涂料促銷方案設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)-畢業(yè)設(shè)計(jì)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 主。 廣告預(yù)算 ⑴ 廣告調(diào)研費(fèi)用（前期調(diào)查、分析研究、咨詢費(fèi)用）： 1200 元 ⑵ 廣告制作費(fèi)用（美術(shù)設(shè)計(jì)、印刷、安裝費(fèi)）： 2400 元 ⑶ 廣告媒介費(fèi)用（場(chǎng)地費(fèi)、版面費(fèi)） 1000 元左右 ⑷ 廣告管理費(fèi)用及雜費(fèi)（人員工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)）： 500 元 （ 4） 促銷推廣 促銷推 廣目標(biāo) 佳士利 促銷推廣方案是為了提高產(chǎn)品的 知名度 和 信譽(yù)度 。 （ 二 ）促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式： （ 1）此次促銷活動(dòng)，全市統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由辦事處采購(gòu)，公司根據(jù)各地智能手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。 （ 4）物料到位要求：除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象 布置的宣傳物料，須在 4月 27日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。 （ 6）促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，內(nèi)外墻漆 80%以上的銷售來(lái)自于促銷員。 （ 8）贈(zèng)品作用：本次促銷贈(zèng)品，很好地解決了不相信產(chǎn)品品質(zhì)不好用的缺點(diǎn)。 （ 10）注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力：過(guò)節(jié)的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照多樂(lè)士立邦等產(chǎn)品宣傳方法，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。 （二）活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽，促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果，利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 10 （一）支出 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用預(yù)算： 40 元 *7 天 *3 人 =840 元 廣告投入費(fèi)用預(yù)算： 1200+2400+15000+500=19900 元 促銷活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算： 5000+1000=6000 元 合計(jì)約： 840+19900+6000=26740 元 （二） 收益 促銷活動(dòng) 收益估算： 預(yù)計(jì)七天銷售 額 – （進(jìn)貨成本 +活動(dòng)費(fèi)用） = 收益 120210（ 69000+6000） =45000 致 謝 11 在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中，感謝指導(dǎo)老師 譚 老師對(duì)我耐心的指導(dǎo)，使得我 的畢業(yè)設(shè)計(jì)更加符合要求和完整。 在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我們確保對(duì) 所填信息嚴(yán)格保密，請(qǐng)您完整，真實(shí)填寫(xiě)全部問(wèn)卷，非常感謝您給我們的支持和幫助，謝謝您的合作！ 第 1 題：您關(guān)注過(guò)如下哪些涂料品牌（多選） □ 華潤(rùn) □ 多樂(lè)士 □立邦 □ 嘉寶莉 □ 三棵樹(shù) □其他 第 2 題：您是從哪里獲知上述涂料品牌的？（多選） □ 戶外廣告 □ 電視廣告 □ 朋友介紹 □ 油工師傅推薦 □ 設(shè)計(jì)師推薦 □ 網(wǎng)絡(luò) □ 報(bào)紙、雜志 □ 賣場(chǎng)宣傳 第 3 題：您裝修過(guò)嗎？（選擇沒(méi)有，請(qǐng)?zhí)恋?5題） □ 有 □ 沒(méi)有 第 4題：您購(gòu)買的涂料產(chǎn)品是哪種品牌？ （最多選擇兩項(xiàng)） □ 華潤(rùn) □ 多樂(lè)士 □ 立邦 □ 嘉寶莉 □ 三棵樹(shù) □ 其他 第 5 題：您所購(gòu)買（或所關(guān)注）的涂料品牌宣傳上有哪些地方令您關(guān)注？（多選） □ 知名品牌 □ 口碑好 □ 進(jìn)口品牌 □ 戶外廣告效果好 □ 電視廣告精彩□ 報(bào)刊、雜志的促銷宣傳 □ 專賣店形象好 □ 產(chǎn)品美觀 □ 店面的促銷宣傳 □ 好的產(chǎn)品功效宣傳 □ 統(tǒng)一的價(jià)格體系宣傳 □ 專賣店覆蓋面廣 □ 其它（ 第 6 題：您所購(gòu)買（或所關(guān)注）的涂料品牌服務(wù)上有哪些地方吸 引您？（多選） □ 銷售人員服務(wù)態(tài)度好 □ 銷售人員專業(yè)知識(shí)豐富 □ 產(chǎn)品效果體驗(yàn)深刻 □ 提供合適的解決方案 □ 送貨上門(mén) □ 免費(fèi)噴涂服務(wù) □ 服務(wù)響應(yīng)及時(shí) □ 質(zhì)量問(wèn)題的處理及時(shí)合理 □ 有專利技術(shù)或工藝服務(wù) □ 調(diào)色服務(wù) □ 其它 第 7 題：您認(rèn)為好的消費(fèi)者口碑主要來(lái)源于哪些方面？（多選） □ 品牌知名度 □ 多方面的媒體宣傳 □ 專賣店形象 □ 產(chǎn)品包裝外觀 □ 14 店面的銷售體驗(yàn) □ 產(chǎn)品質(zhì)量 □ 價(jià)格合理 □ 購(gòu)買體驗(yàn) □ 售后服 務(wù) □ 其他（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)： ） 第 8 題：您對(duì)所購(gòu)買（或所關(guān)注）涂料品牌的宣傳和服務(wù)有哪些建議？（多選） □ 增加電視廣告投入 □ 增加定向媒體廣告（如公交車、寫(xiě)字樓）投放 □ 更多更好的促銷活動(dòng) □ 開(kāi)設(shè)更多實(shí)體專賣店 □ 提供更多新產(chǎn)品、新工藝 □ 提供更多家庭涂料裝飾風(fēng)格和美化效果的成果展示（提供更多解決方案） □ 設(shè)立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站 □ 參與更多社會(huì)公益活動(dòng) □ 其他 （一）調(diào)查方案 一、 調(diào)研目的 為了解涂料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，完善產(chǎn)品功能以及服務(wù)，我們進(jìn)行了此次調(diào)查。 準(zhǔn)備階段：篩選調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷及裝
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