《紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》(11頁(yè))-其他創(chuàng)投資料-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 產(chǎn)品 ,市場(chǎng)上沒(méi)有參照 ,單位售價(jià)的制訂企業(yè)有很大的主動(dòng)性 .能否盈利 , 根據(jù)上面盈虧平衡分析 ,關(guān)鍵在于銷售量 .現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)銷售量作最好 ,一般 ,最差三種情況進(jìn)行分析 ,編制利潤(rùn)表 . 最好情況 一般情況 最差情況 達(dá)到月生產(chǎn)能力比例 ( 200 萬(wàn)只 /月 ) 80% 50% 30% 銷售量 200 萬(wàn)只 125 萬(wàn)只 75 萬(wàn)只 銷售 額 110 萬(wàn) 68. 75 萬(wàn) 41. 25 萬(wàn) 固定成本 15 萬(wàn) 15 萬(wàn) 15 萬(wàn) 變動(dòng)成本 80 萬(wàn) 50 萬(wàn) 30 萬(wàn) 利潤(rùn) /月 15 萬(wàn) 3. 75 萬(wàn) 3. 75 萬(wàn) 利潤(rùn) /年 180 萬(wàn) 45 萬(wàn) 45 萬(wàn) 由利潤(rùn)表可知 ,在最好 ,一般情況下都可以盈利 .根據(jù)決策方法 ,對(duì)最好 ,一般 ,最 差 三 種 情 況 分 別 賦 予 , 的 概 率 , 可 以 計(jì) 算 出 每 年 的 利 潤(rùn)*180+**45= 萬(wàn)元 .年利潤(rùn)率為 ,對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō) ,這么高的利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的 . 式設(shè)計(jì) 在企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)階段 ,往往具有以下的特點(diǎn) :資金需要量大 (如購(gòu)買材料 ,產(chǎn)品推出 ),產(chǎn)品的銷路相對(duì)狹窄 ,人員雇傭較為精簡(jiǎn) ,存在一人身兼數(shù)職的情況 ,所以新創(chuàng)企業(yè)制定財(cái)務(wù)管理制度上可以相對(duì)簡(jiǎn)化 ,但并不等于沒(méi)有制度 . ,設(shè)計(jì)合理的籌資渠道 ,有自有資金時(shí)一定要用自有資金 ,以降低資金運(yùn)營(yíng)成本 . ,拓展業(yè)務(wù)上來(lái) . ,艱苦創(chuàng)業(yè) ,在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)將重點(diǎn)放在支出的監(jiān)督上 ,避免不必要的開(kāi)支 ,將有限的資金運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)的 關(guān)鍵之處 . ,抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差 ,所以迅速站穩(wěn)腳跟 ,發(fā)展壯大是當(dāng)務(wù)之急 .在財(cái)務(wù)上應(yīng)做一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃 ,有步驟 ,合理地積累一筆準(zhǔn)備金 ,做到未雨綢繆 . . 四 .制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局的 ,長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀略與規(guī)劃 .企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種定位 .在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略前 ,先做 SWOT 分析和波特五力模型分析。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看該行業(yè)門檻較低， 撤退 穩(wěn)固發(fā)展 一旦市場(chǎng)成熟，將會(huì)涌入很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 b。買方較容易實(shí)行后向一體化。 e。將企業(yè)定位于綠色環(huán)保的生產(chǎn)者說(shuō)明了本企業(yè)的價(jià)值取向是和社會(huì)發(fā)展方向一致的，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和使命，容易贏得社會(huì)公眾和客戶的認(rèn)同，也容易激發(fā)員工的自豪感。 從 SWOT 分析和波特五力模型分析中可以看到，本企業(yè)沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還同時(shí)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者，買方后向一體化，賣方前向一體化的多重威脅，在這種情況下，企業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在時(shí)機(jī)上。即使本區(qū)域內(nèi)有廠商要大規(guī)模投資生產(chǎn)，從建廠房開(kāi)始需要 1~2 年時(shí)間。 戰(zhàn)略目標(biāo)： a． 短期目標(biāo)：五年內(nèi)發(fā)展 3 至 5 條生產(chǎn)線，在行業(yè)內(nèi)達(dá)到中等規(guī)模，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。 c． 加強(qiáng)研發(fā)能力，根據(jù)用戶要求，以最快速度做出方案。 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇：依附戰(zhàn)略和局部市場(chǎng)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)階段實(shí)力不足，資源不多，只能在局部市場(chǎng)重點(diǎn)突破。直線制的優(yōu)點(diǎn)是指揮系統(tǒng)單純，決策迅速；命令統(tǒng)一，容易貫徹；職權(quán)明確無(wú)誤； 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理費(fèi)用低。 c。完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。密切關(guān)注市場(chǎng)徹底戰(zhàn)略， f。本企業(yè)的流程設(shè)計(jì)除了考慮了當(dāng)前企業(yè) 的規(guī)模，狀況，以及業(yè)務(wù)過(guò)程，還考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息的失真，并以業(yè)務(wù)流程來(lái)檢驗(yàn)組織結(jié)構(gòu)的合理性，剔除不必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。 本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)立，最高決策層是董事會(huì)，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工作，直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。 銷售部長(zhǎng)：股東之一，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)推廣能力極強(qiáng)，并對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)和銷售人員的激勵(lì)約束機(jī)制有很深入的研究。對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)，要推廣很有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，將市場(chǎng)潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求，營(yíng)銷能力就顯得至關(guān)重要。其次突出美觀的概念，美觀是滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)水平和審美水平的結(jié)果。 ：采用取脂定價(jià)策略 如前面分析，本產(chǎn)品是新型技術(shù)的產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品生命周期我們知道，新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，銷售量很小，而同時(shí)投入的各項(xiàng)銷售費(fèi)用很高，這就必須要有高額的利潤(rùn)來(lái)維持，所以本產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)采用取脂定價(jià)策略，先高價(jià)后低價(jià)。 a。市場(chǎng)細(xì)分：將本企業(yè)的目標(biāo) 市場(chǎng)可以按兩種標(biāo)準(zhǔn)劃分，一是按行業(yè) 一、 市場(chǎng) 劃分可以分成一類是易拉罐飲料生 產(chǎn)廠商；二類是玻璃瓶，塑料瓶裝飲料 二 食品生產(chǎn)廠商；三類是不規(guī)則包裝物的 食品包裝廠商；四類是其他工業(yè)品的包 裝市場(chǎng)。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷的先難后易。 a。 熱心公益事業(yè)，倡導(dǎo)取之于民，用之于 民的理念，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 的良好公眾形象。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)誼，以真情實(shí)意感動(dòng)人。
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