,隨著買方市場的形成、 WTO 、知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)和可持續(xù)發(fā)展的 要求,創(chuàng)新已成為企業(yè)營銷的主旋律。 保 密 的論 文 ( 設(shè) 計 ) 在 解 密 后 適 用 本 規(guī) 定 。 對 本 論 文 ( 設(shè) 計 ) 的 研 究 做 出 重 要貢 獻 的 個 人 和 集 體 , 均 已 在 文 中 作 了 明確 說 明 并 表 示 謝 意 。 據(jù) 我 所 知 , 除 文 中 已 經(jīng) 注明 引 用 的 內(nèi) 容 外 , 本 論 文 ( 設(shè) 計 ) 不 包含 其 他 個 人 已 經(jīng) 發(fā) 表 或 撰 寫 過 的 研 究 成果 。 學 校 可 以 公 布 論文 ( 設(shè) 計 ) 的 全 部 或 部 分 內(nèi) 容 。 、圖表要求: 1 )文字通順,語言流暢,書寫字跡工整,打印字體及大小符合要求,無錯別字,不準請他人代寫 2 )工程設(shè)計類題目的圖紙,要求部分用尺規(guī)繪制,部分用計算機繪制,所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標準規(guī)范。 我國經(jīng)濟正處于快速發(fā)展階段,中小企業(yè)在我國經(jīng)濟社會中具有重要的地位和作用,是促進國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展的重要支撐力量。企業(yè)間的競爭都普遍遵循相同形式的營銷手段,采用惡性循環(huán)的價格大戰(zhàn),其結(jié)果是,同質(zhì)化的競爭不僅造成效率低下,而且浪費了社會資源。一般而言,中小企業(yè)因研究發(fā)展資金投入少,生產(chǎn) 裝備落后,融資渠道狹窄,生產(chǎn)規(guī)模不經(jīng)濟,缺乏市場競爭力,產(chǎn)品知名度低,很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)抗衡,在市場競爭中常處于劣勢。漸進性創(chuàng)新 (Incremental)或稱改進型創(chuàng)新是對現(xiàn)有營銷活動進行改革引起漸進的、連續(xù)的創(chuàng)新。我國 60%的工業(yè)總產(chǎn)值和 40%的實現(xiàn)利稅率來自中小企業(yè)。一些中小民營企業(yè)平均壽命 年,生存 10 年以上的只占民營企業(yè)的 15%。 營銷觀念落后,營銷手段跟不上形勢 中小企業(yè)無論在人力、物力、財力方面,還是管理 理念、管理水平及營銷觀念上都遠遠落后于大型企業(yè)。要知道,顧客的需求是不斷變化和發(fā)展,因此企業(yè)也應(yīng)該不斷創(chuàng)新技術(shù),創(chuàng)新產(chǎn)品。 低價競銷為主要營銷推廣措施 近年來,多數(shù)中小企業(yè),特別是小企業(yè)主流產(chǎn)品的價格累計降幅明顯,這主畢業(yè)論文 3 要是中小企業(yè)自身的低價競爭策略造成的。 開發(fā)新市場的能力低 現(xiàn)代市場營銷認為,了解市場的需要與欲望是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點,其最終目的是為了開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品更好地滿足消費者的需要與欲望。有的小企業(yè)甚至是家族式的管理簡單操作,管理層面為三親六友,嚴重脫離市場一線。 中小企業(yè)營銷觀念創(chuàng)新研究 4 第 3 章 創(chuàng)新類型 觀念創(chuàng)新 親情營銷觀念 我國的營銷觀念還處在親情關(guān)系或與顧客做 “ 朋友 ” ,把企業(yè)與顧客的距離最大限度地縮短。這是在新世紀營銷領(lǐng)域中,首先應(yīng)該轉(zhuǎn)變的觀念之一。 智能化知識營銷觀念 在知識經(jīng)濟時代,我們需要充分重視客戶有什么問題,能幫客戶解決問題,而不是一味的 吹噓狀態(tài)。有的企業(yè)不兌現(xiàn)自己在營銷策劃中的承諾,使消費者有上當受騙的感覺;還有的企業(yè)在營銷活動中運用種種手段欺騙消費者。首先要通過改變?nèi)藗兊膬r值觀和生活方式創(chuàng)造出新的需求。在知識經(jīng)濟時代,人們的潛在需求將不斷增加,企業(yè)應(yīng)充分把握這一良機運用新技術(shù)、新工藝來開發(fā)新產(chǎn)品滿足消費者的需求。哪些產(chǎn)品技術(shù)含量高、知識創(chuàng)新價值大,哪些產(chǎn)品就擁有制訂較高價格的可能。 產(chǎn)品標準、式樣、包裝和品牌的創(chuàng)新 隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變,企業(yè)在產(chǎn)品的開發(fā)過程中,應(yīng)盡量按照國家標準、國際標準進行創(chuàng)新,符合 ISO9000、 ISO14000 等國際認證標中小企業(yè)營銷觀念創(chuàng)新研究 6 準要求。特別是電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,應(yīng)不斷利用現(xiàn)有資源。 人才創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新的內(nèi)容盡管十分廣泛,但歸根結(jié)底 是實現(xiàn)人才的創(chuàng)新。在對中小企業(yè)的調(diào)查走訪中也發(fā)現(xiàn),一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè),技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平,為爭奪有限的市場,不惜競相壓價,大打價格戰(zhàn),市場競爭十分激烈,在企業(yè)經(jīng)營陷入困境的同時,整個行業(yè)也因競爭的無序而萎縮。