國美公司的故事(ppt24)-經(jīng)營管理-預(yù)覽頁
【正文】 他一起干活的伙計(jì)。到底應(yīng)該怎樣選址開店？ ?經(jīng)過一翻琢磨，王曉認(rèn)為：開店一定要選擇交通便利，百姓可以容易達(dá)到的地方，臨街是必須的，房租不能太貴，經(jīng)營成本過高，可能會虧本。 ?王曉為了能把生意做得更大，為了使自己很少的一些資本能掙來更多的錢，王曉拼命地加大資金的周轉(zhuǎn)率，堅(jiān)持“薄利多銷”的原則，不知不覺中，京城的百姓也開始知道了有這么個國美小店，能在那里買到進(jìn)口彩電，而且總是比別的店便宜一點(diǎn)。 ?88年、 89年，全國上下出現(xiàn)了空前的搶購風(fēng)。 成功的經(jīng)驗(yàn) 9 ?這時，王曉有點(diǎn)不知所措了，開始睡不著覺了，巨額的利潤使他興奮，使他不安，這么大的利潤空間，別人不眼紅嗎？還會長久嗎？大量的貨涌進(jìn)來，會怎么樣？該怎么辦？這些問題一直縈繞著王曉，使他徹夜難眠 . ?經(jīng)過反復(fù)考慮，王曉決定放水發(fā)貨，決定一做，很快就把自己的貨在高位全放了出去。自己這個企業(yè)只是小舢板，完全沒有能力抵御大風(fēng)浪，必須把企業(yè)做大，才能經(jīng)得住風(fēng)雨，才能長久發(fā)展下去。剛富裕起來的中國百姓首選把少許的一點(diǎn)積蓄投入到購買大家電上，而且首選進(jìn)口品。 ?通過幾年的商戰(zhàn)，王曉憑借著機(jī)敏的經(jīng)營頭腦，在數(shù)以千計(jì)的眾多小商家中逐漸脫穎而來，由于不斷的創(chuàng)新，不斷的敢為人先，才使得王曉的國美公司總是比其他商家快一步。 成功的經(jīng)驗(yàn) 14 ?成長的同時，王曉也經(jīng)歷著一個個失敗的打擊，有時甚至到了絕望邊緣，至今仍歷歷在目的兩次教訓(xùn)使他終生難忘。從 4月到 7月下旬，此時已是彩電銷售的淡季，國美先后開出了承兌匯票八千多萬給長虹。 ?另外，王曉也認(rèn)識到，好運(yùn)氣并不總是伴隨著自己，要把企業(yè)做大，做長久，不能總靠運(yùn)氣，必須有充分的市場分析、判斷能力，要有更先進(jìn)、準(zhǔn)確的預(yù)測手段。 ?經(jīng)過緊張準(zhǔn)備，王府井電器商城開張了，但開張時的熱鬧景象很快就冷落下來，銷售狀況一天不如一天。 ?王府井商業(yè)中心，交通不便，車子不能直接開進(jìn)來，步行一段路才能到店。本來有購買意愿的顧客就少，又有大量的流失，造成了王府井店生意的蕭條。同時又大做特做店慶廣告，使供貨商相信自己有實(shí)力。 ?首先，店址必須離百姓近，方便他們購物，要有方便的公交系統(tǒng)，要有較大停車場，方便自己裝卸貨，節(jié)假日堆貨造氣氛，方便顧客停車。 ?在京城，人們普遍流傳著這樣的話“買家電，到國美，花錢不后悔”。 ?不宣傳，生意就無法做大；不做大，就有被消滅的危險(xiǎn)。 ?有一天，王曉注意到了 《 北京晚報(bào) 》 的中間夾縫處沒有任何文字，是空白的，他立即興奮地跑到報(bào)社，要求在夾縫處登自己的廣告。 ?于是，在 《 北京晚報(bào) 》 上頭一次出現(xiàn)家用電器的價(jià)格廣告。 問題
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