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【正文】 向用戶推銷產(chǎn)品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。具體制作分自做、請人代做、委托廣告公司制作三種。在明確了宣傳對象以后還要進一步探討宣傳的重點。例如，有的廣告是為了清理庫存，而有的則是為了推銷新產(chǎn)品；有的是為了通知特殊的銷售日，有的則是為了感謝顧客的光臨…… (Where)？廣告選擇在什么地方做 ?做到多大的范圍 ?對廣告的效果有直接影響。廣告應該遵循?反復的原則?。廣告持續(xù)時間的長短一般要考慮以下三個因素： 出現(xiàn)率高，說明這則廣告的作用仍然存在，應該持續(xù)做下去，使信息能吸引更多的新購買者。如果頻率高，廣告就應重復持續(xù)下去，以進一步加深購買者對這種商品的印象。如果忘記率高，廣告就應重復持續(xù)下去，以增加購買者的記憶。廣告能使經(jīng)濟效益 和社會效益很好地結合起來。 可口可樂公司的前任老板伍德拉夫有句名言：?可口可樂 %是水、碳酸和糖漿，如若不進行廣告宣傳，誰去喝它呢？?可口可樂暢銷全世界，打進了一百三十五個國家和地區(qū)的市場，被人們視為是美國精神的象征。我們細算可口可樂廣告費占營業(yè)額的比例： 1886 年為 92%， 1901 年為 83%。 ?天廚味精?開始時是由吳蘊初和?張崇新醬園?合作，由?張崇新醬園? 出資，吳蘊初出技術開廠制造的。以后，上海制造的同類產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，但天廚味精始終占總銷售額最大的比重。與此同時，在青海紡織 品大樓開設開架銷售廳，讓實物現(xiàn)場宣
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