在企業(yè)的規(guī)模比較小時還覺察不出,但當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,這種依靠企業(yè)直覺進行的創(chuàng)新勢必要影響到企業(yè)的整體發(fā)展。目前,許多中小企業(yè)產(chǎn)品定位模糊,不經(jīng)科學論證盲目上馬新項目造成產(chǎn)品同質(zhì),最終導致放棄質(zhì)量拚價格。從營銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析,在人才市場甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象 :最好找的是營銷工作,最容易失去的也是營銷工作。目標營銷是在市場細分的基礎(chǔ)上,企業(yè)根據(jù)自身的營銷能力和特長,選擇其中一個或幾個細分市場作為本企業(yè)特定的目標市場,制定相應(yīng)的營銷策略,有針對性地開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,滿足目標市場的需求。中小企業(yè)由于自身的局限性、勢單力薄,靠自己單槍匹馬和強大對手硬拼是難以成功的,從某種程度上說,中小企業(yè)是在大型企業(yè)的巨大壓力下生存,是在大企業(yè)的夾縫中成長,時時有被碾碎的危險。這種戰(zhàn)略通常是通過設(shè)計或品牌的獨特性、技術(shù)特點、外觀特點、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以及其他方面的獨特性來加以實現(xiàn)的。再次, “脈動 ”首次采用國際流行的廣口瓶,迎合了年輕人不拘小節(jié)的心理。中小企業(yè)在勢力壯大之前 .可避實就虛,首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn),或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。 任何企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形 成優(yōu)勢,不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。把有限的資金、資源、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標上來 .或謀求成本領(lǐng)先地 位,或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢,如有可能兩者兼而有之,在形成相對競爭優(yōu)勢之后,要乘勢而行,努力使聚焦戰(zhàn)略不斷取得結(jié)果,使企業(yè)在該目標區(qū)域內(nèi)形成鼎立之態(tài),形成核心競爭力。在知識經(jīng)濟時代,消費者在 紛繁浩瀚的充滿知識和技術(shù)的產(chǎn)品海洋中漸漸失支主宰市場的優(yōu)勢,而中小企業(yè)則逐漸改變過去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點和歸宿Innovation)的營銷觀念,變被動為主動,充分利用知識資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求,掌握市場主導權(quán),從而實現(xiàn)中小企業(yè)更快、更好 ation)的發(fā)展 。中小企業(yè) 面對不斷增大的競爭壓力,必須重新認識市場與消費者,從尋找產(chǎn)品顧客轉(zhuǎn)向進入 “知識經(jīng)營 ”領(lǐng)域。這種營銷方式能使中小企業(yè)跳過中間商而與消費者實現(xiàn)面對面的溝通, 便于企業(yè)針對消費者的個別需要,提供個性化服務(wù)。為此,企業(yè)要重視顧客價值及其效應(yīng)。只有這樣,企業(yè)才能有發(fā)展的后勁,營銷才能是有本之源。此外,企業(yè)還必須開創(chuàng)自己的企業(yè)文化,樹立企業(yè)形象。 創(chuàng)新整合營銷之路 整合營銷又稱 “ 整 合 營 銷 傳 播 ” , 其 英 文 是 Integrated Marketing munication。 整合營銷的基本想法類似現(xiàn)代戰(zhàn)爭。這就需要科學的策劃和有穿透力的形象人物及廣告詞等。這是中國人的終身追求。企業(yè)必須圍繞目標消費者群體以及他們對產(chǎn)品的既定感覺,持續(xù)推出一組能夠影響其感覺引導其感覺的信息, “ 海陸空 ” 一齊上,提高對產(chǎn)品消費價值的認識。當前知識經(jīng)濟時代,互聯(lián)網(wǎng)作為全球性的發(fā)布式網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),特點是成本低廉,手機用戶量大范圍廣,電視普及率高,覆蓋率高。抓住消費者心理,發(fā)起立體、有縱深的促銷 “ 海陸空 ” 戰(zhàn)役, 才是對傳統(tǒng)營銷最大的突破。消費者不僅僅需要享受產(chǎn)品,而且同時需要感受服務(wù),因此企業(yè)應(yīng)對自己售出的產(chǎn)品進行客戶跟蹤服務(wù)。中國的市場是國際市場的一部分。企業(yè)經(jīng)濟, 2020 年底 10 期。 [3] 郭國慶?!稜I銷策劃 ———方法、技巧與文案》 []。 現(xiàn)代經(jīng)濟信息 , 2020 年。 2020 年第 5 期。 [8]姜曉男。離別在即,站在人生的又一個轉(zhuǎn)折點上,心中難免思緒萬千,一種感恩之情油然而生。沒有你們就不會有我的今天。在此向幫助和指導過我的各位老師表示最 衷 心的感謝! 感謝這篇論文所涉及到的各位學
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