mba管理類040——布里特定理-閱讀頁(yè)
2025-02-21 23:07本頁(yè)面
【正文】 充分利用廣告手段來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。我們細(xì)算可口可樂(lè)廣告費(fèi)占營(yíng)業(yè)額的比例： 1886 年為 92%， 1901 年為 83%。 曾有這樣一個(gè)事例：某國(guó)煙草公司派了一名推銷員去海灣旅游區(qū)推銷該公司的?皇冠牌?香煙，但該地區(qū)香煙市場(chǎng)已被其他公司的牌子所占領(lǐng)，該推銷員苦思無(wú)計(jì)，在偶然間受到了?禁止吸煙?牌子的啟發(fā)，他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫(xiě)上?禁止吸煙?的大字，并在其下方加上一行字：?‘皇冠牌’也不例外?。 ?天廚味精?開(kāi)始時(shí)是由吳蘊(yùn)初和?張崇新醬園?合作，由?張崇新醬園? 出資，吳蘊(yùn)初出技術(shù)開(kāi)廠制造的。當(dāng)時(shí)日本的?味之素?在中國(guó)傾銷，他從?味之素?這個(gè)?素?字上又引起了一系列的遐想：味精由植物蛋白制成，是素的，但有肉味，吃素的人最相宜；吃素的人當(dāng)然信佛，要與佛教聯(lián)系起來(lái)，佛在天上，珍管理 系列 聯(lián)系我 :283448269(注明原因 ) 騰訊微博： 新浪微博： 奇美味，只有天上有，天上庖廚 天廚。以后，上海制造的同類產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，但天廚味精始終占總銷售額最大的比重。派人前往調(diào)查，大吃一驚：?青海好，青海好，青海商場(chǎng)人兒少。與此同時(shí)，在青海紡織 品大樓開(kāi)設(shè)開(kāi)架銷售廳，讓實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)宣傳。通過(guò)先營(yíng)造市場(chǎng)、培育消費(fèi)者，再銷售商品，使森達(dá)鞋業(yè)在西寧市場(chǎng)上從一片空白，很快發(fā)展到一年時(shí)間里銷售 3 萬(wàn)雙，資金回籠近 700萬(wàn)
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